通用進(jìn)銷存軟件下載如何有效開展萬能進(jìn)銷存軟件下載激勵

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在公司經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略體系下，在通用進(jìn)銷存軟件下載成長的過程中，什么是最重要的？我認(rèn)為就是萬能進(jìn)銷存軟件下載激勵考核制度。在當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)條件下，公司的體系完善，人員完善并不能代表公司能在今后的戰(zhàn)略中成為市場的佼佼者?，F(xiàn)在的通用進(jìn)銷存軟件下載運(yùn)轉(zhuǎn)，不是靠一個金釘打天下，是靠著整體的力量，是靠著九連環(huán)的結(jié)合的好壞，也就是產(chǎn)、供、銷、人、財、物。怎么讓通用進(jìn)銷存軟件下載的這六大要素都發(fā)揮很好的作用，而且能產(chǎn)生三十六般變化？這就需要用一些激勵考核制度，來進(jìn)行整合，進(jìn)行治理，家有家法，國有國規(guī)，沒有制度不成方圓，激勵制度永遠(yuǎn)是通用進(jìn)銷存軟件下載向前發(fā)展的政委，考核制度永遠(yuǎn)是通用進(jìn)銷存軟件下載的作風(fēng)。

第一部分、有效建立公司的激勵和考核制度

其一：激勵制度是紀(jì)律激勵

在通用進(jìn)銷存軟件下載中紀(jì)律是萬能進(jìn)銷存軟件下載的標(biāo)桿，是通用進(jìn)銷存軟件下載的法官。在制定紀(jì)律時要符合通用進(jìn)銷存軟件下載的風(fēng)格，制定可行性紀(jì)律，要努力貫徹執(zhí)行，董事長是決策者，而經(jīng)理是執(zhí)行者，萬能進(jìn)銷存軟件下載是影響者。如果最高層雖然簽字了，可到執(zhí)行者沒有很好的執(zhí)行，那么自然是萬能進(jìn)銷存軟件下載沒有達(dá)到影響，怎么能夠起到作用？那起不了作用為何還要制定，還要做出條條框框？在通用進(jìn)銷存軟件下載中最常見的是通用進(jìn)銷存軟件下載的《萬能進(jìn)銷存軟件下載手冊》，可很多地方還是值得商榷的，有多少內(nèi)容是真正的從萬能進(jìn)銷存軟件下載的心里說出的，是和萬能進(jìn)銷存軟件下載討論制定的，是萬能進(jìn)銷存軟件下載愿意去做的，那你的制度是激勵的嗎？反而會起到反作用：在萬能進(jìn)銷存軟件下載的心里，老板是皇帝，是天之嬌子，萬能進(jìn)銷存軟件下載不愿意與老板交流，高層都高高在上，想起什么做什么，本身就沒有和萬能進(jìn)銷存軟件下載的親和力，萬能進(jìn)銷存軟件下載就是把話傳出去，也不愿意跟老板說。那老板孤身奮戰(zhàn)，就是累死，你的紀(jì)律激勵也影響不了萬能進(jìn)銷存軟件下載，萬能進(jìn)銷存軟件下載還是會報著大不了我不做了，法不責(zé)眾的心理從事工作的。

所以紀(jì)律激勵一定要符合三方面：

1、符合通用進(jìn)銷存軟件下載的現(xiàn)實(shí)情況，不要好高騖遠(yuǎn)。

這些都要要符合萬能進(jìn)銷存軟件下載的素質(zhì)，如果素質(zhì)上不去，再完美的紀(jì)律激勵也是空談、空作、做與沒做一個樣子。

2、通用進(jìn)銷存軟件下載說紀(jì)律不等于做紀(jì)律

現(xiàn)在會議很多，很多高層都在會議上討論紀(jì)律的問題，可會后卻并沒有落實(shí)，難到說了就等于做了，做了就等于成功了？

3、通用進(jìn)銷存軟件下載的紀(jì)律激勵符合人性化

在通用進(jìn)銷存軟件下載里提倡主人翁精神。什么叫主人？萬能進(jìn)銷存軟件下載才是通用進(jìn)銷存軟件下載最大的財富，沒有萬能進(jìn)銷存軟件下載，通用進(jìn)銷存軟件下載怎么活，所以萬能進(jìn)銷存軟件下載是通用進(jìn)銷存軟件下載的寶，一定要在做紀(jì)律時保持人性化，不要我行我素。

