一杯豆?jié){引發(fā)的天下逐鹿

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    豆?jié){機行業(yè)正進入產(chǎn)能擴張的井噴時代，整個行業(yè)在未來幾年之內(nèi)將達到5000萬臺的產(chǎn)能規(guī)模。

    鮮豆?jié){起源于中國，相傳是西漢淮南王劉安所發(fā)明?！侗静菥V目》記載：“豆?jié){，利氣下水，制諸風熱，解諸毒。”迄今，這一杯豆?jié){已經(jīng)衍生出巨大的市場，國務(wù)院發(fā)展研究中心家電課題組發(fā)布的《2008年中國小家電發(fā)展趨勢研究報告》中稱，在微波爐與電磁爐兩大金礦被挖掘殆盡之后，小家電的下一個金礦非豆?jié){機莫屬。如今豆?jié){機行業(yè)進入產(chǎn)能擴張的井噴時代，據(jù)保守估計，整個行業(yè)在未來幾年之內(nèi)將達到5000萬臺的產(chǎn)能規(guī)模。

    一杯豆?jié){，群雄逐鹿

    與傳統(tǒng)家電的微薄利潤相比，小家電的利潤率往往在15%～30%之間，引發(fā)了無數(shù)廠家的進入。目前市場上有近百個豆?jié){機品牌，占據(jù)一線市場的有20多個，但大部分的市場份額掌握在少數(shù)幾個大品牌手中。統(tǒng)計顯示，目前行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽公司一家獨大，占據(jù)市場近80％的份額，剩下的市場份額由東菱、美的、格蘭仕、蘇泊爾、歐科等數(shù)家品牌分食。

    九陽：2007年九陽已占領(lǐng)80%的市場份額，牢牢占據(jù)豆?jié){機行業(yè)第一品牌的位置。九陽豆?jié){機2009年上半年銷售收入超過17.4億元，與上年同期相比增長63.13%。目前，九陽在豆?jié){機行業(yè)的地位短期內(nèi)還無法被撼動。一方面九陽是國內(nèi)豆?jié){機消費的締造者，在豆?jié){機行業(yè)有著強大的品牌號召力，專業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢也有助于其保持豆?jié){機市場的龍頭地位；同時九陽在銷售渠道、經(jīng)營理念、品牌傳播和網(wǎng)絡(luò)營銷方面都有突出的表現(xiàn)。而反觀豆?jié){機同行，基本上還沒有哪家企業(yè)能趕上九陽的創(chuàng)新。針對后來的競爭者，九陽可緊盯競爭對手推出的新品，推出有針對性的技術(shù)和新品阻擊后來者，這對于保住絕對壟斷地位的優(yōu)勢，是至關(guān)重要的。

    美的：從2009年上半年開始，美的宣布進軍豆?jié){機市場，主打創(chuàng)新、時尚、健康牌，推出了15款新品豆?jié){機，并研發(fā)出方便消費者使用的無網(wǎng)易清洗和免泡豆等新技術(shù)，宣稱是豆?jié){機的第三次革命。美的還宣布投入3億元，興建全球最大的豆?jié){機生產(chǎn)基地，工業(yè)園共有豆?jié){機生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能達到3000萬臺。兩年內(nèi)將實現(xiàn)30億元的銷售，奪取35%的市場份額。

    美的在中國家電業(yè)的地位毋庸置疑，其規(guī)模制造、快速復制能力和強大的財力后盾都具有非常明顯的優(yōu)勢；美的的品牌專賣店在全國范圍已經(jīng)達到3000多家，形成了快速的產(chǎn)銷結(jié)合運營通道。作為新進入者，美的短時間內(nèi)還無法對九陽構(gòu)成實質(zhì)性的挑戰(zhàn)，但是依托生產(chǎn)優(yōu)勢以及品牌、渠道方面的實力，美的在營銷上的有效創(chuàng)新也是有目共睹的，兩三年后，兩者的競爭預(yù)計會見出分曉。

    東菱：東菱2007年進入豆?jié){機市場，采用低價策略，蠶食九陽市場，主打“健康自制、全面營養(yǎng)”的家庭自制飲料文化，主推“全飲料”概念，強調(diào)“水果豆?jié){機”不只是豆?jié){機。東菱水果豆?jié){機的出現(xiàn)，一定程度上改善了飲品市場上種類單一的局面，創(chuàng)造性地將豆?jié){機、榨汁機、電水壺三機合為一體，不僅可以燒開水、打豆?jié){、榨果汁，還能制作各種口味豐富的功能型營養(yǎng)飲料。東菱水果豆?jié){機把日常飲品升級到美容保健飲品的高度，與罐裝飲料拉開了距離。

    歐科：歐科其實很早就進入豆?jié){機市場了，主打“聚流技術(shù)”、無網(wǎng)清洗、抗摔等技術(shù)賣點，同時宣稱融合了干豆、濕豆、五谷營養(yǎng)糊、果蔬等攪拌功能。

但整體來看，歐科在這方面并沒有建立起強勢地位，反而有被美的、東菱超越的跡象。

    飛利浦：外資品牌飛利浦在進軍豆?jié){機后，實際上是委托加工。飛利浦豆?jié){機主要依靠榨汁機的技術(shù)優(yōu)勢，以及外資品牌的品牌影響力，占據(jù)小家電市場的一席地位。與豆?jié){機市場三大巨頭相比，飛利浦本土化優(yōu)勢不是十分明顯，渠道建設(shè)方面也相對欠缺。