銷售人員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題該如何解決？

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一般來說，企業(yè)需要組建營銷團(tuán)隊(duì)就是銷售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題，根據(jù)銷售目標(biāo)來選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人員，并制定出一系列配套的銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，從而快速鑒別銷售人員，從思想意識形態(tài)以及實(shí)際操作技能兩個方面規(guī)范銷售人員，為實(shí)現(xiàn)銷售的短、中、長期目標(biāo)打造一支卓越的營銷團(tuán)隊(duì)。

然而時(shí)代光華小編認(rèn)為銷售人員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)并非易事，營銷團(tuán)隊(duì)需要一些狼性，團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，相互信任、相互配合、分工明確、團(tuán)結(jié)一致，形成強(qiáng)大的執(zhí)行力和攻擊力，但是這也是目前很多銷售團(tuán)隊(duì)所缺少的特征。

團(tuán)隊(duì)是營銷發(fā)展的龍頭。優(yōu)質(zhì)訂單的獲取，產(chǎn)品能被消費(fèi)者購買，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切離不開沖在市場一線的銷售人員，另外，成功的企業(yè)也離不開高效的團(tuán)隊(duì)，可見營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵性作用。但往往銷售人員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)會遇到很多瓶頸，其實(shí)時(shí)代光華小編認(rèn)為只要掌握好以下幾個步驟，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)并非難事。

1.銷售團(tuán)隊(duì)籌建

俗話說得好，巧婦難為無米之炊。招兵買馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的第一步。然而對于許多銷售經(jīng)理來說，選擇合適的銷售人員已然成為公眾中最棘手的部分，首先，要做好銷售招聘的前期規(guī)劃，能夠使用合適的招聘工具可以將一些步驟有效簡化，將人才條件設(shè)定得更為科學(xué)、合理。預(yù)先制定符合企業(yè)要求的人員標(biāo)準(zhǔn)，按圖索驥招人才，是確保招聘成功的關(guān)鍵。

2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

市場是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最佳場所。 每一個公司在團(tuán)隊(duì)招聘完畢以后，都會幾種進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)，一般包括企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和銷售技能，企業(yè)戰(zhàn)略的培訓(xùn)以其他市場運(yùn)作思想的灌輸。

在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的情況下，公司對銷售人員越來越重視。每年對銷售人員的培訓(xùn)費(fèi)用也在不斷的增加。對銷售人員的要求也越來越高。對于銷售人員何時(shí)培訓(xùn)及培訓(xùn)進(jìn)度的決策需考慮諸多因素。目前，大多數(shù)企業(yè)都會提供足夠的初始培訓(xùn)，以便新手至少能在一些特定的市場環(huán)境中發(fā)揮作用。然后，培訓(xùn)定期地增加，掌握好培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃，最終落實(shí)培訓(xùn)反饋。

3.銷售人員的優(yōu)勝劣汰

目前而言，優(yōu)勝劣汰是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最有效的方法之一。 通過良好的績效考核機(jī)制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機(jī)制，凈化團(tuán)隊(duì)競爭環(huán)境，可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一。

4.銷售人員的日常跟進(jìn)與管控

這是推動全面營銷的完善，在銷售人員管理中，“只看結(jié)果，不問過程”的思想和做法都是十分錯誤的。必須對銷售人員的銷售過程進(jìn)行控制，重點(diǎn)在于使銷售人員的工作過程規(guī)范化、計(jì)劃化。目前，通過把銷售人員的工作任務(wù)、內(nèi)容、工作計(jì)劃和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相關(guān)表格，正被越來越多的企業(yè)作為一種有效的管理方法而采用，但是，這種方法依然解決不了信息的真實(shí)性和即時(shí)性的問題。

因此銷售經(jīng)理要經(jīng)常利用表格對銷售情況和銷售人員的工作情況進(jìn)行日常例行分析與判斷，定期或不定期地進(jìn)行獨(dú)立的市場巡查，貫徹落實(shí)銷售人員的真是情況，更好地溝通客戶進(jìn)行反饋，督促銷售人員按質(zhì)按量完成客戶的拜訪任務(wù)，可以運(yùn)用的NBSS銷售管理系統(tǒng)來完成。

時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)關(guān)系著團(tuán)隊(duì)里的每個銷售人員的利益，關(guān)系著銷售經(jīng)理的利益，更關(guān)系著企業(yè)的利益。所以不得不引起重視，更應(yīng)該加強(qiáng)不斷地培訓(xùn)，不斷地提升專業(yè)技能。

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