4、通用進(jìn)銷存軟件下載的紀(jì)律激勵民主化

既然是紀(jì)律，一定是要遵守的，可有些紀(jì)律在運(yùn)作過程中，不是很適合，這樣就應(yīng)該讓萬能進(jìn)銷存軟件下載來監(jiān)督，進(jìn)行整改。

5、通用進(jìn)銷存軟件下載的紀(jì)律激勵高層以身做則

如果通用進(jìn)銷存軟件下載高層認(rèn)為紀(jì)律是管萬能進(jìn)銷存軟件下載的，不是管干部的，跟我們無關(guān)，那你永遠(yuǎn)也不可能建立通用進(jìn)銷存軟件下載的規(guī)范化管理。

其二：激勵制度是行為激勵 

在激勵的制度中，行為激勵是最厲害的，他可以充分表現(xiàn)老板的行動力和領(lǐng)導(dǎo)力的品牌的能力。有行為激勵的公司和老板，都在用自己的行動力影響萬能進(jìn)銷存軟件下載，他們都在告訴萬能進(jìn)銷存軟件下載，我們公司是最好的，看我氣定神閑，我工作起來我是多么輕松。他在用自己的行為傳遞給萬能進(jìn)銷存軟件下載的信息，使萬能進(jìn)銷存軟件下載看到通用進(jìn)銷存軟件下載的前景。

1、行為激勵是語言激勵

這在外企很常見的，老板和高層都要講課，他們在用他們的語言來告訴每個萬能進(jìn)銷存軟件下載，在傳遞著自己的思想，用自己語言的煽動性，專業(yè)性，鼓勵萬能進(jìn)銷存軟件下載，加強(qiáng)萬能進(jìn)銷存軟件下載的自信心。

2、行為激勵是動作激勵

老板和高層可以利用一些動作激勵萬能進(jìn)銷存軟件下載的士氣，和責(zé)任心，設(shè)計一些通用進(jìn)銷存軟件下載的激勵動作，比如手握雙拳，告訴萬能進(jìn)銷存軟件下載你是最好的，揮舞手臂告訴萬能進(jìn)銷存軟件下載我們一定要做好，等等。設(shè)計些通用進(jìn)銷存軟件下載的行為動作，在比如喊口號，組織萬能進(jìn)銷存軟件下載做體操，健身操等等。

其三：激勵制度是危機(jī)激勵 

通用進(jìn)銷存軟件下載也是有生命的周期，在他的成長期，成熟期通用進(jìn)銷存軟件下載的萬能進(jìn)銷存軟件下載在里面覺的公司還不錯，可以與公司共富貴，卻不能和公司共患難，當(dāng)通用進(jìn)銷存軟件下載遇到危機(jī)，遇到生死存亡的時候，通用進(jìn)銷存軟件下載的怎么能平穩(wěn)過度？

通用進(jìn)銷存軟件下載越大，危機(jī)感也越大，做通用進(jìn)銷存軟件下載沒有回頭路，那么很多通用進(jìn)銷存軟件下載忽視了這一點(diǎn)，光考慮通用進(jìn)銷存軟件下載的成長，不考慮通用進(jìn)銷存軟件下載危機(jī)。在通用進(jìn)銷存軟件下載有錢時可以給萬能進(jìn)銷存軟件下載很多福利，但到通用進(jìn)銷存軟件下載不好開始克扣工資，這樣通用進(jìn)銷存軟件下載沒有未雨綢繆，怎么能立于不敗。建立通用進(jìn)銷存軟件下載危機(jī)制度是保證通用進(jìn)銷存軟件下載在困難時平穩(wěn)度過的基本手段。

