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erp銷售預測

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 　　1:Erp原理：什么是erp?

　　企業(yè)資源計劃(企業(yè)資源計劃)，是一種20世紀90年代初期的，以市場和客戶需求為導向，以實現(xiàn)企業(yè)內外資源優(yōu)化配置，實現(xiàn)信息流、物流、資金流、價值流的有機集成，以提高客戶滿意度為目標，以計劃與控制為主線，以網絡和信息技術為平臺集客戶、市場、銷售、采購、計劃、生產、財務、質量、服務等功能為一體，面向企業(yè)的綜合的現(xiàn)代管理思想和方法，是企業(yè)信息化的重要組成部分.

　　2：MRP計劃參數(shù)

　　.提前期、.批量訂貨天數(shù)、.最小批量訂貨、.批量訂貨倍數(shù)

　　(1)物料提前期:指不包含當天往前累計天數(shù)

　　(2)批量訂貨天數(shù):是指包含當天往后累計天數(shù)

　　(3)訂單提前期:提產生訂單的日期住前累計天數(shù)

　　3：MRP計劃-需求)

　　獨立需求:因市場原因引起的需求，一般情況指父項(成品)物料.相關需求:因MRP分析引起的需求，一般指子項(采購)物料.

生產2.png

　　1：何為銷售預測

　　預測就是對物料未來獨立需要的估算.也就是所謂的銷售計劃.

　　2：銷售預測的作用

　　。不再是以生產為主的企業(yè)管理，而轉變?yōu)橐凿N售為主的企業(yè)管理.。銷售預測的準確與否，直接決定著生產與采購計劃的安排.

　　采購和生產能夠通過銷售計劃來安排未來的采購和生產計劃.

　　。便于公司對銷售部門的銷售計劃進行管理.

　　。只有下達了預測，才能夠保證生產與采購計劃的如期進行.

　　3：何為銷售訂單

　　銷售訂單是反映由購銷雙方確認的客戶要貨需求的單據.

　　4：.銷售訂單與預測的關系

　　(1)訂單消耗預測，即:訂單是對預測完成的體現(xiàn);比如說2006年11月份產品A銷售預測100件，而實際通過訂單的發(fā)貨是95件，那么此時我們的預測可以說非常準確。預測不可能100%的準確，但是必須要切合實際、根據市場的實際情況制定。

　　(2)當當訂單超出預測數(shù)量或沒有預測的情況下，訂單就會變?yōu)轭A測。即:為了確保銷售正常市場銷售.

　　5：何為提前期

　　(1)生產提前期

　　即銷售預測下達以后，需要實際生產的日期.比如說產品A，在12月10日預測量為100件，此產品A的提前期為17天，那么生產部門應該下達生產訂單的日期是11月23日.

　　(2)采購提前期

　　即為滿足正常生產而提前采購物料的日期.比如說產品A中需要原料B(提前期為8天)，那么采購部門應該下達采購訂單的日期是11月15日.)

生產10.png

　　(3)提前期包括內容:準備、運行、檢驗三個日期。

　　準備:生產或采購前所需要準備的時間.

　　運行:生產或者采購期間的所用的時間.

　　檢驗:物料到公司或生產入庫質檢部門進行檢驗所用的時間.

　　一般而言，對于一個產品來說，所需要的提前期大約是40天左右(包含采購提前期)，也就是現(xiàn)在就需要把一個半月以后的需要銷售的產品的預測放入到系統(tǒng).

　　6：提前期與訂單╱預測的關系

　　(1)進入提前期的物料不能隨意修改、刪除、調整訂單╱預測數(shù)量。所謂的進入提前期是指生產和采購已經安排了相應的計劃.

　　(2)只能在提前期之外對物料的預測╱訂單數(shù)量進行調整，并且要有調整依據。

　　(3)市場銷售不能急于求成，要了解生產過程。即:不能說現(xiàn)在需要銷售就必須馬上提供貨源，這對系統(tǒng)來講是不現(xiàn)實的，必須要做好銷售計劃，這樣才能夠確保企業(yè)管理有條不紊的進行.

發(fā)布：2021-05-28 13:58    編輯：泛普軟件 · hujian    [打印此頁]    [關閉]

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