分銷erp什么意思

　　分銷管理系統(tǒng)其實(shí)是ERP系統(tǒng)的一個(gè)功能模塊，幫助企業(yè)管理供應(yīng)鏈下游的業(yè)務(wù)情況，尤其是對(duì)于品牌商而言，在管理多個(gè)渠道的分銷商上，除了價(jià)格、商品庫(kù)存、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨、進(jìn)貨等多方面的不統(tǒng)一外，還要平衡好線上和線下的銷售關(guān)系。

　　一、分銷ERP管理系統(tǒng)的核心是什么?

　　1、企業(yè)在供給經(jīng)銷商的貨品時(shí)，要保證時(shí)效性。尤其對(duì)于電商網(wǎng)店的經(jīng)銷商，拼的就是速度。此外，要幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。

　　2、在營(yíng)銷費(fèi)用方面，企業(yè)要支持經(jīng)銷商的推廣活動(dòng)，在營(yíng)銷廣告、促銷活動(dòng)力度上，加大支持力度，減少商品流通的阻力;提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。

　　3、對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)支持。在銷售商品的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)客訴、物流速度、產(chǎn)品損壞、訂單取消等問題，這就需要品牌商利用分銷管理系統(tǒng)來(lái)制定統(tǒng)一的處理流程和方法，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無(wú)謂的損害。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

　　4、在結(jié)算經(jīng)銷商訂貨資金這塊，要統(tǒng)一結(jié)算原則和時(shí)間，利用分銷管理系統(tǒng)能夠幫助品牌商避免線下人工財(cái)務(wù)核算帶來(lái)的混亂不清。

　　二、ERP分銷系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　1、是“記準(zhǔn)數(shù)字”

　　ERP分銷系統(tǒng)最基礎(chǔ)的作用就是一個(gè)記賬軟件，記錄庫(kù)存帳、資產(chǎn)賬、財(cái)務(wù)賬、往來(lái)賬等等。“數(shù)字會(huì)說(shuō)話”，這些賬務(wù)數(shù)字準(zhǔn)確地反應(yīng)了業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)。

　　2、是“優(yōu)化流程”

　　由于ERP分銷系統(tǒng)的流程整合作用，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)“一處生成、多處使用”,因而，ERP分銷系統(tǒng)帶動(dòng)的流程優(yōu)化通常意味著組織結(jié)構(gòu)變化或崗位職能的變化，實(shí)施ERP的制造企業(yè)，大多在實(shí)施過(guò)程中變革了企業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃部門的組織，完善了成本管理職能，實(shí)現(xiàn)了整合的采購(gòu)管理等等。例如，有一家機(jī)械制造企業(yè)，在沒有ERP分銷系統(tǒng)之前，產(chǎn)品數(shù)據(jù)在研發(fā)部門生成，而采購(gòu)、制造、客戶服務(wù)、成本核算各自有一套物料編碼體系和流程，造成倉(cāng)庫(kù)、制造和研發(fā)信息嚴(yán)重脫節(jié)，ERP分銷系統(tǒng)幫助這家企業(yè)建立了以研發(fā)工藝部門牽頭的企業(yè)主數(shù)據(jù)組織，使用ERP分銷系統(tǒng)一年后，生產(chǎn)性采購(gòu)物資種類下降了10%,庫(kù)存減少15%。

　　3、是“改變模式”

　　ERP分銷系統(tǒng)支持面向市場(chǎng)，客戶需求驅(qū)動(dòng)的制造企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，這也是企業(yè)引進(jìn)ERP的初衷，這必然催生全新的產(chǎn)銷協(xié)同、按單制造、大規(guī)模定制等供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式。例如，按產(chǎn)品銷售特性進(jìn)行客戶自行選配，訂單式驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，一家家具制造企業(yè)通過(guò)實(shí)施ERP分銷系統(tǒng),由非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造模式轉(zhuǎn)型為基于標(biāo)準(zhǔn)組件通過(guò)客戶選配滿足個(gè)性化要求的運(yùn)作模式，據(jù)企業(yè)測(cè)算每年可以節(jié)約運(yùn)營(yíng)資金3000多萬(wàn)元。