1、建立危機(jī)基金制度

在通用進(jìn)銷存軟件下載福裕時，把一部分資金做為通用進(jìn)銷存軟件下載的危機(jī)基金，作為通用進(jìn)銷存軟件下載的后備物資，這樣通用進(jìn)銷存軟件下載在遇到危機(jī)時可以進(jìn)行抵擋。

2、中層管理干部洗腦制

中層干部是最容易在危機(jī)時動搖的部分，一定要把通用進(jìn)銷存軟件下載的文化和理念灌輸他們腦中，通用進(jìn)銷存軟件下載是他們的事業(yè)的空間，同時告訴他們通用進(jìn)銷存軟件下載是很有前途，很多職位在等著他們，未來的領(lǐng)袖是出自他們，讓他們愿意為通用進(jìn)銷存軟件下載生，為通用進(jìn)銷存軟件下載死，拼死保護(hù)通用進(jìn)銷存軟件下載，與通用進(jìn)銷存軟件下載做到不棄不離。

3、萬能進(jìn)銷存軟件下載士氣激勵

在萬能進(jìn)銷存軟件下載中激勵士氣，讓大家團(tuán)結(jié)一心，共同渡過難關(guān)，共同幫助通用進(jìn)銷存軟件下載。通用進(jìn)銷存軟件下載是他們的家，他們是跟通用進(jìn)銷存軟件下載有感情的，愿意和通用進(jìn)銷存軟件下載共同成長。

4、封鎖信息制度

通用進(jìn)銷存軟件下載發(fā)生危機(jī)時，一定不要把消息外露，這樣你的競爭對手就不知道你怎么樣，一定要確保嚴(yán)格的保密制度，這樣可能很多客戶還是可以愿意與通用進(jìn)銷存軟件下載繼續(xù)接觸，還可以東山再起，儲備能力。而一旦讓競爭對手知道，他們說出去，讓你的客戶知道，通用進(jìn)銷存軟件下載可更是難上加難了。

其四：激勵制度是適時激勵 

 這就是我們常說的物質(zhì)獎勵和精神獎勵 

1、物資獎勵要落實(shí)下去，承諾就要遵守，通用進(jìn)銷存軟件下載要有自己的信譽(yù)度，這樣對外對內(nèi)都能起到好的影響力。

2、精神獎勵要常有，如果那個萬能進(jìn)銷存軟件下載做的好，不要吝嗇你的表揚(yáng)。

第二部分、有效實(shí)施激勵政策的關(guān)鍵是“三位一體”

激勵是用人藝術(shù)的一個重要組成部分，也是領(lǐng)導(dǎo)者的一項(xiàng)主要職能。所謂激勵，就是領(lǐng)導(dǎo)者遵循人的行為規(guī)律，根據(jù)激勵理論，運(yùn)用物質(zhì)和精神相結(jié)合的手段，采取多種有效的方式方法，最大限度的激發(fā)下屬的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在眾多的激勵理論中，美國心理學(xué)家馬斯洛 于1943年提出的需要層次理論對于通用進(jìn)銷存軟件下載激發(fā)萬能進(jìn)銷存軟件下載工作熱情，促進(jìn)通用進(jìn)銷存軟件下載經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)發(fā)展具有重要的作用。

