戰(zhàn)略管理拎不清，百年老店也破產(chǎn)

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    目前的這個(gè)王麻子剪刀廠成立于１９５９年。１９８５年，被國(guó)家內(nèi)貿(mào)部認(rèn)定為“中華老字號(hào)”企業(yè)，“生意最紅火時(shí)一個(gè)月可以賣７萬(wàn)把菜刀、４０萬(wàn)把剪子”，產(chǎn)品一度遠(yuǎn)銷港澳及東南亞地區(qū)。衰落是從上個(gè)世紀(jì)９０年代開始的，當(dāng)時(shí)國(guó)家取消了對(duì)小商品的保護(hù)政策，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售開始全面市場(chǎng)化，該廠建廠時(shí)的設(shè)備已嚴(yán)重老化，只是在工藝、設(shè)備等方面做了一些改造，無(wú)力更換新設(shè)備。

    當(dāng)時(shí)能解決職工工資就不錯(cuò)了，根本談不上產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)革新，在新工藝和不銹鋼領(lǐng)域，王麻子落在了一些同行的后面。與此同時(shí)，廣東陽(yáng)江等地出現(xiàn)了數(shù)百個(gè)刀剪廠，憑借其低廉的價(jià)格、豐富的品種、先進(jìn)的工藝，搶去了王麻子不少市場(chǎng)份額。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化只是一方面，“內(nèi)部重組的失誤”更為致命。１９９５年，經(jīng)當(dāng)時(shí)的企業(yè)主管單位北京市二輕局撮合，剪刀廠與北京文教器材廠等互不相干的四個(gè)企業(yè)組成了北京市王麻子工貿(mào)集團(tuán)。根據(jù)內(nèi)部協(xié)議，王麻子剪刀廠無(wú)償將注冊(cè)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給工貿(mào)集團(tuán)，工貿(mào)集團(tuán)同時(shí)拉走了剪刀廠僅有的１４名銷售人員，剪刀廠由此失去了商標(biāo)權(quán)和銷售權(quán)。

    “不遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的強(qiáng)行調(diào)整，只會(huì)加速王麻子的衰敗，如果當(dāng)時(shí)果斷進(jìn)行體制調(diào)整和技術(shù)更新，憑借王麻子的品牌優(yōu)勢(shì)，完全有能力自救。”白錫乾不無(wú)遺憾地說(shuō)。伴隨重組而來(lái)的“體制不順，領(lǐng)導(dǎo)層不順，產(chǎn)權(quán)混亂，企業(yè)之間債務(wù)不清”等許多問(wèn)題，讓王麻子剪刀舉步維艱，連年虧損，企業(yè)到了借錢發(fā)工資的地步。

    １９９９年５月，王麻子剪刀廠被劃歸為昌平區(qū)區(qū)屬企業(yè)，王麻子的品牌資產(chǎn)也被分割得支離破碎。從１９９５年至今，企業(yè)一共換了６任廠長(zhǎng)，如此短的任期使領(lǐng)導(dǎo)層很難有讓品牌長(zhǎng)期增值的打算。２００１年，掙扎于混亂中的王麻子剪刀廠被迫停產(chǎn)，王麻子的戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)不明確，最終造成企業(yè)的破產(chǎn)。

    國(guó)內(nèi)權(quán)威的戰(zhàn)略管理研究專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）表示，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須建立在這具有普遍性規(guī)律的戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)之上，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”，我們的企業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)者又必須具備超越現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略管理能力；在“非戰(zhàn)”、“非攻”、“不戰(zhàn)”的境界里，強(qiáng)調(diào)“百戰(zhàn)百勝，非善之善者；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，體現(xiàn)一種對(duì)待企業(yè)發(fā)展的哲學(xué)心態(tài)。！

    目前，企業(yè)進(jìn)入了正面決戰(zhàn)階段，要在決戰(zhàn)中取得好的座次，企業(yè)必須制定清晰的戰(zhàn)略，解決企業(yè)“我是誰(shuí)？”、“我現(xiàn)在在哪？”、“我要到何處去？”這三個(gè)問(wèn)題，并尋找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異點(diǎn)，與對(duì)手展開戰(zhàn)略決戰(zhàn)。在此特別要注意的是，成熟階段的競(jìng)爭(zhēng)，已不再是一招一式的競(jìng)爭(zhēng)，也不是一城一池的得失，而是企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)甚至整個(gè)價(jià)值鏈的群體競(jìng)爭(zhēng)。

    很多人提到戰(zhàn)略管理的時(shí)候，也許會(huì)感覺到戰(zhàn)略管理是一個(gè)虛的東西，讓人摸不到邊際。但是通過(guò)筆者的戰(zhàn)略管理實(shí)踐，認(rèn)為戰(zhàn)略管理是務(wù)實(shí)的，企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略管理的時(shí)候要本著可操作性的原則。是務(wù)實(shí)還是務(wù)虛關(guān)鍵要看管理者本人是什么態(tài)度，想以戰(zhàn)略管理提高自己企業(yè)的管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么就以一種務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理，那么戰(zhàn)略管理也就不再神秘。

    有人強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，有人強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，但這些說(shuō)法都只從特定的角度說(shuō)明了問(wèn)題的一個(gè)方面。

在“執(zhí)行”與“細(xì)節(jié)”之上，有一個(gè)更重要的東西在決定著企業(yè)的命運(yùn)與前途，那就是戰(zhàn)略。美國(guó)人馬克·麥克內(nèi)利挖掘我國(guó)《孫子兵法》的戰(zhàn)略智慧，寫了一本名叫《經(jīng)理人的六項(xiàng)戰(zhàn)略修煉》的著作，非常有名，被微軟、IBM等企業(yè)推崇，其中譯本的封面有一句話非常警醒入：“忽視戰(zhàn)略，僅關(guān)注戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。”今天，把美國(guó)學(xué)者的這句話奉送給中國(guó)企業(yè)家們，我想是非常及時(shí)也是非常必要的。