正直秦商，面對(duì)歷史的拐點(diǎn)

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    秦商在歷史上曾經(jīng)雄居中國(guó)十大商幫前茅，善與其他商幫攜手同行，常以正直的形象出現(xiàn)；卻先于其他商幫而退隱于歷史舞臺(tái)，令人扼腕稱嘆。這背后的原因是復(fù)雜的，從群體性格上分析，正直秦商在歷史的拐點(diǎn)面前“悍勇有余而靈活性不足，厚道有余而不夠精明，沉穩(wěn)過度而創(chuàng)造性不足”，缺乏正當(dāng)?shù)剡M(jìn)取也是重要的因素。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)于今天的秦商與時(shí)俱進(jìn)，敢為人先，重現(xiàn)輝煌，是非常有益的。這也反映了他們的經(jīng)營(yíng)智慧。

    正直傳統(tǒng)惠及天下

    秦商發(fā)跡于秦地，八百里秦川在封建社會(huì)長(zhǎng)期作為中華政治文化的中心，經(jīng)濟(jì)往來也是輻射“天下”的。在交通、通訊比較落后的年代，人們的政治智慧是“用人不疑，疑人不用”；在商業(yè)往來中也是一樣，無論不同地區(qū)的文化差異有多大，對(duì)正直人品的認(rèn)可當(dāng)是共同的，從黃土地走出來的秦商尤其重視這一點(diǎn)。當(dāng)他們?cè)谖飼称淞鞯陌l(fā)揮重要作用的同時(shí)，也使自己的正直傳統(tǒng)惠及天下，反過來也促進(jìn)了自身的崛起。在秦商活躍的數(shù)百年間，在一代又一代秦商身上所體現(xiàn)的正直傳統(tǒng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

    在商品買賣中誠(chéng)信為本。秦商來自“天子腳下”，注重長(zhǎng)線遠(yuǎn)鶴，功在持久，當(dāng)然要講究誠(chéng)信。史料記載，三原商人梁選橡業(yè)賈淮揚(yáng)時(shí)，守支鹽場(chǎng)歷來有制，“按資次支給”。有險(xiǎn)狡之徒通過賄賂上下而超越原定順序率先支鹽，因其獲利尋常以倍，名曰“超掣”。梁選橡不肯這樣做，自有他的道理：“一時(shí)鄉(xiāng)人爭(zhēng)先為超掣，咸來邀公，公不可，曰‘善賈者不獲近利，善保者不身嘗法，以若所為利即厚孰于資斧，吾何必舍吾自然而圖未必然。且鹽與它賈異名，雖兩交而實(shí)關(guān)三尺，吾謹(jǐn)守之，視若曹之?dāng)∫?rsquo;。未幾，首事險(xiǎn)狡以亂制服法，公乃始大策”?；谶@種認(rèn)識(shí)，秦商誠(chéng)實(shí)守信，恪守賈道，素有的“誠(chéng)信”為本，禮義為綱的美德，代代相傳，多有“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”，在各地留下了較好的口碑。陜西富平漢代以來有一個(gè)小鎮(zhèn)，做生意一言九鼎，不言二價(jià)，故曰“直鎮(zhèn)”。

    在商業(yè)交往中坦誠(chéng)率真。秦商來自黃土高坡，大多保留著農(nóng)家子弟的淳樸品質(zhì)。他們久羈異地，客地淹留，寄人籬下，處在鄉(xiāng)土保護(hù)主義盛行的環(huán)境下，常常會(huì)受到本地商人的排擠，“外來燕子獨(dú)腳伙，本地麻雀幫手多”，惹翻了當(dāng)?shù)厝藭?huì)給自己帶來很大麻煩。為此秦商必須通過各種手段樹立良好的商業(yè)形象，博得淹留地人們的心理認(rèn)同和歡愉，努力為自己營(yíng)造一個(gè)較好的營(yíng)業(yè)氛圍。“示弱”是他們常常采用的一個(gè)策略，近代一位四川學(xué)者對(duì)明清時(shí)代遠(yuǎn)涉湖廣秦商的評(píng)價(jià)是“一大二土”，“一大”是說秦商的資本雄厚，生意規(guī)模大；“土”則是秦商的外在形象：他們總是棉布衣、瓜皮帽的行頭，在穿戴裝扮和生活方面要求并不高。這種傳統(tǒng)的“土氣”或許更容易入鄉(xiāng)隨俗，更便于與本地人做生意。一方面，他們?cè)谂c人交往中絕無霸氣，平等互利；另一方面又很豪爽，“駿馬快刀英雄膽，干肉水囊老羊皮”，耿直磊落。同時(shí)，他們胸懷坦蕩，博采眾長(zhǎng)，兼容并蓄，使得貿(mào)易中的摩擦大為減少。

    在經(jīng)商旅程中堅(jiān)忍不拔。秦商多販賣商，“陜?nèi)酥挥谏孢h(yuǎn)性經(jīng)營(yíng)商業(yè)，不辭艱險(xiǎn)，亦所罕見”，然而行商最苦，異地求財(cái)，客地經(jīng)商，困難和艱辛自不在話下，不僅要戰(zhàn)勝各種惡劣的自然條件，有時(shí)還要和來?yè)尳俚谋I匪生死相搏，秦商也就形成了忘死輕生的強(qiáng)悍性格。不辭勞苦，奮志經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)精神和恪守本職，堅(jiān)忍不拔的敬業(yè)精神是陜商取得成功的根本所在；不畏艱險(xiǎn)，闖蕩天涯的開拓精神是陜商數(shù)百年馳騁四方的秘笈。

兩者的結(jié)合使得陜西商人能夠迅速適應(yīng)西部貿(mào)易的惡劣環(huán)境，在別人視為畏途的貿(mào)易環(huán)境中展示出頑強(qiáng)地生命力。寸草不生、飛沙走石的千里戈壁尚且有秦商的裊裊炊煙，整個(gè)西部高山巨川，黃塵漫天，同樣不能阻擋秦商經(jīng)商致富的腳步。他們上入甘，下進(jìn)川，往來于邊塞、江淮、川蜀等地，涉遠(yuǎn)行賈，販賤鬻貴，為家鄉(xiāng)掙得財(cái)高北斗。