馬斯洛提出的需要層次理論包括三個方面。首先，他把人類多種多樣的需要，按照它們上下間的依存程度，概括為生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要等五個層次，這五個層次構(gòu)成了人類的需要體系。其次，馬斯洛認(rèn)為，人的需要結(jié)構(gòu)，不僅有層次性，而且還具有遞升性，主導(dǎo)性，差異性和例外性。最后，他提出了自我實(shí)現(xiàn)者具有的特征，主要包括具有一種領(lǐng)會自己，他人和自然的能力，建立良好的人與人之間的關(guān)系，對于現(xiàn)實(shí)有較強(qiáng)的感受能力，并能夠和現(xiàn)實(shí)建立和諧的關(guān)系，能不斷的欣賞新生活，能夠獨(dú)立自主，不受文化和環(huán)境的束縛，富有創(chuàng)造能力，具有一種民主性的性格結(jié)構(gòu)，具有驚人的不可思議的經(jīng)驗(yàn)——頂峰經(jīng)驗(yàn)，相信永恒和神圣的東西等1 4 種特征。

眾所周知，人的本性之一，就是有著一種滿足自己需要的欲望。一旦需要有了明確的目標(biāo)，就會立即轉(zhuǎn)化為動機(jī)，從而激發(fā)人們?nèi)バ袆?。所以說需要是人的行為之源，是人的積極性的基礎(chǔ)和原動力，也是激勵的依據(jù)。那么，在實(shí)施激勵政策時，如何有效利用馬斯洛提出的需要層次理論呢？這可就是仁者見仁，智者見智了，筆者認(rèn)為在運(yùn)用這一理論時關(guān)鍵還要善于“換位、定位、到位”，而且要善于“三位一體”；否則這一理論再好，即使用了，方法不到位，效果也恐難奏效。 

一、 換位：

是站在萬能進(jìn)銷存軟件下載或下屬的角度，設(shè)身處地地考慮萬能進(jìn)銷存軟件下載的工作動機(jī)以及付出的勞動的艱辛程度，站在他的角度考慮個人的勞動或付出汗水以及給通用進(jìn)銷存軟件下載發(fā)展帶來了多大的作用。站在他的角度想：“我為通用進(jìn)銷存軟件下載作出了如此的成績，通用進(jìn)銷存軟件下載或上級應(yīng)該給予我什么樣的相應(yīng)獎勵”。一個特定崗位上的萬能進(jìn)銷存軟件下載在一件事情上做出了成績，他的動機(jī)決定了他的行為，他的行為目標(biāo)除了完成崗位上的職責(zé)外，一定還有另一種或幾種潛藏在內(nèi)心的愿望，如他可能想通過完成一件自己一個時期階段的任務(wù)，而達(dá)到職務(wù)的晉升，或物質(zhì)獎勵，或是以此證明自己的能力給全通用進(jìn)銷存軟件下載的萬能進(jìn)銷存軟件下載看，或是給自己找女朋友看，或積累戀愛、成家的“資本”，等等。

二、 定位：

是指通過換位思考、與萬能進(jìn)銷存軟件下載及其周圍人士的溝通（溝通除了與一個特定的萬能進(jìn)銷存軟件下載溝通外，還要注意與其周圍的萬能進(jìn)銷存軟件下載溝通，通過與其周圍萬能進(jìn)銷存軟件下載或他的朋友的溝通，可以更全面的了解他的心底的愿望），觀察其工作與生活言行（觀察他工作中精神狀態(tài)和工作質(zhì)量以及業(yè)余生活中的注意力，觀察他的愛好），綜合這些方面從而準(zhǔn)確把握他的現(xiàn)實(shí)內(nèi)在需求或價值（希望通用進(jìn)銷存軟件下載給以獎勵的價值）或獎勵的形式、時間等；不同的萬能進(jìn)銷存軟件下載有不同的需求，一個特定的萬能進(jìn)銷存軟件下載在不同的時期、環(huán)境也是有不同需求的，這些需求主要是受自身的愿望變化、自身工作與生活環(huán)境的變化、社會時尚的變遷或引導(dǎo)，家庭（原有隨父母的家庭和自己希望建立的小家庭）的直接或間接需求等因素的影響的，由于影響萬能進(jìn)銷存軟件下載需求的因素很多，而且是可以獨(dú)立變化，有可以是交叉影響變化的，而且現(xiàn)代社會里萬能進(jìn)銷存軟件下載的單一層次的內(nèi)容越來越少，綜合層次的內(nèi)容越來越多，有時也需要通用進(jìn)銷存軟件下載規(guī)避他的不合理的需要或引導(dǎo)他的需求向高一層次提高，所以定位就必須是動態(tài)的定位，而且是綜合各種因素的定位（只能適度超前，切忌絲毫滯后）。

