erp銷售預(yù)測

　　1:Erp原理：什么是erp?

　　企業(yè)資源計(jì)劃(企業(yè)資源計(jì)劃)，是一種20世紀(jì)90年代初期的，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流、價值流的有機(jī)集成，以提高客戶滿意度為目標(biāo)，以計(jì)劃與控制為主線，以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為平臺集客戶、市場、銷售、采購、計(jì)劃、生產(chǎn)、財務(wù)、質(zhì)量、服務(wù)等功能為一體，面向企業(yè)的綜合的現(xiàn)代管理思想和方法，是企業(yè)信息化的重要組成部分.

　　2：MRP計(jì)劃參數(shù)

　　.提前期、.批量訂貨天數(shù)、.最小批量訂貨、.批量訂貨倍數(shù)

　　(1)物料提前期:指不包含當(dāng)天往前累計(jì)天數(shù)

　　(2)批量訂貨天數(shù):是指包含當(dāng)天往后累計(jì)天數(shù)

　　(3)訂單提前期:提產(chǎn)生訂單的日期住前累計(jì)天數(shù)

　　3：MRP計(jì)劃-需求)

　　獨(dú)立需求:因市場原因引起的需求，一般情況指父項(xiàng)(成品)物料.相關(guān)需求:因MRP分析引起的需求，一般指子項(xiàng)(采購)物料.

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　　1：何為銷售預(yù)測

　　預(yù)測就是對物料未來獨(dú)立需要的估算.也就是所謂的銷售計(jì)劃.

　　2：銷售預(yù)測的作用

　　。不再是以生產(chǎn)為主的企業(yè)管理，而轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售為主的企業(yè)管理.。銷售預(yù)測的準(zhǔn)確與否，直接決定著生產(chǎn)與采購計(jì)劃的安排.

　　采購和生產(chǎn)能夠通過銷售計(jì)劃來安排未來的采購和生產(chǎn)計(jì)劃.

　　。便于公司對銷售部門的銷售計(jì)劃進(jìn)行管理.

　　。只有下達(dá)了預(yù)測，才能夠保證生產(chǎn)與采購計(jì)劃的如期進(jìn)行.

　　3：何為銷售訂單

　　銷售訂單是反映由購銷雙方確認(rèn)的客戶要貨需求的單據(jù).

　　4：.銷售訂單與預(yù)測的關(guān)系

　　(1)訂單消耗預(yù)測，即:訂單是對預(yù)測完成的體現(xiàn);比如說2006年11月份產(chǎn)品A銷售預(yù)測100件，而實(shí)際通過訂單的發(fā)貨是95件，那么此時我們的預(yù)測可以說非常準(zhǔn)確。預(yù)測不可能100%的準(zhǔn)確，但是必須要切合實(shí)際、根據(jù)市場的實(shí)際情況制定。

　　(2)當(dāng)當(dāng)訂單超出預(yù)測數(shù)量或沒有預(yù)測的情況下，訂單就會變?yōu)轭A(yù)測。即:為了確保銷售正常市場銷售.

　　5：何為提前期

　　(1)生產(chǎn)提前期

　　即銷售預(yù)測下達(dá)以后，需要實(shí)際生產(chǎn)的日期.比如說產(chǎn)品A，在12月10日預(yù)測量為100件，此產(chǎn)品A的提前期為17天，那么生產(chǎn)部門應(yīng)該下達(dá)生產(chǎn)訂單的日期是11月23日.

　　(2)采購提前期

　　即為滿足正常生產(chǎn)而提前采購物料的日期.比如說產(chǎn)品A中需要原料B(提前期為8天)，那么采購部門應(yīng)該下達(dá)采購訂單的日期是11月15日.)

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