轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略應大白天下

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    《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》圍繞“轉(zhuǎn)型升級”做了2期內(nèi)容，但我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)有了轉(zhuǎn)型升級的方向和詳細規(guī)劃，但本公司多數(shù)人員不知道或者不甚了解，遍布全國各地的經(jīng)銷商更不清楚了。

    其實，企業(yè)能否在持續(xù)發(fā)展中獲得成功，不僅取決于正確的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，也在很大程度上取決于戰(zhàn)略宣貫和執(zhí)行能力的高低。

    發(fā)展戰(zhàn)略應公開

    目前，不少太陽能熱利用企業(yè)家認為轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略是企業(yè)內(nèi)部的核心機密，僅與幾個高管秘密商討制定，之后就打入一級機密保險柜封存起來，生怕“天機外泄”。實際上，在太陽能行業(yè)里已經(jīng)沒有秘密的當下，是對發(fā)展戰(zhàn)略的誤讀與誤解。將戰(zhàn)略束之高閣所產(chǎn)生的弊端如下：

    1.失去了戰(zhàn)略的指導作用。員工工作思路沒有得到改變，很多中層和基層人員長期以來處于封閉狀態(tài)，不學習、不了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略，無法將其融入到工作當中去，所謂綱舉目張，戰(zhàn)略是旗幟也是方向，能統(tǒng)領(lǐng)整個系統(tǒng)的運作。因為缺乏戰(zhàn)略的指導作用，從業(yè)人員仍然沿襲傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，受長期慣性思維的約束，也不會主動地站在長期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來看問題、做工作。這樣，在環(huán)境變化時，他們更容易迷失方向。

    2.戰(zhàn)略理念沒有得到有效落實。公司在總結(jié)發(fā)掘多年發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合當前變革、發(fā)展和競爭形勢，提出了一系列切實可行的戰(zhàn)略理念。由于宣貫不到位或者根本沒有傳播，導致員工不理解或者產(chǎn)生抵抗情緒。有企業(yè)中層干部，認為戰(zhàn)略是印在材料上看的，理念是用來掛在嘴上說的，而沒有真正將其融入到實際工作當中去，缺乏戰(zhàn)略思維，缺乏創(chuàng)新意識。

    3.不能發(fā)揮戰(zhàn)略的凝聚作用。筆者在工作中經(jīng)常接觸到不少經(jīng)銷商和企業(yè)的市場人員，發(fā)現(xiàn)他們對企業(yè)2012年的發(fā)展方向多數(shù)不了解，至于轉(zhuǎn)型升級更不用說了。他們抱怨市場太難做了，能掙點錢就做，否則就離開。雖然懂得太陽能行業(yè)充滿著“錢景”，卻看不到企業(yè)應對市場變化所采取的應對措施與規(guī)劃，認為公司沒有發(fā)展后勁。企業(yè)家應該把戰(zhàn)略拿出來曬一曬，展示發(fā)展愿景，從業(yè)人員和經(jīng)銷商才會感覺到有“錢途”、有奔頭。開拓員工和經(jīng)銷商的視野，激發(fā)工作熱情，增強向心力和凝聚力。

    企業(yè)戰(zhàn)略是個系統(tǒng)工程，如同建造寶塔。首先要有人能看得懂“圖紙”，然后才能根據(jù)相關(guān)的技術(shù)指標要求去配置合適的資源，再由設計單位、施工單位、質(zhì)監(jiān)部門共同完成。離開任何一方的配合，寶塔都會變形走樣。即便感覺戰(zhàn)略沒有大白于天下的必要，但封存起來總是壞處多多。

    戰(zhàn)略傳播的必要性

    目前太陽能行業(yè)發(fā)展增速減緩，很多經(jīng)銷商和員工對此持悲觀態(tài)度，不知道如何應對。而這種消極的情緒會迅速蔓延，最后將產(chǎn)生嚴重的后果。作為企業(yè)在這方面應該有清醒的認識，及時制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標，并對他們進行宣貫，讓他們理解。

    只有企業(yè)全體人員都理解了公司的戰(zhàn)略和目標，對企業(yè)發(fā)展有著更為深刻的認識，對公司的各種制度、任務等會堅決并不折不扣地執(zhí)行下去，最終才會達成企業(yè)的目標。

    公司員工熟悉并了解企業(yè)的戰(zhàn)略后，可以進行傳播和宣貫，影響和幫助經(jīng)銷商。

特別是企業(yè)的市場營銷人員，只有對企業(yè)有足夠的了解，比如面對新的競爭環(huán)境，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級應對策略，以及經(jīng)銷商如何進行轉(zhuǎn)型升級，這樣，到市場終端指導經(jīng)銷商才會應付自如。否則，還是以前的思維和操作方式，一味讓價或者給政策支持。這顯然無法破解經(jīng)銷商面臨的壓力和危機。

    筆者參加了不少企業(yè)的經(jīng)銷商年度大會，這應該是一個承上啟下的總結(jié)性大會。而不少企業(yè)卻草草應對，辦成了一場吃喝頒獎會。經(jīng)銷商面對市場出現(xiàn)的情況，依然不知道如何應對，也就逐漸對企業(yè)失去了信心。所以，經(jīng)銷商年會也要好好策劃，針對性地解決問題，有條件的企業(yè)可以提前分析可能出現(xiàn)的問題，并給出應對策略，幫助經(jīng)銷商及早應對。而不是幾頓飯應付了事的。