職場(chǎng)人如何經(jīng)營(yíng)人脈

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在參加了杭州企業(yè)內(nèi)訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于在職場(chǎng)中打拼兩三年的職場(chǎng)人而言，其對(duì)人脈在職場(chǎng)中的重要性是深有體會(huì)。即使你擁有再高的技能和專業(yè)知識(shí)，但是如果沒有搞好人脈，其職場(chǎng)的道路上往往會(huì)坎坷不平。

那么，職場(chǎng)人如何才能去經(jīng)營(yíng)自己的人脈呢?

1、初次見面的藝術(shù)

面對(duì)剛認(rèn)識(shí)的人，重點(diǎn)是要讓他說什么話?人通常本能地會(huì)想說自己的事情，所以最好不要有任何設(shè)限或先入為主的觀念，以坦率的態(tài)度，自然能拉近彼此距離。

2、層層轉(zhuǎn)介紹

在通過一系列的管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后，認(rèn)為人脈是透過“介紹”而增加的，無論是經(jīng)由朋友、以前同事介紹認(rèn)識(shí)，還是在新建立關(guān)系的人再介紹他的熟人，都是建立人脈的途徑。這樣循環(huán)再循環(huán)的方式，就能累積相當(dāng)可觀的人脈。對(duì)員工進(jìn)行員工職業(yè)化培訓(xùn)，來提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)也可以給員工指定職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課程，讓企業(yè)員工自行學(xué)習(xí)。
    4、大客戶轉(zhuǎn)介紹

利用已有大客戶，是建立人脈的捷徑之一。對(duì)于你以前的大客戶而言，他們更清楚哪些客戶是你的潛在客戶，所以一定要利用好這一資源。充分利用現(xiàn)在已有的大客戶尋找潛在的客戶。

5、寧可錯(cuò)殺，不可錯(cuò)過

雖然業(yè)務(wù)員的時(shí)間非常寶貴，但如果當(dāng)你能力不足以判斷客戶時(shí)，就沒有挑客戶的權(quán)利。無時(shí)無刻地推廣，見人就說的精神，相信沒有不成功的。

6、朋友的朋友都是朋友

當(dāng)一個(gè)潛在大客戶成功地成為你的大客戶之后，意味著你又多了一條好走的路，通過他，你可以又增添多少新客戶，而這些，又成為你潛在大客戶的不二人選，這一條也是上一條的補(bǔ)充。

人脈就像一張漁網(wǎng)一樣，需要不斷地去編織和經(jīng)營(yíng)。

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