銷售管理erp

　　erp銷售管理概述

　　銷售系統(tǒng)初始設(shè)置

　　當(dāng)銷售erp管理系統(tǒng)初始設(shè)置包括設(shè)置銷售管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理所需要的各種業(yè)務(wù)選項、基礎(chǔ)檔案信息及銷售期初數(shù)據(jù).

　　采購業(yè)務(wù)處理

　　專銷售業(yè)務(wù)管理主要處理銷售報價、銷售訂貨、銷售發(fā)貨、銷售開票、銷售調(diào)撥、銷售退回、發(fā)貨折扣、委托代銷、零售業(yè)務(wù)等，并根據(jù)審核后的發(fā)票或發(fā)貨單自動生成銷售出庫單，處理隨同貨物銷售所發(fā)生的各種代墊費(fèi)用，以及在貨物銷售過程中發(fā)生的各種銷售支出.

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　　采購賬簿及采購分析

　　專銷售erp管理系統(tǒng)可以提供各種銷售明細(xì)賬、銷售明細(xì)表及各種統(tǒng)計表.銷售管理系統(tǒng)還提供各種銷售分析及綜合查詢統(tǒng)許分析.

　　銷售管理erp預(yù)測

　　1.銷售預(yù)測的重要性

　　銷售和制造活動的有效管理，始于對市場需求的理解和預(yù)測。企業(yè)的計劃、執(zhí)行與與控制活動，最關(guān)心的還是未來的事情，因為過去的事已經(jīng)無法控制，所以必須從現(xiàn)況出發(fā)為未來作好準(zhǔn)備。同時由于企業(yè)的一切計劃活動都與滿足客戶的未來需求有關(guān)，所以企業(yè)的各單位都與銷售預(yù)測有關(guān)。

　　銷售預(yù)測，是使用過去的銷售需求量來預(yù)報未來銷售需求量的過程。良好的銷售預(yù)測，有助于企業(yè)做好以下規(guī)劃性的決策：

　　(1)銷售訂單承接

　　(2)庫存管理

　　(3)交貨的承諾(包括制造、采購等供應(yīng)活動)

　　(4)生產(chǎn)能力的要求(場地、人工、設(shè)備等)

　　(5)資金的預(yù)算

　　(6)新產(chǎn)品的研發(fā)

　　(7)人力資源的需求

銷售8.png

　　不過有很多企業(yè)是接單生產(chǎn)的，即接單以后按客戶訂單所要求的內(nèi)容及交貨時間來安排相關(guān)活動的，所以他們很容易忽略銷售預(yù)測的重要性。但是，由于市場變化愈來愈快，市場競爭的日益加劇，客戶要求的交貨提前期越來越短，等我們接到客戶訂單后，很多的原材料和半成品已經(jīng)來不及采購和制作了。當(dāng)產(chǎn)品的交貨提前期小于該產(chǎn)品累計提前期時，非先做好銷售預(yù)測不可。

　　另外，銷售預(yù)測最明顯的特征是“預(yù)測將是錯誤的”，即是說預(yù)測總是有偏差的。所以有些以預(yù)測為前提的計劃控制系統(tǒng)，把他們的失敗歸罪于未能得到一份“精確”的銷售預(yù)測。這就導(dǎo)致了兩種極端的反應(yīng)，一是停止了對預(yù)測的有組織的努力而返回到直覺的猜測，二是嘗試并努力得到更精確的預(yù)測。

　　更合理的方法，是首先承認(rèn)預(yù)測總是有誤差的，而且雖然有許多的工具可以改善預(yù)測的藝術(shù)，但是應(yīng)用這些工具需要投入的資金與努力將迅速達(dá)到報酬遞減點。超過了這一點，對預(yù)測誤差采取靈活的態(tài)度，將比試圖改善預(yù)測要有利得多。最好的辦法是，開發(fā)一個正式的預(yù)測計劃與一種發(fā)現(xiàn)與度量預(yù)測誤差的體制，然后快速地反應(yīng)去校正這些誤差。

發(fā)布：2020-12-30 11:43 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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