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棋盤博弈采購法

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很多國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)采購管理不夠重視，在采購時(shí)仍然以一些比較簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)方法為主。

采購管理是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，對(duì)經(jīng)營(yíng)效益有著重大的影響，但是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)它不夠重視。它們?cè)诓少彆r(shí)仍然以一些比較簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)方法為主，比如貨比三家、需求整合采購、多年期合同綜合談判等。使用這些方法過去確實(shí)能使采購價(jià)格逐年有所降低，不過這種“黃金時(shí)代”已經(jīng)近乎終結(jié)。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨復(fù)雜，市場(chǎng)需求停止了高速增長(zhǎng)。在此背景下，企業(yè)只有構(gòu)建一個(gè)全面、整體的采購戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，才能更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，創(chuàng)造出更大的價(jià)值，并且充分利用供應(yīng)商體系的整體資源來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的科爾尼公司提出的棋盤博弈采購法，可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下千變?nèi)f化的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。這一系統(tǒng)化的解決方案，以供求關(guān)系這一古老而樸素的商業(yè)基本規(guī)律為基礎(chǔ)，包括4種采購戰(zhàn)略：利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，改變需求的性質(zhì)，全方位管理開支。這4種戰(zhàn)略各自對(duì)應(yīng)著4個(gè)不同的方案，而每個(gè)方案又包括4種采購方法。這個(gè)解決方案的最大特點(diǎn)是涵蓋了供需力量對(duì)比的不同情境，并為不同層次的采購管理者提供決策的依據(jù)。

利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)

這是中國(guó)企業(yè)了解最多，也最常采用的一種采購策略。簡(jiǎn)單地說，它就是利用或者挑起供應(yīng)商之間的充分競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)獲得總擁有成本最低的產(chǎn)品或服務(wù)。它主要包括4種方案：目標(biāo)價(jià)格，供應(yīng)商定價(jià)評(píng)估，競(jìng)標(biāo)，全球采購。這4種方案并不是彼此排斥的，也不是簡(jiǎn)單地壓價(jià)；在很多情況上需要組合使用。它適用于供過于求的市場(chǎng)格局。

尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

這一戰(zhàn)略適用于供求平衡、買賣雙方博弈力都比較強(qiáng)的市場(chǎng)格局。采取這一戰(zhàn)略要求企業(yè)對(duì)自身以及供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力有清晰的認(rèn)識(shí)，并就彼此的協(xié)作關(guān)系做出規(guī)劃。它主要包括4種方案：成本合作優(yōu)化，價(jià)值合作伙伴模式，價(jià)值鏈管理，構(gòu)建整合的運(yùn)營(yíng)體系。這4種方案具有一定的相關(guān)性，但并不能相互取代。

改變需求的性質(zhì)

這一戰(zhàn)略主要適用于供應(yīng)商因其技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)而占據(jù)壟斷或半壟斷地位，或者說占據(jù)主導(dǎo)地位的市場(chǎng)格局。這一戰(zhàn)略下的4種方案為：對(duì)標(biāo)與簡(jiǎn)化，規(guī)格優(yōu)化調(diào)整，需求創(chuàng)新變革，供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理。這一戰(zhàn)略涉及調(diào)整產(chǎn)品的規(guī)格，開發(fā)新的技術(shù)方案等工作。在實(shí)際運(yùn)用這些方案時(shí)，決策者務(wù)必清楚保證供應(yīng)才是重中之重，因此首先必須考慮“供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理”。

全方位管理開支

這戰(zhàn)策略適用于供求雙方博弈力都比較弱的市場(chǎng)環(huán)境。大多數(shù)非生產(chǎn)性物料支出，例如辦公用品、工廠維護(hù)與維修所需材料、市場(chǎng)推廣贈(zèng)送品等，往往都特別需要這一戰(zhàn)略的指導(dǎo)。它主要包括4種方案：需求量整合采購，歷史數(shù)據(jù)分析，協(xié)同采購，需求合理性管理。企業(yè)在管理這類開支時(shí)，特別重要的是要借助電子化解決方案進(jìn)行詳盡的數(shù)據(jù)分析，以提高開支的透明度，掌握開支的明細(xì)。

要想充分挖掘采購管理的潛力，企業(yè)首先必須練好基本功，比如找出采購管理漏洞、提高采購流程的透明度。在做好這些基礎(chǔ)性工作之后，它們還必須根據(jù)供需力量的對(duì)比為不同物品制定系統(tǒng)化的采購策略，并且發(fā)揮好供應(yīng)商的作用。只有這樣，企業(yè)才能熬過當(dāng)前的寒冬并積蓄力量，在春天到來之后謀求更大的發(fā)展。

發(fā)布：2007-04-16 15:18    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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