三、 到位：

是指根據(jù)萬能進(jìn)銷存軟件下載的崗位奉獻(xiàn)，確定并及時實(shí)施相對應(yīng)的獎勵的金額、內(nèi)容、方式等。一方面是要將激勵真正激勵到萬能進(jìn)銷存軟件下載的心里去，也就是說：在綜合考慮通用進(jìn)銷存軟件下載成本或正面影響關(guān)聯(lián)萬能進(jìn)銷存軟件下載積極性的基礎(chǔ)上獎勵到他內(nèi)在的需求水準(zhǔn)上；另一方面，經(jīng)常存在通用進(jìn)銷存軟件下載給以的激勵，可能會因?yàn)槿f能進(jìn)銷存軟件下載的先期需求判斷在本通用進(jìn)銷存軟件下載屬于偏高的水準(zhǔn)或因?yàn)槿f能進(jìn)銷存軟件下載的上級判斷不準(zhǔn)而偏地等，激勵沒有到位，這時要輔之以說到位，切忌激勵完就了事的做法。這里的到位是相對的，而且是對特定萬能進(jìn)銷存軟件下載、關(guān)聯(lián)萬能進(jìn)銷存軟件下載、通用進(jìn)銷存軟件下載成本等來講的，是綜合的到位。是政策實(shí)施與闡釋的到位，尤其是對于萬能進(jìn)銷存軟件下載存有不合理的需求時，一定講到位，而不是一味的遷就獎到位。

第三部分、有效實(shí)施激勵的手段、方法和技巧

一、有效激勵的手段 

1、 目標(biāo)激勵：通過奮斗能獲得的成就與結(jié)果。目標(biāo)分層次，大、小、遠(yuǎn)、近。

2、 物質(zhì)激勵：通過滿足個人利益的需求來激發(fā)人們的積極性與創(chuàng)造性。

3、 任務(wù)激勵：讓個人肩負(fù)起與其才能相適應(yīng)的重任，由社會提供個人獲得成就和發(fā)展的機(jī)會，激發(fā)其獻(xiàn)身精神，滿足其事業(yè)心與成就感。

4、 榮譽(yù)激勵：人們希望得到社會或集體的尊重。對于那些為社會或團(tuán)體做出突出貢獻(xiàn)的人，給予一定的榮譽(yù)，這既能使榮譽(yù)獲得者經(jīng)常以鞭策自己，又可以為他人樹立榜樣和奮斗目標(biāo)。

5、 信任激勵：同事之間，特別是上下級之間相互信任是一種巨大的精神力量，這種力量不僅可以使人們結(jié)成一個堅強(qiáng)的戰(zhàn)斗集體，而且能激發(fā)出每個人的積極性和主動性。

6、 強(qiáng)化激勵：正強(qiáng)化：對良好行為給予肯定。負(fù)強(qiáng)化：對不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。批評、懲處、罰款等屬于負(fù)強(qiáng)化。對人的行為進(jìn)行強(qiáng)化激勵時，一是堅持正強(qiáng)化與負(fù)強(qiáng)化相結(jié)合，以正強(qiáng)化為主。二是要堅持精神強(qiáng)化與物質(zhì)強(qiáng)化相結(jié)合，以精神強(qiáng)化為主。

7、 數(shù)據(jù)激勵：明顯的數(shù)據(jù)對人產(chǎn)生明顯的印象，激發(fā)強(qiáng)烈的感想。數(shù)據(jù)激勵，就是把人前的行為結(jié)果用數(shù)字對比的形式反映出來，習(xí)慣叫“數(shù)字上墻”，以激勵上進(jìn)，鞭策后進(jìn)。 

