為何你的創(chuàng)業(yè)公司總是不盈利？

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作者：卡勒姆·萊恩（Callum Laing）是Entrevo Asia公司首席執(zhí)行官，他還是員工健身服務(wù)公司Fitness-Buffet的創(chuàng)始人，F(xiàn)itness-Buffet的業(yè)務(wù)覆蓋11個國家。

當(dāng)你第一次提出商業(yè)理念時，如果有人告訴你不管用，真的沒有比這種感受更糟糕的了。

創(chuàng)業(yè)之初，我經(jīng)常遇到這種情況。為了安慰自己，我會告訴自己，他們沒我這么了解行業(yè)，他們都是白癡。他們的商業(yè)成就可能全靠運氣。

簡而言之，我會想到很多辯護理由，修復(fù)脆弱的自尊心。

十多年后，我才發(fā)現(xiàn)，無論是否身處同一個行業(yè)，或者是否夠靠運氣取得成功，有些人總能看到我的業(yè)務(wù)中存在的危險信號，而他們就是我當(dāng)初稱作“白癡”的家伙。

下面就是你的業(yè)務(wù)可能存在的危險信號，它們可能會讓你無法盈利。

推銷理念

你自己也許知道如何推銷商業(yè)理念，如果你無法讓其他人理解，你的業(yè)務(wù)就無法開展。永遠(yuǎn)不要說別人聽不懂的術(shù)語，尤其當(dāng)你要推出新型產(chǎn)品。

常見錯誤：大談公司未來發(fā)展，但對客戶現(xiàn)在所能得到的東西只字不提。

糾正方法：一般人比你想象的要聰明。讓語言簡單明了，并不意味你的語言顯得無趣乏味。

內(nèi)容營銷

現(xiàn)在，每個人都在談?wù)搩?nèi)容營銷，都想把自己定位成思想領(lǐng)袖，他們以此來教育自己的市場。

常見錯誤：有些人對內(nèi)容營銷不屑一顧，他們認(rèn)為有一天記者會自己找上門，那時自然就會得到用戶的認(rèn)可。因此，他們認(rèn)為沒理由讓自己去做內(nèi)容營銷。

糾正方法：在業(yè)務(wù)早期階段，你最好分享自己的商業(yè)理念。多數(shù)情況下，你需要自己宣傳產(chǎn)品。業(yè)務(wù)內(nèi)容營銷有助于塑造公司在業(yè)內(nèi)的形象。也許，你的博客可以吸引新客戶。

產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，你可能要面臨兩難困境：拓展新業(yè)務(wù)或?qū)Ｗ⒂谝豢町a(chǎn)品。

常見錯誤：你只有一款產(chǎn)品或服務(wù)，你拒絕另辟蹊徑。當(dāng)產(chǎn)品家喻戶曉，你可能為產(chǎn)品增加新服務(wù)，但你只是關(guān)注這款產(chǎn)品。如果市場銷售不佳，你可能認(rèn)為這是市場的問題。

糾正方法：99%的成功商業(yè)模式都擁有多條產(chǎn)品線。在徹底拒絕拓展產(chǎn)品線之前，你應(yīng)該考慮到新產(chǎn)品是否會促進公司增長，是否可以為客戶提供選擇。告訴客戶他們需要什么，這樣才能留住客戶。

形象

太多的公司不了解個人形象和營銷推廣的重要性。

常見錯誤：你的競爭對手厚著臉皮推廣自己的產(chǎn)品，或者迎合媒體，讓自己的觀點成為最新話題。當(dāng)然，這可能會提升產(chǎn)品銷量和營收，但你認(rèn)為自己是企業(yè)家，而不是夸夸其談的人。

糾正方法：不要等別人問你，或者期望谷歌(微博)能大發(fā)慈悲，讓用戶自動搜索到你的公司。學(xué)學(xué)其他人，自己來，聯(lián)系媒體，要知道如何讓自己的名字一直為人注意。

合作

通常，初創(chuàng)公司會通過合作關(guān)系來獲得大型公司的幫助。

常見錯誤：你也許志存高遠(yuǎn)，而且只關(guān)注“又高又遠(yuǎn)”的合作伙伴。你可能選擇與谷歌和萬事達(dá)合作，你的業(yè)務(wù)可能一飛沖天！谷歌和萬事達(dá)不會立即回電話，你選擇一直等下去。‍‍‍

糾正方法：當(dāng)你需要合作伙伴時，其他人也需要和你合作。不要低估小公司，你可以選擇與它們一起成長。

現(xiàn)在，我已經(jīng)可以避免上面五個錯誤，其實做到這點并不難。曾經(jīng)，當(dāng)別人指出我的小錯誤時，我顯得有些氣急敗壞，現(xiàn)在我感到非常內(nèi)疚。

但是，有些人會繼續(xù)犯錯，繼續(xù)經(jīng)營不盈利的小公司。天馬行空地推銷商業(yè)理念，只讓自己了解自己的業(yè)務(wù)，只關(guān)注一款產(chǎn)品，置身于行業(yè)之外，而且完全孤立地經(jīng)營業(yè)務(wù)。如果要保持不盈利狀態(tài)，這也許就是最好的方法了。

如果你真想賺點錢，你就要放低自尊心，仔細(xì)考慮自己的戰(zhàn)略，決定最佳的行為方式。