淺析競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)運(yùn)作的四個(gè)層級(jí)

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    賽立信競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作是一個(gè)在公司內(nèi)部跨部門(mén)活動(dòng)的行為，有著基本的運(yùn)作流程與邏輯規(guī)則，其重點(diǎn)是信息的函接，也就是說(shuō)，如果信息不能夠在部門(mén)之間流動(dòng)，那么整個(gè)情報(bào)體系就會(huì)失去作用。如圖1所示，信息的轉(zhuǎn)移是雙向動(dòng)態(tài)的，左邊的箭頭是信息需求的流向，始于業(yè)務(wù)部門(mén)與管理層，逐步流向技術(shù)部門(mén)；右邊的箭頭是信息供應(yīng)的流向，它流動(dòng)的方向正好與信息需求的流動(dòng)方向相反。

    如上圖所示，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系的應(yīng)用，是會(huì)涉及到許多的部門(mén)及人員，最上層的是業(yè)務(wù)和管理層，他們基于公司整體的商業(yè)戰(zhàn)略（包括公司愿景、使命和目標(biāo)），提出競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)戰(zhàn)略方向。有了方向，從而量化生成具體目標(biāo)并導(dǎo)出績(jī)效指標(biāo)體系，以進(jìn)一步評(píng)估執(zhí)行過(guò)程和最后結(jié)果的成果程度，績(jī)效指標(biāo)的內(nèi)容則取決于公司戰(zhàn)略希望監(jiān)控哪些基本業(yè)務(wù)，例如，市場(chǎng)占有率、毛利率、資金利用率等等。

    第二層，是由分析人員、報(bào)表開(kāi)發(fā)人員組成。向上，他們根據(jù)整體競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)戰(zhàn)略與相關(guān)績(jī)效指標(biāo)，建立與之配套的工作框架、重點(diǎn)方向和行動(dòng)目標(biāo)，特別是要建立基于戰(zhàn)略方向的事由排序規(guī)則，用于分辨工作方向的輕重緩急。一切上層決策者所期望的，都在這層進(jìn)行具體化，步驟化并描述出來(lái)，如根據(jù)不同工作目標(biāo)，選擇不同的分析思路、算法和報(bào)告撰寫(xiě)方式等。往下，根據(jù)運(yùn)作的需求，提出具體的數(shù)據(jù)要求，也就是取舍的規(guī)則，明確哪些數(shù)據(jù)和信息是必須的，用以監(jiān)控下層供應(yīng)過(guò)來(lái)的信息資料，并將其導(dǎo)入分析統(tǒng)計(jì)模型，進(jìn)行運(yùn)算處理，最后產(chǎn)生報(bào)告，提供給上層使用。值得注意的是，這層是需求部門(mén)和技術(shù)部門(mén)的中間地帶，所以這一層的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)通常需要具備業(yè)務(wù)理解和技術(shù)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)方面的能力。

    第三層，是數(shù)據(jù)部門(mén)，他們接收來(lái)自分析層的數(shù)據(jù)交付需求，通過(guò)構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)并整合所有的數(shù)據(jù)、信息，使得這些數(shù)據(jù)可以被分析人員使用，在日常中則是更新數(shù)據(jù)資料記錄，維護(hù)備份，確保信息的安全。

    最下面的一層，是統(tǒng)計(jì)/IT部門(mén)，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)源、信息源，根據(jù)數(shù)據(jù)部門(mén)的要求，開(kāi)發(fā)、運(yùn)作和完善數(shù)據(jù)及信息渠道，特殊情況下，數(shù)據(jù)、信息也可以從外部供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)。

    整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作體系就是由以上四個(gè)層級(jí)組成，通過(guò)信息的雙向流動(dòng)實(shí)現(xiàn)決策的合理性。但如前面所述，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作體系可能會(huì)涉及大量的人員、資源和部門(mén)，更加需要公司從戰(zhàn)略上重視，但是在小公司中，并不具備足夠的條件去實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系，但是在高度細(xì)分的社會(huì)化市場(chǎng)下，公司往往可以把其它人能做得更好、更專(zhuān)業(yè)的事情外包出去，只留下公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力部分，通過(guò)鏈接到專(zhuān)業(yè)公司現(xiàn)成的第二、三、四工作層中，實(shí)現(xiàn)類(lèi)似于“云工作”的虛擬化體系，從而構(gòu)建適合自身的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作體系，提高在未來(lái)生存和發(fā)展的關(guān)鍵能力。