中小企業(yè)管理戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)模式

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1、避實(shí)就虛的“縫隙經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一項(xiàng)投資少，利潤(rùn)高的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，往往被許多企業(yè)選中，從而形成一窩蜂、你傾我軋的狀況。中小型企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的局限，在與同行大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)。為此，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，要努力避開與行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司的正面交鋒，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)缺，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足。避免競(jìng)爭(zhēng)是每位經(jīng)營(yíng)者都能采用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)隨時(shí)注意和尋找這樣的縫隙領(lǐng)域，根據(jù)自身的特點(diǎn)，有選擇地進(jìn)入。中小企業(yè)管理在尋求縫隙領(lǐng)域時(shí)，要能及時(shí)分析市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，善于捕捉機(jī)會(huì)，一旦看準(zhǔn)了生產(chǎn)項(xiàng)目，要果斷做出進(jìn)入決策，并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專業(yè)力量，迅速制定詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，抓緊組織生產(chǎn)，并在最短時(shí)間內(nèi)拿出產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)中小企業(yè)管理都在尋求這樣的“縫隙”領(lǐng)域，市場(chǎng)縫隙領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是中小企業(yè)管理之間的平等競(jìng)爭(zhēng)，誰能搶先進(jìn)入，誰就占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，否則就要坐失良機(jī)。

2、建立聯(lián)盟的協(xié)作戰(zhàn)略

中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一方面要避開大企業(yè)鋒芒，盡量減少與大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面還要利用大企業(yè)，以求得自身的生存。中小企業(yè)可以通過建立廣泛的聯(lián)盟來整合資源，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)盟主要有三種：第一種是業(yè)務(wù)相同的企業(yè)之間的聯(lián)盟;第二種是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟，中小企業(yè)如果能在這種聯(lián)盟中找到大型強(qiáng)勢(shì)企業(yè)作為合作伙伴，將會(huì)促進(jìn)自己的穩(wěn)定成長(zhǎng)。大企業(yè)依賴大批量生產(chǎn)方式，憑借規(guī)模經(jīng)濟(jì)性取得了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)是中小企業(yè)管理所望塵莫及的。然而大批量的生產(chǎn)方式必然要引起社會(huì)分工協(xié)作的發(fā)展。大企業(yè)為了獲得“規(guī)模經(jīng)濟(jì)性”，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會(huì)分工與協(xié)作，這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域，增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，同時(shí)中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機(jī)會(huì)，所以稱這種相互依賴關(guān)系存在的協(xié)作，為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。第三種是互補(bǔ)型企業(yè)之間的聯(lián)盟。中小企業(yè)之間也應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，以求得共同發(fā)展。在“生存互補(bǔ)”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時(shí)，關(guān)鍵問題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)選擇好依存的對(duì)象。聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對(duì)付“個(gè)體的力量”，容易在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

3、集中市場(chǎng)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的專知戰(zhàn)略|

中小企業(yè)管理在自身實(shí)力不強(qiáng)的條件下，很難直接做全國(guó)市場(chǎng)，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個(gè)或幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，而不要四處出擊，把有限的資源分散，爭(zhēng)取在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做到最強(qiáng)。并且要以自己獨(dú)特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝形成自己的特色，防止大企業(yè)或其它中小企業(yè)管理對(duì)自己開拓的市場(chǎng)的滲透。利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律制度保護(hù)自己企業(yè)已有的專有知識(shí)和技術(shù)，形成有利于自己生長(zhǎng)的“專知生產(chǎn)領(lǐng)域”。

中小企業(yè)管理在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，要通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技發(fā)明成果，或設(shè)計(jì)出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品。這些都可以作為中小企業(yè)管理開拓新的細(xì)分化市場(chǎng)，滿足新的社會(huì)需求，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性的手段，從而以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大企業(yè)比中小企業(yè)管理具有更強(qiáng)的科研能力、商品化能力和市場(chǎng)控制能力。中小企業(yè)管理在利用“專知”戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)注重產(chǎn)權(quán)保護(hù)，通過法律手段維護(hù)已取得的專知產(chǎn)品的專有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋，贏得相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。因此，凡是要采取這一策略的中小企業(yè)管理，一定要選擇和保護(hù)好自己的專知領(lǐng)域，盡量在一定市場(chǎng)上形成壟斷權(quán)。中小企業(yè)管理還可以在城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)之間選擇，避開對(duì)手渠道力量雄厚的城市市場(chǎng)，首先進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)或者三級(jí)城市市場(chǎng)。

4、挖掘潛在市場(chǎng)的開發(fā)戰(zhàn)略

市場(chǎng)是萬變的，社會(huì)需求也在不斷的變動(dòng)之中。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的變化特點(diǎn)，搶先設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、搶先投入生產(chǎn)、搶先進(jìn)占市場(chǎng)、搶先轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。要步步領(lǐng)先，就得首先了解掌握潛在市場(chǎng)的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至正在孕育著即將形成的社會(huì)需求，即所謂的“潛存生位需求”。中小企業(yè)管理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中首先要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測(cè)潛在需求的工作，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場(chǎng)生位，就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作，發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，以便建立更大的首移優(yōu)勢(shì)，加固經(jīng)營(yíng)壁壘，以變應(yīng)變，提高競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入障礙，形成壟斷能力，延長(zhǎng)中小企業(yè)管理壟斷這一市場(chǎng)區(qū)隔的時(shí)間，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略，對(duì)中小企業(yè)管理來說是較為適合的。因?yàn)橹行∑髽I(yè)管理的靈活多樣性，對(duì)滿足各種不同市場(chǎng)需求有著較強(qiáng)的靈活性，它可以在較短時(shí)期內(nèi)迅速開發(fā)出新產(chǎn)品，滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過對(duì)潛在需求的滿足，可以不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和新的市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取勝。

5、靈活多樣的多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

多角化經(jīng)營(yíng)又稱多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，從而擴(kuò)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，充分利用企業(yè)資源，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。它屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期規(guī)劃。現(xiàn)階段我國(guó)大量公司采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以增強(qiáng)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，因?yàn)槎嘟腔?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作為一種重要的公司發(fā)展戰(zhàn)略，具有迅速擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模、使公司整體業(yè)績(jī)超過各業(yè)務(wù)部門業(yè)績(jī)的簡(jiǎn)單加總的協(xié)同作用。多角化戰(zhàn)略是國(guó)際上大企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。他們很少有一項(xiàng)主業(yè)占企業(yè)總產(chǎn)值的60-70%以上，絕大多數(shù)有三項(xiàng)以上主業(yè)，從而避免了一項(xiàng)主業(yè)必然把企業(yè)帶入衰退期的厄運(yùn)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?？v觀國(guó)內(nèi)外從一小企業(yè)起步，一直保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展，成長(zhǎng)為國(guó)際著名的大企業(yè)，他們無不實(shí)施多角化戰(zhàn)略，不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，不斷培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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