erp軟件演示

　　一、ERP軟件演示前的技巧分析

　　1、了解軟件演示的目的

　　一般情況下，erp軟件的演示目的一為“效果性”演示，說明ERР軟件的大致框架，設(shè)計理念以及軟件的主要功能模塊等，證明ERP廠商的確具有這樣的軟件;二為“功能性”演示，主要針對于客戶的具體業(yè)務(wù)需求，在軟件中的實現(xiàn)方法。由于存在兩種目的，導(dǎo)致軟件演示方式存在較大差異，甚至對于問題的解說也要用不同的形式，對于前者客戶需求不是太清楚的情況下，多用咨詢的口吻;對于后者，對于客戶的問題要有明確的解決方案，即使有多解決方案的前提下，也要指明各方案之間的差別。

　　2、了解參與聽軟件演示的客戶方人員

　　客戶方不同的人員參與，軟件演示的側(cè)重點應(yīng)該有所差異.如，企業(yè)老總希望通過軟件的使用可以降低成本，強化企業(yè)的運轉(zhuǎn)能力，提高企業(yè)的核心競爭能力等;中層管理人員希望便于本部門，以及部門之問的業(yè)務(wù)集成，能否方便查詢統(tǒng)計分析等;而對于最終操作人員，主要關(guān)注的是軟件操作的方便性，以及具體的職能要求等.在不同的情況下，從而使得erp軟件的側(cè)重點也不一樣做到心中有數(shù)。

　　3、演示數(shù)據(jù)資料準(zhǔn)備

　　目前許多客戶為了增強軟件演示的效果，往往提供企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程，或者是企業(yè)的物料清單(BOM)等，ERP廠商應(yīng)該根據(jù)客戶提供的信息，設(shè)計盡可能多的演示數(shù)據(jù)。要將客戶的數(shù)據(jù)設(shè)置全面，如果不知道的情況下，也要結(jié)合其行業(yè)的特點進(jìn)行分析設(shè)計。如，我在一次軟件演示中，客戶的生產(chǎn)計劃規(guī)劃部門與車間是不同人進(jìn)行的，而且都要參與演示?？煽蛻籼峁┑男畔⒅袥]有產(chǎn)品工序的信息，為了讓客戶全面的了解 ERP軟件，我虛擬了許多工序，并考慮到企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在種種問題.這樣每個部門都能知道本erp軟件到底能解決他們具體的什么問題，效果也非常好，也同其他的ERP廠商拉開了距離?？蛻舨粌H認(rèn)為我們很重視他們，數(shù)據(jù)很充分，而且認(rèn)為我們非常專業(yè)(這種買軟件是買感覺的效果得到了體現(xiàn))。

　　需要強調(diào)的是:目前許多ERP軟件都比較靈活，具有自定義字段或者報表的功能。而標(biāo)準(zhǔn)軟件往往沒有行業(yè)的特征，這樣在做演示數(shù)據(jù)時就要結(jié)合客戶的具體情況，對軟件進(jìn)行初步的客戶化工作，使得客戶認(rèn)為我們的軟件很適合他們，有他們專門的解決方案，效果是可想而知的。

　　4、演示設(shè)備與相關(guān)文檔的準(zhǔn)備

　　在演示中要特別注意由于外界因素造成軟件演示效果的不良，如，是否將投影儀準(zhǔn)備好，是否將演示測試完善，是否將輔助軟件演示的PPT文檔準(zhǔn)備完善，是否準(zhǔn)備好錄音筆和激光筆等等?如果以上事項存在問題，將會嚴(yán)重影響ERP軟件的效果，也必將導(dǎo)致ERP軟件銷售的失敗。如，我在一次ERP軟件演示中，到客戶處才發(fā)現(xiàn)投影儀無法使用，但客戶的各級領(lǐng)導(dǎo)都在等著，最后只有將客戶圍繞在一臺電腦前看演示，各位領(lǐng)導(dǎo)也是相繼離開會場。因而建議﹔在軟件演示之前要提前二十分鐘到客戶處準(zhǔn)備設(shè)備,檢查演示軟件是否好用(沒有過期，數(shù)據(jù)庫正常)等。

　　業(yè)務(wù)財務(wù)一體化對于企業(yè)經(jīng)營管理而言如此重要，那么，企業(yè)要如何通過ERP系統(tǒng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化呢?

財務(wù).png

　　想要實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化，對數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度的要求甚高，想要把業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理成財務(wù)需要的數(shù)據(jù)，通過財務(wù)對賬的方式監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展，其關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，從源頭上規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，實現(xiàn)所有業(yè)務(wù)在線化、數(shù)據(jù)化，并符合對應(yīng)的財務(wù)核算邏輯，才能將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)一起來。

　　這時可以借助泛普ERP管理系統(tǒng)來實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化。泛普軟件的新零售ERP具有強大的數(shù)據(jù)處理能力和對接能力，打破數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)客戶通、訂單通、庫存通、售后通、促銷通等，實現(xiàn)多維度的精細(xì)化管理，還能與各種財務(wù)系統(tǒng)對接，提升財務(wù)的工作效率，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化。

　　泛普新零售系統(tǒng)能夠自動生成業(yè)務(wù)憑證，減少財務(wù)工作量，提升工作效率，還能保障數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度;系統(tǒng)能夠輕松管理現(xiàn)金賬戶和往來結(jié)算，與供應(yīng)商、分銷商、服務(wù)商的往來結(jié)算都能在系統(tǒng)中高效處理。系統(tǒng)還能自動生成各類報表，如銷售報表、售后報表、利潤報表等等，并支持自定義配置報表，企業(yè)經(jīng)營情況一目了然，為企業(yè)科學(xué)決策提供強大的數(shù)據(jù)支撐。

發(fā)布：2020-11-10 15:00 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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