訂單控制庫(kù)存？

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庫(kù)存問(wèn)題，顯然不只是倉(cāng)庫(kù)管理問(wèn)題，也不僅僅是生產(chǎn)問(wèn)題。當(dāng)我們以系統(tǒng)思考的方式進(jìn)行審視時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)：其實(shí)如何讓離倉(cāng)庫(kù)最“遠(yuǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提高定單準(zhǔn)確率，才是根本。

庫(kù)存控制不力會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額成本，制造業(yè)的企業(yè)平均庫(kù)存成本占庫(kù)存產(chǎn)品總價(jià)值的30%～35%，這個(gè)比例是相當(dāng)高的。而庫(kù)存形成的核心來(lái)源于定單的失真。因此，提高定單的準(zhǔn)確性可以為企業(yè)削減大量的庫(kù)存成本，進(jìn)而起到提高公司利潤(rùn)的目的。

一、定單緣何失真？
定單失真的原因有以下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)變化導(dǎo)致的定單失真
企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，會(huì)在倉(cāng)庫(kù)里積壓幾個(gè)月，但是幾個(gè)月后又被處理掉。如果在業(yè)績(jī)較好的時(shí)候就等于未雨綢繆，如果加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理，利潤(rùn)會(huì)更高。一旦市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇?，企業(yè)的高額庫(kù)存就會(huì)像原本處于深水中的石頭，隨著水位的下降而暴露無(wú)疑。2001年的中國(guó)空調(diào)行業(yè)形成的高庫(kù)存是這方面的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照。

2、以銷(xiāo)定產(chǎn)導(dǎo)致的定單失真
大量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念由“以產(chǎn)定銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)榘炊▎紊a(chǎn)后，定單失真的現(xiàn)象就更明顯了。因?yàn)槎▎问怯煞止镜匿N(xiāo)售人員提報(bào)的，而定單的準(zhǔn)確率又是確保零庫(kù)存的一個(gè)關(guān)鍵因素。

從主觀方面分析，分公司的銷(xiāo)售人員會(huì)將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為其主項(xiàng)考核指標(biāo)，而將定單的提報(bào)作為工作中的輔項(xiàng)由銷(xiāo)售內(nèi)勤代填報(bào)，但銷(xiāo)售內(nèi)勤不會(huì)，也不可能將定單填報(bào)準(zhǔn)確。同時(shí)，分公司的銷(xiāo)售人員在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通時(shí)，會(huì)將回款以及銷(xiāo)售額作為溝通的主要目標(biāo)，而在定單溝通方面所付出的努力較少。
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發(fā)布：2007-03-24 13:26 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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