李嘉誠的經商之道

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　　李嘉誠的經商之道：“好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治”。

　　——李嘉誠

　　李嘉誠先生一直被認為是華人商界的一個傳奇，從最早的香港“塑料花大王”再走向“地產大王”李嘉誠，未來更可能變成“石油巨擘”。李嘉誠所代表不僅是華人首富的精進地位、積極進取的商業(yè)精神，獲得成功與保持成功的平衡哲學。李嘉誠22歲創(chuàng)業(yè)，在這一波全球金融危機之前，超過50年從來沒有一年虧損，這一點是比他華人首富地位更有魅力的傳奇。

　　50年不虧損是如何實現(xiàn)的呢？其實很簡單，那就是保守一點。李嘉誠會不停研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90%考慮失敗。“想想你在風和日麗的時候，假設你駕駛著以風推動的遠洋船，在離開港口時，你要先想到萬一懸掛十號風球（香港以風球代表臺風強烈程度，十號相當于強烈臺風），你怎么應付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計，若有臺風來襲，在風暴還沒有離開之前，你怎么辦？”就是因為這樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江（實業(yè)）并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。

　　按照李嘉誠的哲學，做生意一定要先想到失敗，從前中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣。他認為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當一個項目發(fā)生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，他也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數(shù)計的精神都是遠遠超乎比例的。李嘉誠常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節(jié)，經常能在事前防御危機的發(fā)生。對于他來說最重視的環(huán)節(jié)就是現(xiàn)金流和公司負債的百分比，這是任何公司的重要健康指標。任何發(fā)展中的業(yè)務，一定要讓業(yè)績達致正數(shù)的現(xiàn)金流。

　　90%考慮失敗，可以說是全方位預測風險的能力。它比思考成功關鍵來得重要。就像是軍隊的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當計劃攻占其他城池時，他必須多準備兩倍的精兵，就是六萬，因戰(zhàn)爭啟動后，可能會出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防御外敵。他認為任何事業(yè)均要考慮自己的能力才能平衡風險，一帆風順是不可能的，過去他在經營事業(yè)上曾遇到不少*、經濟方面的起伏。常常記著世上并無常勝將軍，所以在風平浪靜之時，好好計劃未來，仔細研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。

　　強調風險是不敗的前提，不過外人經常注意到的卻是長江集團五十年來，屢屢在危機入市，包含1960年代后期掌握時機從塑料跨到地產，后投資上海、深圳港口生意，甚至在印度尼西亞排華運動時投資印度尼西亞港口等。這些大膽之舉之所以都未招來致命風險，是因為李嘉誠能夠掌握市場周期起伏的時機，還有顧及與國際經濟、*、民生一些有關的各種因素，如地產的興旺供求周期已達到頂峰時，幾乎無可避免可能會下跌；又因為工業(yè)的基地轉移、必須思考要增加的投資、對什么技術需求最大等等的決定，因應不同的項目找出最快達到商業(yè)目標的途徑，事前都需要經過精細嚴謹?shù)难芯空{查。能在不景氣的時候大力發(fā)展，就是在市場旺盛的時候要看到潛伏的危機，以及當它來臨時如何應對，這是需要具備若干條件的。在李嘉誠眼中“審慎”也是一門藝術，是能夠把握適當?shù)臅r間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。經營一間較大的企業(yè)，一定要意識到很多民生條件都與其業(yè)務息息相關，因此審慎經營的態(tài)度非常重要。李嘉誠牢牢記住一句話：“窮人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。