8、 情感激勵：情感是影響人們行為的最直接的因素之一。能過建立良好的情感關(guān)系，激發(fā)每個萬能進(jìn)銷存軟件下載的士氣，從而達(dá)到提高工效的目的。

二、有效激勵的方法

1、經(jīng)濟(jì)激勵法

激勵要點(diǎn)：其一，只對成績突出者予以獎賞，如果見者有份，既助長了落后者的懶惰，又傷害了先進(jìn)者的努力動機(jī)，從而失去了激勵意義。

其二，重獎重罰。對于克服重重困難方才取得成功者，“賞如山”；對于玩忽職守，造成重大責(zé)任損失者，要“罰如溪”。

其三，獎勵向臟、累、苦、難等崗位傾斜，這是因?yàn)閯趧尤允侨藗冎\生手段，只有向臟、累、苦、難等艱苦崗位傾斜春獎勵水平，才能體現(xiàn)其勞動價值。

2、任務(wù)激勵法

把單調(diào)、乏味的工作或訓(xùn)練同個人的切身利益相結(jié)合，使下屬能夠從保護(hù)自己的利益出發(fā)去做內(nèi)心不愿做的事。 

3、紀(jì)律激勵法

ZTT公司總部的工作人員毫無生機(jī)，那些主管海外事業(yè)部的人更是飽食終日，無所事事。詹尼決定從嚴(yán)明紀(jì)律入手，在所有分公司負(fù)責(zé)人參加的工作會上，他宣布了3條新的工作紀(jì)律，任何人必須遵守，否則將嚴(yán)厲查處。這3條紀(jì)律是：1、任何分支機(jī)構(gòu)，必須不折不扣地執(zhí)行總公司匯報自己的預(yù)算、營業(yè)收入和支出情況；2、每個分支機(jī)構(gòu)必須定期向自己的總公司報告自己的經(jīng)營環(huán)境、面臨的競爭對手和市場情況。為了保證紀(jì)律的順利執(zhí)行，又宣布，當(dāng)總公司派遣的監(jiān)督人員發(fā)現(xiàn)分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人不稱職或者不服從命令時，有權(quán)撤換；3、凡在此期間被解職的人，一律不發(fā)退休金。經(jīng)過這一系列措施的實(shí)行，迅速使ZTT走上了正軌，再輔以其他經(jīng)營之道，ZTT公司恢復(fù)了昔日在國際舞臺上的地位。

紀(jì)律激勵法就是用紀(jì)律和制度來約束和規(guī)范執(zhí)行者和操作乾的行為的激勵方法。這是一種負(fù)激勵方法，表現(xiàn)為只罰不獎，因?yàn)樽袷丶o(jì)律是理所當(dāng)然的，而不遵守紀(jì)律則當(dāng)然應(yīng)該受到制裁與處罰。

4、政治激勵法

解放前，“民生”輪船公司總裁盧作孚為了將“服務(wù)社會、便利人群、開發(fā)實(shí)業(yè)、富強(qiáng)國家”的“民生精神”灌輸給每個“民生”職員，要求每周二、三、五上午8點(diǎn)到9點(diǎn)舉行早會時，向職工宣傳：“一個人不能只打個人的算盤，越是為自己打算盤，結(jié)果是越顧全不了自己，應(yīng)該用全部精力為社會服務(wù)，讓社會離不開你，社會自然就得養(yǎng)活你。你把一樁事業(yè)搞好，這樁事業(yè)自然也就會解決你的一切問題。”進(jìn)而還提出了“公司問題由職工解決，職工問題由公司解決”的口號。盧作孚的做法就是政治激勵法。

