企業(yè)所在行業(yè)與期望進(jìn)入的目標(biāo)行業(yè)的關(guān)系

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 當(dāng)前，全國(guó)各省傳媒OA軟件發(fā)行集團(tuán)改企轉(zhuǎn)制上市，發(fā)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種不斷向多元化發(fā)展，教材的政府招標(biāo)采購(gòu)、教材的循環(huán)使用、教輔銷(xiāo)售市場(chǎng)化等政策逐步推行，一系列因素促使中國(guó)傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)發(fā)行業(yè)進(jìn)入了全面的轉(zhuǎn)型時(shí)期，書(shū)業(yè)傳統(tǒng)的秩序和利益格局正悄然發(fā)生著變化，中國(guó)書(shū)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走到了歷史的交叉路口。

對(duì)于中國(guó)的書(shū)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重大的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著巨大的變數(shù)和挑戰(zhàn)。AMT咨詢?cè)诜?wù)過(guò)湖北新華、湖南新華、江西新華、安徽新華、江蘇新華等多家傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)任何企業(yè)不主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型、順應(yīng)市場(chǎng)變化必定會(huì)遭到淘汰。因此，加快實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)和業(yè)態(tài)創(chuàng)新，完成書(shū)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已成為大勢(shì)所趨、發(fā)展所需。在這種情況下，傳統(tǒng)的國(guó)有傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)發(fā)行企業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)這一轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，選擇適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向？這是所有傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

一個(gè)戰(zhàn)略

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得？德魯克很早就斷言：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”而企業(yè)商業(yè)模式背后的第一個(gè)問(wèn)題正是企業(yè)的戰(zhàn)略方向，因此，在轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)下，確定一個(gè)自己的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有十分重要的意義。

但是，戰(zhàn)略方向的選擇和確定對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)講是一件非常有難度事情。很多企業(yè)認(rèn)為行業(yè)的前景不景氣，就對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展失去了信心。還有的認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向就代表了這個(gè)行業(yè)里所有企業(yè)的發(fā)展方向。

很多企業(yè)將精力花在研究所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)上，卻忽視了企業(yè)本身的發(fā)展方向。這種混淆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向和行業(yè)發(fā)展方向的情況，實(shí)際上從根本上影響了企業(yè)制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，從而影響到企業(yè)持續(xù)良性循環(huán)發(fā)展。

這是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)？這是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)？這是一個(gè)暴利的行業(yè)？這是一個(gè)微利的行業(yè)？不少企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人限于這樣的自問(wèn)中不能自拔，而我們必須面對(duì)的事實(shí)是：在所謂的朝陽(yáng)行業(yè)里依然存在夕陽(yáng)企業(yè)；在所謂的夕陽(yáng)行業(yè)里仍然有朝陽(yáng)企業(yè)。所謂的暴利行業(yè)里微利的企業(yè)比比皆是，所謂的微利行業(yè)里暴利的企業(yè)也不乏其人。事實(shí)上，行業(yè)的趨勢(shì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)僅僅是一種參考，這個(gè)趨勢(shì)根本無(wú)法代替企業(yè)的選擇，企業(yè)的方向才是企業(yè)的選擇。

試想，如果所有的傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)企業(yè)都將傳媒OA軟件發(fā)行行業(yè)的發(fā)展方向作為企業(yè)自己的戰(zhàn)略方向，而不去研究適合自己的特定戰(zhàn)略方向，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，相互之間一定會(huì)趨于同向化，在以后的經(jīng)營(yíng)中也必定遭到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從而影響企業(yè)以及所在行業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)制定和確定自己的戰(zhàn)略方向，不僅要依據(jù)所在行業(yè)的發(fā)展，更要依據(jù)自己的愿景、使命和事業(yè)定位以及所處的條件，結(jié)合自己的實(shí)際情況和目的，確定自己正確的戰(zhàn)略方向。

四個(gè)方向

一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)一個(gè)企業(yè)所在行業(yè)與期望進(jìn)入的目標(biāo)行業(yè)的關(guān)系，企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略發(fā)展方向有四種：橫向一體化（同行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張）、縱向一體化（向原行業(yè)的上下游行業(yè)延伸）、相關(guān)多元化（進(jìn)入與原行業(yè)存在資產(chǎn)與活動(dòng)共享的行業(yè)）與無(wú)關(guān)多元化。

橫向一體化是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)通過(guò)采用橫向一體化戰(zhàn)略可以幫助實(shí)現(xiàn)減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。在以下情況下，企業(yè)可以選擇采取橫向一體化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：

①企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；②企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著，成本能夠隨著規(guī)模迅速降低，市場(chǎng)力量隨著規(guī)模最大而迅速增加；③企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；④企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

