組合培訓，下一輪競爭的焦點

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競爭的日趨激烈促使了培訓市場的快速發(fā)展，但同時也使得培訓行業(yè)的發(fā)展陷入了發(fā)展的怪圈，各專家、教授、培訓師、講師等在日益提高身價（講課費），以顯示對知識的重視和所謂身價，誠然知識是無價的，但現(xiàn)在的局勢卻不容樂觀！由小到大，由混亂到較規(guī)范，由盲從到自主選擇，培訓行業(yè)畢將走出“魚目混珠”“泥沙俱下”的怪圈，對于當前的培訓行業(yè)和培訓師，要想在激烈的環(huán)境中突圍，需要的是準確的自我定位和打組合拳。
    一、培訓市場現(xiàn)狀
    從培訓師的構成來看，目前培訓市場上主要有幾種群體：各高校專家教授；在企業(yè)做過職業(yè)經(jīng)理人然后進入培訓界；在直銷、保險行業(yè)辭職后進入培訓界；喜歡培訓想靠培訓吃飯的各行業(yè)的人進入培訓界，其中李鬼與李逵并存，使得行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)許多不良的現(xiàn)象：一是過度包裝，有的年齡不大，也沒有做過實際的管理或者營銷，僅僅是聽了幾場所謂的成功學或者在保險或直銷行業(yè)講過課就開始講述，而且身份了得，頭銜頗大，好似“無所不能、世界聞名”，但卻讓人很難信任；有的學歷不高，確把自己包裝成為MBA或博士；有的沒公司，卻虛構一公司；二是抄襲，現(xiàn)在的講師大多沒有自己的課程，都是聽了幾堂課或是直接從書本上直接拿來進行講述，甚至連課程的名稱也是直接用別人的，或是稍加改變一點就說是自己的課程；三是收費無標準，不論是哪一個層次的培訓師現(xiàn)在都哭著喊著把自己的講課費拼了命的往上長，好似費用高身價就高！其實不然！現(xiàn)在的講師多如牛毛，讓企業(yè)無從選擇，偶爾請一個所謂大腕講上一堂課就讓企業(yè)家心疼！現(xiàn)在企業(yè)需要的是價位低的同時講得又好的講師！四是課程沒特色或不實用，許多老師都是給企業(yè)去講自己能講的課程，對企業(yè)提出的課題大多應對不了；但企業(yè)需要根據(jù)實際情況而定，更加適合企業(yè)的現(xiàn)實，培訓完之后馬上能見到效果的才是好的課題。
    二、突出重圍
    作為培訓，內容和氛圍是關鍵，作為提升員工業(yè)績的關鍵途徑，當前的培訓也不是簡單的一次或聽某人一堂課就能夠解決問題，需要的系統(tǒng)化和組合化，同時，有針對性，不僅是高品質授課，低價位收費，而且要有針對性。隨著企業(yè)要求的不斷提高和培訓行業(yè)競爭的日趨激烈，要想突出重圍，需要在以下幾個方面進行創(chuàng)新：
    一是準確的定位。作為培訓師，是某一領域的專家，但需要有所為，有所不為，不能來者不拒，其定位可以是某一行業(yè)或某以領域，如圍繞營銷中的銷售或大客戶管理、如圍繞管理中的執(zhí)行力或中層領導力；如圍繞某一行業(yè)進行營銷模式與管理的深度研究等。
    二是在內容上要系統(tǒng)和組合。打組合和系列概念，如針對管理者的領導力提升、針對中層執(zhí)行力的深化、針對團隊的高效建設、針對員工的業(yè)績與銷售四方面形成一系統(tǒng)培訓；如針對市場營銷領域，從團隊建設、企劃到銷售、傳播到公關等實施系統(tǒng)化的培訓，提供完善的解決問題的方案。
    三是師資的組合。作為培訓師，一定要在不同的領域和行業(yè)進行組合，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，在競爭中合作是關鍵，如由王喚明、許廣崇、陳方聯(lián)合組建的關于區(qū)域市場營銷、品牌、私營企業(yè)、人力資源等系列課程在市場上就得到了許多企業(yè)的認可，因為三個培訓師的經(jīng)歷和專注的行業(yè)和領域不同，打組合牌能夠形成合力，最大化地提升企業(yè)價值。
    四是時間的組合。當前是培訓的旺季，因為許多企業(yè)都想到在淡季時給員工“洗腦”，但在時間上需要組合，因為培訓解決的可能是工作態(tài)度問題，也可能是工作能力問題，還可能是團隊配合精神問題，在不同的時間和情景下，應該有針對性地解決問題，同時，在淡季與旺季應該進行系列組合，如淡季重點在態(tài)度和理念等方面，旺季在策略和技巧方面。
    五是方式的組合。由于員工普遍存在審美和視覺疲勞，單一的培訓方式也很難產(chǎn)生好的效果，因此需要在方式方面組合，將課堂培訓與拓展培訓有效結合，將沙盤與體驗有效組合，室內與室外相結合，進而提高整體效果。
　　總之，企業(yè)的發(fā)展關鍵在員工，因為員工是創(chuàng)造價值的源泉，作為培訓師來說，無論采取什么方式和途徑，都要真正從員工的角度去思考，全面提升員工的態(tài)度、工作方法或技巧，通過組合培訓去贏取市場和培育競爭能力。

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