5、情緒激勵法

情緒激勵法就是通過在集團(tuán)內(nèi)部建立起親密、融洽、和諧氣氛來激勵職工士氣的方法。職工的婚喪嫁娶，經(jīng)理和干部都帶著禮品或哀悼品前去慰問，為職工的生日舉行一、二次全體干部、工人及其家屬參加的野游活動。這種作法在人情淡薄的美國社會一直是深得人心的。

6、關(guān)懷激勵法

通用進(jìn)銷存軟件下載領(lǐng)導(dǎo)對于下級的關(guān)懷，哪怕是微不足道卻是出自真誠的關(guān)心，對于下級都是無窮的激勵。 

關(guān)懷激勵法就是通過對職工進(jìn)行關(guān)懷、愛護(hù)來激發(fā)其積極性、創(chuàng)造性的激勵方法，它屬于感情激勵的內(nèi)容。關(guān)懷激勵法被管理學(xué)家稱之為“愛的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，即勿需投入資本，只要注入關(guān)心、愛護(hù)等情感因素，就能獲得產(chǎn)出。

7、尊重激勵法

松下幸之助相信，許多萬能進(jìn)銷存軟件下載每天注意如何在工作中進(jìn)步，其成效勝過總公司所有的生產(chǎn)工程師和策劃人員，主動征詢?nèi)f能進(jìn)銷存軟件下載的意見，他喜歡帶來訪客人參觀工廠，隨便指著一位萬能進(jìn)銷存軟件下載說：“這是我最好的主管之一。”從而使被指者倍感自豪。

尊重激勵法就是通過尊重下級的意見、需要及尊重有功之臣的做法來使職工感到自己對于組織的重要性，并促使他們向先進(jìn)者學(xué)習(xí)的一種激勵方法。 

8、行為激勵法

用通用進(jìn)銷存軟件下載領(lǐng)導(dǎo)者在某些方面的有意行動來激發(fā)下級的激勵方法就是行為激勵法。

三、有效激勵的技巧

1、先教后用激勵技巧

在做某件事之前，要打好基礎(chǔ)，以得到他人的意見或同意。這一詞意給予我們的啟發(fā)是，在施以激勵之前，必須先對人員進(jìn)行啟發(fā)、教育，使他們明白要求和規(guī)則，這樣在采用激勵方法時，他們才不至于感到突然，尤其是對于處罰不感到冤枉。所以，最好的管理方法是啟發(fā)，而不是懲罰。

2、公平激勵技巧

解放前，寶元通百貨公司完全由考核結(jié)果來決定提升與受獎。考核的內(nèi)容包括“意志、才能、工作、行動”四個方面，多半年評比一次，評比的依據(jù)主要是組長和門市糾察人員在日記中專設(shè)“人事”一欄，每天記錄售貨員在這四方面的表現(xiàn)。經(jīng)過這樣的考核，職工就有可能由每月0.5元的工資一步步往上爬，一直爬到寶元通“九等三十六級”的頂峰。主任級以上職員就是通過這樣的考核逐步提升起來的。這一做法就給人一種印象：凡是能力較強(qiáng)而又積極工作的，在寶元通必有出頭之日，凡是考核成績不好的人，絕無僥幸提升的可能，表現(xiàn)極差者甚至有被辭退或者開除的危險。因?yàn)槿绱?，寶元通?guī)定每年將總盈余的31.5%分配給全體職工，在具體進(jìn)行分配時才沒有發(fā)生多大的困難，大家基本上無異議。

充分利用激勵制度就可能極大地調(diào)動通用進(jìn)銷存軟件下載職工的積極性，保證通用進(jìn)銷存軟件下載各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。要保證激勵制度的順利執(zhí)行，就應(yīng)當(dāng)像寶元通一樣，不唯親、不唯上、不唯己，只唯實(shí)，公平相待。

