從國(guó)美出事看做品牌的兩種決策模式基地式和布局式

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 　　從國(guó)美出事看做品牌的兩種決策模式基地式和布局式。

　　一種是基地式，選對(duì)區(qū)域，一般具備領(lǐng)袖特質(zhì)，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，把這個(gè)區(qū)域做深做透，做成小池塘中的大鱷魚(yú)，這更象是建立實(shí)驗(yàn)區(qū)一樣，把一種模式充分做出成熟的模板來(lái)，再往外延伸。文檔管理系統(tǒng)這是比較保守安全的做法，這種做法的節(jié)點(diǎn)是小火苗的生長(zhǎng)質(zhì)量。

　　一種是布局式，跟第一次土地革命時(shí)期一樣，到處星星點(diǎn)火，從中培養(yǎng)大火苗，只要新火苗的增速快過(guò)老火苗，那這個(gè)游戲就可以玩下去。這個(gè)游戲的大節(jié)點(diǎn)是外部資本的參與度的高低，小節(jié)點(diǎn)是小火苗的成活率。企業(yè)實(shí)際上在內(nèi)外兩條線上作業(yè)，所以對(duì)人的性格和心理的要求很高。所以，要有殺氣。

　　兩種方式從價(jià)值鏈構(gòu)建的完整性上來(lái)說(shuō)，都是要建立完整的利潤(rùn)和費(fèi)用回路的，也就是說(shuō)在業(yè)務(wù)流程上是絕對(duì)完善上，兩者是“小而全”和“大而全”。

　　假如當(dāng)初沒(méi)有全國(guó)性的革命高潮、各地的根據(jù)地、特別是陜北的根據(jù)地，中央蘇區(qū)就不可能有長(zhǎng)征后，在陜北的重生;而反過(guò)來(lái)，假如沒(méi)有當(dāng)初中央蘇區(qū)的存在，全國(guó)性的局面就不可能有很好的發(fā)展。我認(rèn)為這是解釋兩個(gè)模式的關(guān)系的視角。

　　下面大體來(lái)說(shuō)說(shuō)兩者。

　　布局式講究的是速度，是整體是全局的勢(shì)能氛圍，給人印象是有實(shí)力有魄力，價(jià)值感容易做出來(lái)，在撬動(dòng)資本方面和業(yè)務(wù)立項(xiàng)方面能夠獲得更多的支撐，但是缺點(diǎn)就是，這是個(gè)大戰(zhàn)役，需要遵循戰(zhàn)役學(xué)的“快慢原理”，決策規(guī)劃是重頭戲，而且一定要充分充分再充分，要把各種要素都想明白，要素之間的匹配關(guān)系都弄清楚，在業(yè)務(wù)上借鑒動(dòng)車組和上海新建的國(guó)際金融中心的模塊化建設(shè)思路，還要把關(guān)鍵要素的誤區(qū)陷阱等都明確出來(lái)。

　　值得提示的是，由于是大戰(zhàn)役，要素和業(yè)務(wù)模塊一定很多，因此，需要決策者在決策時(shí)候，在“事情”全局中抓出影響全局的“問(wèn)題”龍頭，牽著龍頭走就可以貫通整體。

　　其實(shí)布局式是在短時(shí)間內(nèi)，依靠現(xiàn)有的資源，吸納其他資源，建立更多數(shù)大小不一的基地，就跟我們拿柴火堆點(diǎn)火一樣，當(dāng)我們從一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)火的時(shí)候，成敗的風(fēng)險(xiǎn)是50%，而多點(diǎn)生火的時(shí)候，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就成倍降低。同時(shí)，氣勢(shì)起來(lái)之后，容易產(chǎn)生資源的吸附效果，就象龍卷風(fēng)一樣，你的動(dòng)能是很大的。

　　這種方式國(guó)美其實(shí)在用，快速布局全國(guó)，但是任何東西都有個(gè)度，當(dāng)我們自有能力、吸附的外部能力以及盈利能力之間超越某個(gè)邊界的時(shí)候，就要有剎車的準(zhǔn)備，練好內(nèi)功，再規(guī)劃下一階段的擴(kuò)張布局，青島啤酒對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)整合就是走的這個(gè)過(guò)程，其實(shí)青島啤酒的最佳戰(zhàn)略搭檔是：彭作義+金志國(guó)。彭作義是戰(zhàn)役布局高手，但是可能不舍得剎車，而飛出企業(yè)的設(shè)計(jì)極限，出現(xiàn)現(xiàn)金流危機(jī)，金志國(guó)在管理上是好手，及時(shí)的為青島的擴(kuò)張戰(zhàn)略剎車，穩(wěn)定下來(lái)扎實(shí)管理內(nèi)功。同樣的事情出現(xiàn)在聯(lián)想身上，聯(lián)想的劉傳志和接班人之間也有這種擴(kuò)張—管理—再布局的軌跡。

　　這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，你飯量就那么大，一直不停的吃，不消化，不排泄，你總有個(gè)極限。吃是擴(kuò)張布局，消化是抓管理，穩(wěn)定盈利創(chuàng)新盈利模式，排泄是評(píng)估篩選，不要窮人收破爛，到手的都是好東西，不舍得扔，那些壞的就要挑出來(lái)扔掉，這是好湯里的老鼠屎。

　　國(guó)美的航空母艦在盈利模式上是比較單薄的，這凸顯擴(kuò)張之后的管理危機(jī)。

　　基地式的好處是小康生活，但是缺少品牌勢(shì)能，頂多做到個(gè)諸侯，商業(yè)模仿會(huì)將擴(kuò)張的成本在一兩年內(nèi)抬高，就跟當(dāng)初的“盤(pán)中盤(pán)”引

　　起的買店一樣，把一個(gè)店的進(jìn)店費(fèi)抬到幾百萬(wàn)的高處，到時(shí)候，你不進(jìn)，就沒(méi)有業(yè)績(jī)，你進(jìn)了就沒(méi)有利潤(rùn)。很麻煩。我們往往以為在

　　基地里面可以探索出一套模式出來(lái)，再出去延伸，好象很安全，其實(shí)，天下就沒(méi)有模式，只有問(wèn)題，所謂模式是你解決你現(xiàn)階段的問(wèn)題而出現(xiàn)的，當(dāng)模式成型之時(shí)，也就是模式過(guò)期之際。