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· ERP廠商

目前ERP渠道存在兩個(gè)重要的問(wèn)題

　　ERP軟件廠商在制定銷售策略時(shí)往往會(huì)考慮：是找?guī)讉€(gè)核心的渠道商還是采取撒網(wǎng)的方式，渠道商越多越好呢?

　　不過(guò)，ERP軟件廠商沒(méi)有隨著渠道商的發(fā)展和變化對(duì)渠道進(jìn)行應(yīng)有的規(guī)范，沒(méi)有區(qū)分核心渠道商和小渠道商的差別，對(duì)他們的管理和支持方面也沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)上的不同。

　　ERP軟件廠商應(yīng)隨著渠道的發(fā)展，要不斷地創(chuàng)新，規(guī)劃一下市場(chǎng)，不要因?yàn)橐欢€(gè)只占這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)20%的渠道商而打亂了市場(chǎng)。

　　房地產(chǎn)erp認(rèn)為目前ERP渠道存在兩個(gè)重要的問(wèn)題：

　　一個(gè)是從做硬件和小型軟件做起的渠道商，他們炒貨，只在意量，不在意價(jià)格，所以這些渠道商把ERP產(chǎn)品的價(jià)格弄得非常亂。但原廠商為了銷售量，又需要這樣的廠商，所以非常矛盾。

　　另一個(gè)是，由于渠道商代理一家ERP軟件活不成，所以有很多渠道同時(shí)代理好幾家公司的ERP產(chǎn)品。這樣一來(lái)，他們就容易相互竄貨，從而把價(jià)格也走低了。

　　這個(gè)問(wèn)題要從兩頭解決，一是從原廠商，不要只重視數(shù)量，而是要抱著長(zhǎng)期合作的思想來(lái)發(fā)展渠道，要把對(duì)渠道的服務(wù)等方面做好;二是對(duì)渠道商自身來(lái)說(shuō)，要做差異化的竟?fàn)帲幌抻趦r(jià)格戰(zhàn)，最終對(duì)大家都會(huì)沒(méi)有什么好處。（泛普軟件泛普OA系統(tǒng)最新資訊）

發(fā)布：2006-10-21 16:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

目前ERP渠道存在兩個(gè)重要的問(wèn)題

泛普房地產(chǎn)ERP其他應(yīng)用