情勢(shì)營(yíng)銷法——愛情創(chuàng)新營(yíng)銷案例賞析

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    案例一《老飯店競(jìng)爭(zhēng)婚宴》：

    操辦婚宴是飯店經(jīng)營(yíng)中的一項(xiàng)利益豐厚的業(yè)務(wù)。長(zhǎng)期以來，一家飯店把操辦婚禮作為重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。這年，街對(duì)面又開了家新飯店，這家新飯店也看中了婚宴市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)即將開始了。新飯店裝修豪華，這家老店立刻呈現(xiàn)出劣勢(shì)。

    老店如何變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)呢？經(jīng)理突發(fā)奇想，把幾十年前曾經(jīng)在本店舉辦婚禮的客戶找到，免費(fèi)舉辦金婚、銀婚紀(jì)念日，條件是，金婚銀婚者要在報(bào)紙上打一則廣告：“多年前借寶地成婚，今已金婚，特邀親友再借寶地歡聚……”。飯店同時(shí)配發(fā)廣告：“婚慶之地是否豪華并不重要，能否白頭偕老是關(guān)鍵”。從此，這家老店憑借著“寶地”聲望，加上價(jià)格優(yōu)惠，迅速把失去的市場(chǎng)奪了回來。

    案例二《洋娃娃就是娃娃》：

    在美國(guó)市場(chǎng)上，有一種叫“波碧”的洋娃娃，雖然售價(jià)僅為10美元，但它給廠家?guī)淼睦鎱s是源源不斷的。原來，這種布娃娃形象非?？蓯?，價(jià)格也不貴，家長(zhǎng)會(huì)毫不猶豫地買來送給孩子，作為圣誕禮物，男孩子作為禮物送給女孩子也很不錯(cuò)?？墒?，當(dāng)這種布娃娃借圣誕節(jié)氛圍擁有一定的市場(chǎng)規(guī)模后，廠家開始圍繞著布娃娃做起了大文章。時(shí)值圣誕節(jié)后不久，情人節(jié)將至，“波碧xiaojie應(yīng)當(dāng)擁有自己的禮服”，孩子們得到這個(gè)消息后，就嚷嚷著讓父母去買，給朋友也帶一套；而當(dāng)夏季來臨，大人們牽著狗到戶外消暑時(shí)，“波碧xiaojie還應(yīng)當(dāng)擁有自己的寵物”，家長(zhǎng)又得花幾十美元買來一堆動(dòng)物玩具；“波碧xiaojie終于要結(jié)婚了”，不用說，廠家又生產(chǎn)出來一套異性特征新娃娃……。第一個(gè)洋娃娃借助圣誕節(jié)到來——“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生”，第二個(gè)、第三個(gè)洋娃娃隨著情人節(jié)、感恩節(jié)……陸續(xù)到來——“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”。