3、注重現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)激勵技巧

西洛斯、梅考克是美國國際農(nóng)機(jī)公司創(chuàng)始人，世界第一部收割機(jī)的發(fā)明者，有一次，一個老工人違反了工作制度，酗酒鬧事。按照公司有關(guān)管理制度的有關(guān)條款，他應(yīng)受到開除的處分，梅考克在管理上人員作出的決定上簽署了贊同意見。決定一發(fā)布，那位老工人立刻火冒三丈，他委屈地說：“當(dāng)年公司債務(wù)累累時，我與你患難與共。3個月不拿工作也毫無怨言，而今犯了這點(diǎn)錯就把老子開除，真是一點(diǎn)情分也不講！”梅考克平靜地對他說：“你知不知道這是公司，是有規(guī)范的地方……這不是你我兩個人的私事，我只能按規(guī)定辦事，一次也不能例外。”

在實(shí)施激勵方法時，應(yīng)該像梅考克一樣，只注重激勵對象的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，將現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)同過去的情況分開來看，當(dāng)獎則獎，該罰就罰。

4、適時激勵技巧

美國一家名為?？怂共_的公司，專門生產(chǎn)精密儀器制設(shè)備等高技術(shù)產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)初期，一次在技術(shù)改造上碰到了若不及時解決就會影響通用進(jìn)銷存軟件下載生存的難題。一天晚上，正當(dāng)公司總裁為此冥思苦想時，一位科學(xué)家闖進(jìn)辦公室闡述他的解決辦法。總裁聽罷，覺得其構(gòu)思確實(shí)非同一般，便想立即給予嘉獎。他在抽屜中翻找了好一陣，最后拿著一件東西躬身遞給科學(xué)家說：“這個給你！”。這東西非金非銀，而僅僅是一只香蕉。這是他當(dāng)時所能找到的唯一獎品了，而科學(xué)家也為此感動。因?yàn)檫@表示他所取得的成果已得到了領(lǐng)導(dǎo)人的承認(rèn)。從此以后，該公司授予攻克重大技術(shù)難題的技術(shù)人員一只金制香蕉形別針。

行為和肯定性激勵的適時性表現(xiàn)為“賞不逾時”的及時性，公司總裁在沒有別的東西，只有一只香蕉時也要拿出來作為獎品。這們做至少有兩個好處：一是當(dāng)事人的行為受到肯定后，有利于他繼續(xù)重復(fù)所希望出現(xiàn)的行為。這正如小孩學(xué)走路時，當(dāng)他走出一步姿態(tài)并不雅的第一步后，就立即鼓勵他走出第二步、第三步，直到他真正學(xué)會走路為止；二是使其他人看到，只要按制度要求去做，就可以立刻受獎，這說明制度和領(lǐng)導(dǎo)是可信賴的，因而大家就會爭相努力，以獲得肯定性的獎賞。

5、適度激勵技巧

有人對能通宵達(dá)旦玩游戲機(jī)者不可理解，但一當(dāng)自己去玩時，也往往廢寢忘食，原因何在？游戲機(jī)上電腦程序的編制是由于由簡到繁、由易到難的原則，在每一個具體的程序中，操作者在與電腦相較量時未必能輕而易舉地獲勝。但經(jīng)過一段時間操作之后又能夠過一些關(guān)。這樣稍有努力就進(jìn)，不努力就退的若得若失的情況對操作者最有吸引力。

游戲機(jī)的事例說明了激勵標(biāo)準(zhǔn)有個適度性問題，保持了這個度，就能使激勵對象樂此不疲地努力。反之，如果激勵對象的行為太容易達(dá)到被獎勵和被處罰的界限，那么，這套激勵方法就會使激勵對象失去興趣，達(dá)不到激勵的目的，所以說：“賞罰不中則眾不威”。

總之，激勵制度永遠(yuǎn)是通用進(jìn)銷存軟件下載向前發(fā)展的政委，考核制度永遠(yuǎn)是通用進(jìn)銷存軟件下載的作風(fēng)。有效的激勵和有效的績效體系建立是永遠(yuǎn)無法分離的，而有效的激勵所必須把握的原則就是“適時、適度、適法”！

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