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渠道策略：代理級(jí)別設(shè)置：金牌渠道、區(qū)域行業(yè)總代、區(qū)域獨(dú)家代理、授權(quán)代理、合作伙伴、戰(zhàn)略合作等 渠道發(fā)展重點(diǎn)地市級(jí)城市，在某些沒(méi)有設(shè)分子公司的省會(huì)城市發(fā)展總代，允許總代自己發(fā)展二級(jí)代理。

渠道支持：每個(gè)大區(qū)設(shè)產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)理和渠道發(fā)展經(jīng)理，負(fù)責(zé)渠道溝通。1、渠道培訓(xùn) 培訓(xùn)主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)和集中中培訓(xùn)。2、項(xiàng)目支持 一般項(xiàng)目由區(qū)域經(jīng)理支持、大項(xiàng)目有分子公司咨詢經(jīng)理或總部人員支持 3、不需要壓貨 4、渠道必須參加新中大服務(wù)資格認(rèn)證、并且作為評(píng)定服務(wù)星級(jí)機(jī)構(gòu)的依據(jù)之一。

策略缺陷：1、在某些地區(qū)區(qū)域品牌知名度不高，代理打單困難。2、部分渠道的咨詢和實(shí)施能力偏弱(估計(jì)是通病)3、直銷和分銷并行，存在分公司和代理商搶單(主要是A3)的情況 4、產(chǎn)品線過(guò)多，新進(jìn)代理只能以低利潤(rùn)的SE為主 5、渠道門檻比較低。

結(jié)論：新中大的代理必須付出更多的汗水才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地；合理選擇產(chǎn)品線也是關(guān)鍵。鑒于新中大也屬于一個(gè)正在逐步成長(zhǎng)的企業(yè)，相對(duì)UF、KD等公司對(duì)渠道的重視程度更高，需要更多新鮮血液。


發(fā)布：2007-04-22 12:15    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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