多元化營(yíng)銷模式解決企業(yè)戰(zhàn)略困惑

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戰(zhàn)略就是選擇，就是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的定位。企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)主要表現(xiàn)在：將目標(biāo)當(dāng)作戰(zhàn)略，將指標(biāo)分解當(dāng)作規(guī)劃。實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)對(duì)于未來的發(fā)展多數(shù)都有構(gòu)想，其中的某些構(gòu)想是可以稱之為戰(zhàn)略的，但是根本的問題并不在于構(gòu)想是不是可以作為戰(zhàn)略，而在于不管是構(gòu)想還是戰(zhàn)略，多數(shù)企業(yè)都缺乏清晰的途徑來實(shí)現(xiàn)它。這才是中國(guó)企業(yè)面臨“戰(zhàn)略困惑”的根本原因。
　　所謂的戰(zhàn)略困惑，其實(shí)都是因?yàn)槿狈唧w的途徑而引發(fā)。要避免這個(gè)問題，就必須要設(shè)計(jì)出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式，并且不斷根據(jù)環(huán)境的變化對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，從而真正將戰(zhàn)略構(gòu)想落到實(shí)處。
　　有效的營(yíng)銷模式在于對(duì)戰(zhàn)略核心的把握
　　為什么我們說營(yíng)銷模式是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的有效途徑呢？因?yàn)橹挥衅髽I(yè)有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)，才能夠?qū)⑵髽I(yè)的戰(zhàn)略落實(shí)貫徹。有效的營(yíng)銷必須取決于對(duì)營(yíng)銷要素的有機(jī)整合，而模式，則恰恰就是各種營(yíng)銷要素得以有效整合的有機(jī)體。如果缺乏了成熟的營(yíng)銷模式，企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的成效將難以保障。
之所以說營(yíng)銷模式是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，是因?yàn)槟Ｊ降暮诵脑从趦r(jià)值鏈，而價(jià)值鏈又是源于戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的戰(zhàn)略構(gòu)想或定位，從中提煉出與戰(zhàn)略密切相關(guān)的幾項(xiàng)關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)或要素，然后再將其按照在企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)作中的步驟加以排序，這就形成了企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值鏈。
　　戰(zhàn)略可以說是做正確的事，而營(yíng)銷模式則是正確地做事。每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷模式都是不同的，其原因就在于每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略各不相同，如果企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)缺乏對(duì)模式的提煉，或者營(yíng)銷模式與自身戰(zhàn)略缺乏關(guān)聯(lián)，那么營(yíng)銷活動(dòng)都將是無效的，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)沒有任何幫助。若如此，企業(yè)勢(shì)必將苦苦掙扎于戰(zhàn)略困惑的泥潭而不能自拔。
　　營(yíng)銷模式必須根據(jù)戰(zhàn)略的調(diào)整而動(dòng)態(tài)變化
　　既然營(yíng)銷模式與企業(yè)戰(zhàn)略密切相關(guān)，那么營(yíng)銷模式就必須隨戰(zhàn)略的變化而變化。在實(shí)際運(yùn)作過程中，國(guó)內(nèi)企業(yè)常用的方式就是借鑒同行業(yè)或者相近行業(yè)中其他企業(yè)成功的營(yíng)銷模式。他們的思維原點(diǎn)是：我們都屬于同樣的或相似的行業(yè)，而這些企業(yè)運(yùn)用某種營(yíng)銷模式成功了，那么我們借鑒他們的營(yíng)銷模式也能夠獲得成功，或者成功的可能性就很大。但實(shí)際上這種“三段論”的思維在現(xiàn)實(shí)中是難以行得通的。成功的企業(yè)各有各的高招，而失敗的企業(yè)卻有著共同的一點(diǎn)特征：僵化思維!
　　所以我們說：營(yíng)銷模式無定式。成功的營(yíng)銷模式必須源于自身的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。企業(yè)必須動(dòng)態(tài)順應(yīng)戰(zhàn)略的發(fā)展，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，以保障戰(zhàn)略的有效實(shí)施。
　　營(yíng)銷模式必須能夠解決整體戰(zhàn)略下的區(qū)域差異問題
　　營(yíng)銷模式必須多元化。在現(xiàn)實(shí)中不存在“一招鮮，吃遍天”的狀況了，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了分眾化的時(shí)代，不同的區(qū)域市場(chǎng)，不同的消費(fèi)群體，不同的消費(fèi)需求，這些都決定了大一統(tǒng)的營(yíng)銷模式再也無法適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)的發(fā)展。這也就是不少企業(yè)紛紛感到“深度分銷”難以操作、“盤中盤”風(fēng)光不再的根本原因。很多企業(yè)都在紛紛導(dǎo)入多元化的營(yíng)銷模式，包括國(guó)際性企業(yè)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)分別加以運(yùn)用，并取得了良好的成效。
　　采用多元化的營(yíng)銷模式，其目的就是要解決整體戰(zhàn)略下不同區(qū)域市場(chǎng)的差異問題。營(yíng)銷的本質(zhì)在于實(shí)踐，企業(yè)必須從市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā)，有效提煉出不同的實(shí)效營(yíng)銷模式，同時(shí)，這些不同的營(yíng)銷模式又必須統(tǒng)一在企業(yè)的整體戰(zhàn)略之下，必須能在不同的市場(chǎng)環(huán)境下去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略。
　　企業(yè)在導(dǎo)入多元化的營(yíng)銷模式之時(shí)，需在企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)特性之間總結(jié)提煉出不同的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，然后再把這些聯(lián)結(jié)點(diǎn)發(fā)展成不同的營(yíng)銷模式，并且運(yùn)用到不同的市場(chǎng)環(huán)境?？傮w而言，企業(yè)戰(zhàn)略是整體的發(fā)展方向，而營(yíng)銷模式則必須各展所長(zhǎng)，在整體戰(zhàn)略的統(tǒng)籌下有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的高效拓展。