erp在線演示

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　　產(chǎn)品演示的實(shí)質(zhì)

　　把我們頭腦中的ERP邏輯COPY到聽眾頭腦中

　　步驟1：讓用戶對(duì)應(yīng)理解自己的工作erp是怎樣完成的

　　步驟2：讓用戶理解erp怎樣幫助他提升管理(價(jià)值所在)

　　要清楚我們和用戶(聽眾)的差別

　　用戶多數(shù)沒接觸過ERP

　　在我們看來的常識(shí)，對(duì)用戶來說可能都是天書

　　必須站在用戶/聽眾角度考慮

　　要知道用戶到底關(guān)系什么功能?<肯定不是所有的功能>

　　怎樣才能更好更快地理解泛普ERP?

　　模擬用戶的業(yè)務(wù)流程

　　演示要點(diǎn)

　　先鋪墊ERP集成(部門間數(shù)據(jù)同步共享)的核心思想，后面的

　　演示可以充分扣題，反復(fù)突出ERP產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和管理價(jià)值

　　介紹應(yīng)用邏輯流程(預(yù)設(shè)好菜單流程)

　　始終對(duì)應(yīng)菜單流程，反復(fù)強(qiáng)調(diào)應(yīng)用邏輯和當(dāng)前(業(yè)務(wù)的)位置

　　講解角度:模擬業(yè)務(wù)，設(shè)身處地——“某某業(yè)務(wù)，我們ERP怎樣處理”

　　講完賣點(diǎn)務(wù)必要提升價(jià)值!

　　只要多說一句話，即可畫龍點(diǎn)睛!(例如:界面自定義的價(jià)值/好處?)

　　應(yīng)用價(jià)值有助于客戶接受ERP，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

　　頭腦中始終明確用戶常見管理問題與我們價(jià)值點(diǎn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)同步、銷售服務(wù)、動(dòng)態(tài)物料、生產(chǎn)控制(、成本計(jì)算)

　　>要講清楚通過ERP解決管理問題的思路，軟件操作→管理價(jià)值

　　>經(jīng)常忽略的講解環(huán)節(jié):

　　.單據(jù)關(guān)聯(lián)追溯查詢、BOM、生產(chǎn)動(dòng)態(tài)表、自定義、轉(zhuǎn)單據(jù)、財(cái)務(wù)過帳

　　最先，需要了解客戶情況，以保證演示的針對(duì)性

　　挖掘管理價(jià)值

　　賣點(diǎn)演示要到位，學(xué)會(huì)挖掘程序的應(yīng)用價(jià)值

　　管理預(yù)警→被動(dòng)提醒潛在/已存在的管理問題，提高解決問題的能力，提高效率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);通過參數(shù)設(shè)置調(diào)整預(yù)警松緊度自定義→菜單/流程/字面/表單字段/報(bào)表格式→適應(yīng)性強(qiáng)，上手快

　　信用管控→控制賒銷應(yīng)收帳款的額度和帳齡(可不依據(jù)發(fā)票)→>業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)同步化，控制過程，及時(shí)響應(yīng)MRP+BOM思路→自動(dòng)推算計(jì)劃，提供基于品種/數(shù)量/時(shí)間三要素的建議，減少排產(chǎn)混亂和物料庫(kù)存占用屬性→程序中的二種屬性按鈕(如報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)，MRP屬性)→發(fā)揮“靈活性”優(yōu)勢(shì)

　　(可視化)排產(chǎn)*→處理插單現(xiàn)象

　　轉(zhuǎn)單據(jù)→集成性，數(shù)據(jù)連貫性→單據(jù)關(guān)聯(lián)追溯查詢的基礎(chǔ)，減少重復(fù)錄入，提高信息準(zhǔn)確性及工作效率

　　(批次)分倉(cāng)存量→數(shù)量分解，成因追溯→數(shù)據(jù)集成性)

發(fā)布：2020-11-10 15:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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