市場藥品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)免費(fèi)版策劃的黃金法則

《孫子兵法·謀攻篇》有言：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。”就十分形象地闡明了在敵我雙方戰(zhàn)略優(yōu)劣勢不同、力量對比懸殊的情況下，所應(yīng)采取的不同策略與方法。孫子兵法針對不同環(huán)境條件下的諸多分析，就是為戰(zhàn)略選擇與決策做準(zhǔn)備的，這就好比藥品進(jìn)銷存管理軟件免費(fèi)版策劃管理中的市場環(huán)境與競爭對手分析、組織資源、市場機(jī)會與自身優(yōu)劣勢分析一樣，兩者在運(yùn)營思想與方法上是一脈相承的。

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很多默默無聞的隱形大企業(yè)成功往往有其特定的歷史背景和不同尋常的成功經(jīng)歷，一旦這些企業(yè)進(jìn)入競爭激烈的快速消費(fèi)品市場就會犯經(jīng)驗(yàn)主義的錯誤。對于新上市快消品企業(yè)來說，甫一上市面臨著數(shù)不盡的問題。

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黃金法則一：“臺階”模式。我把所有的藥品進(jìn)銷存管理軟件免費(fèi)版歸類為兩種方式，一種是臺風(fēng)式藥品進(jìn)銷存管理軟件免費(fèi)版，一種為臺階式模式。什么是臺風(fēng)式藥品進(jìn)銷存管理軟件免費(fèi)版?比如國際大公司，在一個行業(yè)，一開始就把行業(yè)里最大的客戶做下來。比如說微軟打擊盜版，就先從一個行業(yè)的大公司入手，他們是否交了版權(quán)稅。從上往下打，這樣進(jìn)入一個行業(yè)的門檻就全部免除了。

黃金法則二：臺階式模式適合絕大多數(shù)中國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成長型企業(yè)，同時也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無奈的選擇。難的不是臺階模式，而是臺風(fēng)式模式。只有很少的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，才能采用臺風(fēng)式模式，比如彩電中的長虹或者康佳，手機(jī)中的摩托羅拉、愛立信等等。

黃金法則三：迎春花客戶。迎春花客戶有三個特征：觀念領(lǐng)先;要求苛刻;價格敏感。但它們可以幫助你打開行業(yè)的大門，讓你積累行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的品牌。他們對價格是很敏感的，這意味著企業(yè)不會有什么高的利潤，但為了打開一個地區(qū)、一個產(chǎn)品的市場，先期必須有一、二個迎春花的客戶。

黃金法則四：臘梅花客戶。臘梅花客戶有三個特征：采購需求真實(shí);采購有時間要求;財(cái)務(wù)狀況和市場狀況良好。假如一個企業(yè)的冬天來臨時，還有一些臘梅花客戶，支持著你，是非常有幫助的。因此在平時藥品進(jìn)銷存管理軟件免費(fèi)版時注意培養(yǎng)這樣的客戶，珍惜這樣的客戶。通常他們的需求不是偶然的，不是間歇性的，而是長期的。

黃金法則五：“從青海到上海”:品牌經(jīng)營起點(diǎn)要高、方向要對、區(qū)域要廣、時間要長、名字要短、聲勢要大、人文內(nèi)涵、周期重復(fù)。這八條品牌藥品進(jìn)銷存管理軟件免費(fèi)版原則借長江的發(fā)源和入海來說明。長江是在青海省發(fā)源的，發(fā)源時很小，到上海時就非常浩瀚了。

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發(fā)布：2007-05-05 12:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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