中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷必備的基本功

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    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度驚人，風頭愈勁，可以說其縱向單刀直劈日常生活中的各個領域，而橫向則如藤蔓般綿密蔓延悄然滲透。隨著一些行業(yè)與品牌通過運用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式取得了不俗的成績，使得一些正處在生存邊緣的中小企業(yè)主們垂涎欲滴，紛紛試水，可經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后又陷入了泥潭，效益也沒有提升。這不得不引發(fā)我們思考，究其原因是因為中小企業(yè)的思維還處在電子商務的階段，以為開一個電子商務網(wǎng)站就可以賣貨，以為這就是互聯(lián)網(wǎng)營銷。其實互聯(lián)網(wǎng)營銷是科技的發(fā)展與人類文明進步必然產(chǎn)生的結(jié)果，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷在具備開創(chuàng)性的思維的同時更需結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，不能盲目跟風。所以，如今的大部分中小企業(yè)還應從基礎做起。

    1.整合互聯(lián)網(wǎng)傳播思路，集中資源全面出擊

    互聯(lián)網(wǎng)營銷不是簡單的電子商務，這是許多中小企業(yè)沒有明白的道理。中小企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)營銷基本上是：首先建立電子商務網(wǎng)站，然后開始引流，形成快速的交易，最終讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)收入。雖然作為企業(yè)來講，運用這些能夠為公司快速啟動電子商務的戰(zhàn)術(shù)本無可厚非，但其為何持續(xù)不佳?這就是企業(yè)應該反省的了。中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài)，錯誤的認為電子商務就是互聯(lián)網(wǎng)營銷，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡做的風生水起的時候，其實這些企業(yè)的成功不單單只是在賣產(chǎn)品，他們在前期的傳播與后期的營銷策略上都做了細致的準備?？梢赃@樣說，互聯(lián)網(wǎng)營銷是形勢下的整合營銷傳播。

    中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播應該從小處著手，首先要有具有權(quán)威的官網(wǎng)，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門戶，應該將公司的榮譽、公司的文化展示給大家，在消費者中樹立一個良好的公司形象。但是在實際操作中我們不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)只是展示了公司的硬性產(chǎn)品、基本內(nèi)容，令消費者無法很好的了解公司，進而無法產(chǎn)生安全感。同時博客、論壇這些可以自行宣傳的傳播工具基本很少被企業(yè)運用，讓企業(yè)少了與消費者溝通的渠道。而百度的系列工具雖然是當前運用的最多的網(wǎng)絡營銷工具，但大多數(shù)企業(yè)也僅僅只是用了百度的百科功能，而單于此功能，多數(shù)企業(yè)在運用創(chuàng)建百科的時候也還是從自己的角度去創(chuàng)建的，而沒有從目標人群的搜索習慣入手，這就再次導致百科詞條不能為企業(yè)的品牌增值服務。接下來我們再看看當前最流行的社交軟件工具，眾多企業(yè)都在用這類工具為自己尋找潛在消費者，可仍有很多企業(yè)沒有開始運用這些能粘住消費者的傳播工具，即使用了也沒有找到能讓消費者認真欣賞的內(nèi)容。以微信為例，一些企業(yè)總是不停的給消費者傳播企業(yè)的產(chǎn)品與促銷信息，在信息媒體高度發(fā)達且多樣的時代，消費者可以接受信息的渠道非常之多，如果讓企業(yè)的內(nèi)容不斷地出現(xiàn)在消費者面前，最后此類傳播通道肯定會被消費者屏蔽，最后讓企業(yè)失去了與主流消費人群的溝通渠道，從而讓品牌失去了成長的機會。

    2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，洞察用戶思維

    互聯(lián)網(wǎng)營銷的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生交換，從而產(chǎn)生價值。中小企業(yè)的電子商務一開始就是把網(wǎng)絡當成了企業(yè)重新開辟的一個銷售渠道，而不是以全新的思維開創(chuàng)的一種新的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與新的消費群體的意識變化，簡單且高度模仿的營銷方法是無法讓目標群體接受到企業(yè)的品牌與產(chǎn)品信息的，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者接受的所有信息是高度碎片化的，誰能在短時間內(nèi)讓目標受眾接受到企業(yè)想要輸出的品牌訴求與產(chǎn)品信息，誰就能在信息化的年代擁有自己的市場地位。當前的互聯(lián)網(wǎng)營銷成功者都在產(chǎn)品打造上都以精簡思維而大放異彩，后來居上的中小企業(yè)在沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維下，也開始了模仿與跟隨，其結(jié)果也注定逃不脫失敗。不能否認高度的模仿能夠讓品牌減少投入風險，找到進入互聯(lián)網(wǎng)的營銷捷徑，可如果沒有認真的思考與調(diào)整，想要達到快速發(fā)展顯然是不現(xiàn)實的。每個企業(yè)所處的行業(yè)與消費者對產(chǎn)品的需求程度是不同的，現(xiàn)在能夠在互聯(lián)網(wǎng)上成功的品牌基本集中在通信與個人手持終端的產(chǎn)品上，對于這些科技電子行業(yè)，中小企業(yè)要正視其行業(yè)與消費者消費習慣的特殊性，再做自己的產(chǎn)品推廣方案。