低調(diào)進(jìn)村高調(diào)做事 厚積薄發(fā)的第三股協(xié)同OA力量

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“萬戶軟件進(jìn)村了，協(xié)同辦公市場要沸騰了！”

萬戶軟件低調(diào)入住中關(guān)村錦秋國際的消息，一夜之間，不脛而走，雖未見組織正式的媒體發(fā)布會(huì)，但是已經(jīng)在業(yè)內(nèi)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，很多傳統(tǒng)的OA廠商，突然有“鬼子進(jìn)村了”的寒意和恐慌。          
                                           
據(jù)了解，萬戶軟件新總部所在地，正是位于點(diǎn)擊科技獲得1300萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資的寫字樓對面，作為中國協(xié)同軟件的發(fā)祥地，這里簡直就是風(fēng)水寶地，聚集了863軟件園、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心等軟件孵化基地，聚集了北大、清華、北航等一批高等學(xué)府，聚集了中國的IT人才精英和高新技術(shù)，聚集了賽迪、計(jì)世等專業(yè)媒體以及廣泛的IT產(chǎn)業(yè)鏈群體。此次，萬戶軟件總部攜帶7年研發(fā)歷史的協(xié)同OA產(chǎn)品，以及成功應(yīng)用此產(chǎn)品的兩千多客戶的豐富經(jīng)驗(yàn)，整體入住中關(guān)村，似乎正在驗(yàn)證王志東的預(yù)言：協(xié)同軟件將成為組織客戶應(yīng)用軟件最大的采購熱點(diǎn)，其市場規(guī)模是ERP市場2倍以上！

眾人抬柴火焰高，爆炸式成長的協(xié)同市場不斷崛起的中堅(jiān)力量，如同三國演義越發(fā)有看頭！

作為協(xié)同OA的第一股力量，風(fēng)險(xiǎn)投資驅(qū)動(dòng)下的點(diǎn)擊科技，02年開始在協(xié)同市場上不辭辛苦的進(jìn)行了理念的普及教育和研發(fā)；作為協(xié)同OA的第二股力量，傳統(tǒng)的管理軟件廠商用友，自03年開始，高調(diào)借力渠道，驅(qū)動(dòng)市場成長；萬戶軟件，作為海歸創(chuàng)業(yè)的典范，以低調(diào)宣傳、高調(diào)做事的風(fēng)格，自2000年開始潛心在產(chǎn)品上發(fā)力，頭懸梁，錐刺骨，并最終以2000中高端客戶，100%驗(yàn)收率，98％的應(yīng)用率，成為第三股中堅(jiān)力量！
協(xié)同OA產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速成長期，競爭還是合作？

記者暗訪喬遷新址的萬戶軟件，有趣的發(fā)現(xiàn)，其前臺(tái)上竟然有點(diǎn)擊科技贈(zèng)送的“喬遷賀喜花籃“！，難道協(xié)同辦公市場也在上演“孫劉聯(lián)盟”？帶著好奇，記者走訪了萬戶軟件分管市場和渠道工作的副總裁王海波，知悉：點(diǎn)擊與萬戶已在之前簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，彼此看中對方優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)水陸聯(lián)合，協(xié)同工具與協(xié)同應(yīng)用的產(chǎn)品互補(bǔ)，滿足客戶的整體解決方案需求，共同推動(dòng)協(xié)同OA市場。看來，面對客戶的信息化需求的復(fù)雜性，開放、對等、專業(yè)與合作，“執(zhí)子之手，共贏天下”正在成為ISV的成功之路，這或許也是第三股力量的崛起之路。

一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，協(xié)同OA市場格局有待重新評(píng)估？

氣度決定格局，市場的氣度大概就是開放與標(biāo)準(zhǔn)的能力，從微軟的操作系統(tǒng)開始，我們就充分認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)的力量！經(jīng)了解，萬戶早在05年前就深刻領(lǐng)悟標(biāo)準(zhǔn)的重要性，并成為國家認(rèn)證的“雙軟”高新技術(shù)企業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)部OA辦公自動(dòng)化軟件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位、中國企業(yè)信息化標(biāo)準(zhǔn)工作組成員、中國電子政務(wù)標(biāo)準(zhǔn)測試和試用單位！并以此標(biāo)準(zhǔn)成功實(shí)施2000多中高端客戶，并先后獲得中國計(jì)算機(jī)報(bào)社編輯選擇獎(jiǎng)、第十屆軟博會(huì)金獎(jiǎng)、中國協(xié)同軟件行業(yè)最具應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)、中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品稱號(hào)等一系列大獎(jiǎng)。

然而縱觀協(xié)同市場，多少廠商還停留在單純的品牌意識(shí)、產(chǎn)品意識(shí)或者渠道意識(shí)的階段，如此看來，基于標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)同OA市場上，第三股力量定將對產(chǎn)業(yè)格局帶來不可小覷的影響。

厚積方能薄發(fā)，從大舉搬遷進(jìn)村，敢于與眾多ISV華山論劍、同臺(tái)競技的舉動(dòng)來看，萬戶軟件已經(jīng)在過去的10年積蓄了足夠的力量，踏上了新的舞臺(tái)，成為中國管理軟件的中堅(jiān)力量?！斑M(jìn)村后”的萬戶，定然會(huì)有更多的舉動(dòng)，讓我們拭目以待！