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ERP軟件銷售好做不

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 　　ERP應(yīng)該是軟件銷售中要求最好的一個，除了銷售技巧以及與可戶交流的手段以外，還需要對企業(yè)管理的流程和了解，因?yàn)槟阆胗脩籼峁┑牟皇且粋€單純的軟件產(chǎn)品，對企業(yè)來說應(yīng)該是一個全新的管理思路，與客戶交流的更多的是企業(yè)的現(xiàn)有流程你如何用你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)或者更好的優(yōu)化。所以多跟一些大企業(yè)的管理人員做交流。

　　首先要明白兩個工作類型

　　ERP銷售：屬于推銷、業(yè)務(wù)型，需要對軟件功能熟悉，了解它在同類產(chǎn)品中的閃光點(diǎn)，重要的就是你的營銷能力，如何利用你的三寸不爛之舌去說服客服。該工作極具挑戰(zhàn)性。做好了待遇是十分優(yōu)越的!

　　ERP實(shí)施顧問:屬于售后服務(wù)型，相對而言除了十分了解軟件各方面性能、能夠熟悉軟件各功能，工作重點(diǎn)是技術(shù)服務(wù)方面!

　　這兩個工作不好說那個好，關(guān)鍵是哪個適合你。從待遇方面ERP實(shí)施顧問比較穩(wěn)定，銷售要看你自己的能力，做得好上升空間很大，做得一般的話工資也一般

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　　ERP未來前景肯定是越來越多中小企業(yè)需要使用的，信息化及數(shù)據(jù)化，誰都逃不過。功能完善的大型ERP生存好，小型ERP也有生存空間，不過競爭肯定是越來越激烈。

　　其次，ERP在企業(yè)應(yīng)用上，由于不同行業(yè)或企業(yè)性質(zhì)不同，企業(yè)在經(jīng)營管理過程側(cè)重也會不一樣，于是企業(yè)管理架構(gòu)、工作流也不盡相同。因此，在不同企業(yè)實(shí)施ERP時，往往需要做實(shí)施調(diào)研，使其盡可能的符合企業(yè)的實(shí)際需求。那么這就需要銷售人員有實(shí)施顧問的流程能力，不僅僅是作為一個賣東西的，而且還得解決實(shí)際問題的顧問。

　　在很多企業(yè)中，特別是小企業(yè)，由于沒能力實(shí)施功能較為完善的大ERP，往往會購買一些小型的ERP，而這些ERP會留下接口或可以開放接口供客戶接入或其他財務(wù)軟件。那么這個是需要銷售人員了解并得到如何實(shí)現(xiàn)的。所以銷售還得充當(dāng)工程師的角色。

　　ERP庫存模塊

　　1.成品、半成品、原材料、易耗品等所有料品都需要做到多維分類，相應(yīng)倉庫報表也能根據(jù)這些多維分類進(jìn)行統(tǒng)計查詢分析的;

　　2.系統(tǒng)需要支持倉庫的借出還入作業(yè)的功能和報表，由于我們公司有多個事業(yè)部，多次出現(xiàn)不同事業(yè)部倉庫之間借還料的業(yè)務(wù);

　　3.倉庫計劃庫存量查詢，我們不僅需要查到當(dāng)前庫存量，還需要根據(jù)目前的業(yè)務(wù)知道某一產(chǎn)品某一天的計劃庫存量有多少，這些計劃庫存的來源單據(jù)又有哪些?

庫存6.png

　　4.系統(tǒng)需要支持倉庫庫存呆料分析，可以以倉庫、物料、時間范圍、庫存數(shù)量和庫存金額提供一張倉庫庫存呆料匯總表，以供倉庫人員做庫存呆料分析;

　　5.倉庫盤點(diǎn)差異分析表，在進(jìn)行月末盤點(diǎn)之后，需要系統(tǒng)顯示每一存貨盤點(diǎn)數(shù)量、差異數(shù)量、差異金額及總差異數(shù)量和總差異金額的盤點(diǎn)分析表;

　　6.系統(tǒng)需要提供一張庫存進(jìn)銷存日報表供倉庫使用、庫存進(jìn)銷存月報表供成本會計使用，以及查看每天和每月的存貨變動情況;

　　7.當(dāng)前庫存量查詢及庫存來源跟蹤查詢，我們不僅僅知道當(dāng)前庫存量是多少，更需要知道，這些庫存的來源，系統(tǒng)需要做到庫存來源跟蹤的查詢。

發(fā)布：2020-12-25 14:45    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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