傳統(tǒng)的新華書(shū)店集團(tuán)如果在管理能力以及資金等方面如果有足夠的實(shí)力，可以實(shí)現(xiàn)橫向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，如發(fā)展傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，或者收購(gòu)?fù)袠I(yè)的書(shū)店企業(yè)，或者同行業(yè)內(nèi)的書(shū)業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，將書(shū)業(yè)連鎖本身做強(qiáng)、做大，變成傳媒OA軟件發(fā)行行業(yè)價(jià)值鏈中的老大。比如江蘇鳳凰傳媒OA軟件傳媒集團(tuán)在08年5月與海南省新華書(shū)店的并購(gòu)重組，浙江新華書(shū)店與卓越網(wǎng)的合作，都是在向橫向一體化發(fā)展靠近。

縱向一體化是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。在以下情況下，企業(yè)可以選擇采取縱向一體化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：①企業(yè)現(xiàn)有的采購(gòu)/銷(xiāo)售成本太高或可靠性較差而難以滿足企業(yè)的供應(yīng)需求或銷(xiāo)售需要；②企業(yè)所在的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模較大，企業(yè)內(nèi)部分工比社會(huì)分工更有效率，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大；③上下游關(guān)聯(lián)度大；④企業(yè)具備縱向一體化所需的資金、人力資源等；⑤供應(yīng)/銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率高。

在傳媒OA軟件發(fā)行行業(yè)，四川新華文軒開(kāi)始進(jìn)行傳媒OA軟件發(fā)行行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)，積極發(fā)展傳媒及文化教育相關(guān)的業(yè)務(wù)，新華文軒的發(fā)展步調(diào)已從上市時(shí)的四川省及中國(guó)領(lǐng)先傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)及文化產(chǎn)品零售發(fā)行商轉(zhuǎn)向構(gòu)建大型文化傳媒OA軟件傳媒企業(yè)。

相關(guān)多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，比較適宜采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略。在以下情況下，企業(yè)可以選擇相關(guān)多元化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：

①資產(chǎn)的復(fù)用性強(qiáng)，可以根據(jù)資產(chǎn)可轉(zhuǎn)移程度確定多元化的先后次序；②行業(yè)的范圍經(jīng)濟(jì)明顯；③相互之間的協(xié)同效應(yīng)突出。

比如上海的新華傳媒，就形成了以傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)發(fā)行業(yè)務(wù)為主業(yè)的基礎(chǔ)上，增加報(bào)刊經(jīng)營(yíng)、報(bào)刊發(fā)行、報(bào)刊廣告代理等業(yè)務(wù)，打造完整的平面媒體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈。

非相關(guān)多元化是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。在以下情況下，企業(yè)可以選擇無(wú)關(guān)多元化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：

①企業(yè)的具備充裕的資金、人力等；②原行業(yè)的市場(chǎng)趨于飽和，企業(yè)希望轉(zhuǎn)型；③目標(biāo)行業(yè)與原行業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)負(fù)相關(guān)關(guān)系；④目標(biāo)行業(yè)屬于新興行業(yè)，或利潤(rùn)率高、增長(zhǎng)空間大的行業(yè)。

江西新華書(shū)店07年確定了“一業(yè)為主、多元投資”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極開(kāi)展第三方物流業(yè)務(wù)，拓展多元化物流服務(wù)，先后與麥德龍南昌店、江中制藥等大中型企業(yè)建立了物流配送業(yè)務(wù)關(guān)系，為其提供一體化、專(zhuān)業(yè)化的第三方物流服務(wù)。

生物進(jìn)化論告訴我們，每一次史前氣候的巨大變遷都會(huì)令不能進(jìn)化的物種滅絕，卻會(huì)讓適應(yīng)環(huán)境的物種進(jìn)入大規(guī)模繁衍的新時(shí)代。對(duì)于書(shū)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一次的政策或市場(chǎng)調(diào)整，都會(huì)有一批企業(yè)衰落，但同時(shí)也有一批企業(yè)借機(jī)獲得了飛速發(fā)展。書(shū)業(yè)企業(yè)要充分挖掘自己未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定未來(lái)的發(fā)展方向，是縱向一體化還是橫向一體化？是相關(guān)多元化還是非相關(guān)多元化？上述四種戰(zhàn)略發(fā)展方向已經(jīng)分別有不同的新華書(shū)店企業(yè)進(jìn)行了探索和嘗試，其他書(shū)業(yè)企業(yè)也可以在分析自己自身實(shí)力和優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，借鑒這些企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，選擇適合自己的發(fā)展方向。