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代理產品：銀色快車SE 國際erp系統(tǒng)視頻教程軟件A3 協(xié)同工作套件W3 公共財政管理軟件GSOFT 工程管理軟件 PSOFT。
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代理產品：銀色快車SE 國際erp系統(tǒng)視頻教程軟件A3 協(xié)同工作套件W3 公共財政管理軟件GSOFT 工程管理軟件 PSOFT。
渠道策略：代理級別設置：金牌渠道、區(qū)域行業(yè)總代、區(qū)域獨家代理、授權代理、合作伙伴、戰(zhàn)略合作等 渠道發(fā)展重點地市級城市，在某些沒有設分子公司的省會城市發(fā)展總代，允許總代自己發(fā)展二級代理。
渠道支持：每個大區(qū)設產品區(qū)域經理和渠道發(fā)展經理，負責渠道溝通。1、渠道培訓 培訓主要通過現(xiàn)場培訓、視頻培訓和集中中培訓。2、項目支持 一般項目由區(qū)域經理支持、大項目有分子公司咨詢經理或總部人員支持 3、不需要壓貨 4、渠道必須參加新中大服務資格認證、并且作為評定服務星級機構的依據之一。
策略缺陷：1、在某些地區(qū)區(qū)域品牌知名度不高，代理打單困難。2、部分渠道的咨詢和實施能力偏弱(估計是通病)3、直銷和分銷并行，存在分公司和代理商搶單(主要是A3)的情況 4、產品線過多，新進代理只能以低利潤的SE為主 5、渠道門檻比較低。
結論：新中大的代理必須付出更多的汗水才能在激烈的競爭中取得一席之地；合理選擇產品線也是關鍵。鑒于新中大也屬于一個正在逐步成長的企業(yè)，相對UF、KD等公司對渠道的重視程度更高，需要更多新鮮血液。
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