性感營(yíng)銷的奧秘與法則

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　　“性感”這個(gè)詞雖然讓人怦然心動(dòng)，但回歸到營(yíng)銷層面，卻是一件非常嚴(yán)肅的事情?！?

　　性感，按照辭典里的定義，是能引起異性情欲的感覺(jué)。其實(shí)，性感并不僅僅是女人或男人的專利，品牌也可以性感，營(yíng)銷也可以性感。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的眼球經(jīng)濟(jì)大潮中，性感營(yíng)銷是一件頗具攻擊力的武器，讓品牌散發(fā)出迷人的氣息，像性感美女般讓人過(guò)目不忘，讓消費(fèi)者在靈魂深處得到愉悅。

　　“性感”意味著讓消費(fèi)者毫無(wú)理由地愛(ài)上一個(gè)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者死心塌地癡迷于品牌背后的偉大理念。除了產(chǎn)品本身要“性感”，價(jià)格、通路、促銷、包裝、推廣等都要給消費(fèi)者“性感”一樣的體驗(yàn)。只有營(yíng)銷的所有要素讓消費(fèi)者形成“性感”的印象，他們才會(huì)毫無(wú)理由地愛(ài)上你。

　　但弗洛伊德說(shuō)：性是最容易失控的一種欲望，一旦爆發(fā)，禽獸不如。同樣，性感營(yíng)銷也有不可逾越的原則和底線。如何將性感藝術(shù)與營(yíng)銷智慧完美融合，讓產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷創(chuàng)意炫酷、敏銳，讓人怦然心動(dòng)？《新?tīng)I(yíng)銷》雜志主辦的營(yíng)銷新青年•智趣訓(xùn)練營(yíng)第六期，邀請(qǐng)營(yíng)銷界資深人士，在6月初匯聚深圳，探討性感營(yíng)銷的奧秘與法則。

　　奧美原廣州總經(jīng)理朱嘉華指出，所有的性感營(yíng)銷都有大理想支撐，“讓一個(gè)產(chǎn)品在出生之前就擁有一些性感的元素，讓產(chǎn)品本身性感”。創(chuàng)業(yè)者陳寧分享了樂(lè)凱薩比薩的成功經(jīng)驗(yàn)，他強(qiáng)調(diào)：給產(chǎn)品一個(gè)恰如其分的性價(jià)比，對(duì)于性感營(yíng)銷而言同樣重要。100+手機(jī)總經(jīng)理徐國(guó)祥分析了中國(guó)手機(jī)行業(yè)營(yíng)銷之疲態(tài)，指出性感營(yíng)銷的密碼之一是實(shí)現(xiàn)核心用戶的價(jià)值。中興努比亞手機(jī)總經(jīng)理高大鯤則從品牌建設(shè)角度表示，中國(guó)品牌要從產(chǎn)品主導(dǎo)轉(zhuǎn)向品牌主導(dǎo)，相應(yīng)的變革則是后端的流程和架構(gòu)要統(tǒng)統(tǒng)改變。淘寶原總裁程小咚強(qiáng)調(diào)辨識(shí)度是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，即便是一個(gè)粽子也有多種性感的玩法，“所謂的性感營(yíng)銷，就是必須跟客戶發(fā)生關(guān)系，而發(fā)生關(guān)系的方法，就是適度”。親愛(ài)的廣告公司總經(jīng)理梁豐則提醒中國(guó)廣告業(yè)，一旦中國(guó)創(chuàng)意全面潰爛，中國(guó)品牌不可能走得更遠(yuǎn) 。

　　正如本刊聯(lián)席主編、總經(jīng)理何志毛所說(shuō)，“不要停止你的想象”，“營(yíng)銷新青年”為中國(guó)營(yíng)銷人搭建溝通的橋梁，讓新銳的思想快速流轉(zhuǎn)，目標(biāo)是成為最有影響力的營(yíng)銷操盤手俱樂(lè)部。

　　特別鳴謝：深圳市英威騰電氣股份有限公司

　　做品牌要有大理想支撐

　　優(yōu)管電子董事局顧問(wèn)　朱嘉華

　　我做傳播業(yè)已經(jīng)二十多年了，2009年到2012年在奧美工作，這3年的經(jīng)歷讓我覺(jué)得現(xiàn)在廣告業(yè)越來(lái)越無(wú)趣了，所以就離開(kāi)了廣告業(yè)，但最近有可能重新回到奧美系統(tǒng)?？煽诳蓸?lè)在全球很多區(qū)域都是奧美的客戶，在中國(guó)也是，雖然這個(gè)案例不是我做的。奧美的后臺(tái)有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，可以讓我看到可口可樂(lè)案例的來(lái)龍去脈，所以這個(gè)案例我是了解的，我分享一下可口可樂(lè)案例的背景。

　　此次沙龍的主題是“性感營(yíng)銷”，雖然性感這個(gè)詞讓我特別感興趣，但我覺(jué)得性感是很嚴(yán)肅的，因?yàn)榛貧w到營(yíng)銷層面，性感就是一個(gè)非常嚴(yán)肅的東西。在營(yíng)銷領(lǐng)域，性感跟性不是一個(gè)同類的概念，性感代表一個(gè)品牌或者一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)讓你沒(méi)有理由地愛(ài)上它。我一直思考什么東西會(huì)讓一個(gè)產(chǎn)品性感呢？我認(rèn)為是產(chǎn)品本身、品牌本身。我和梁豐交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他做了一件很偉大的事，他做了很多房地產(chǎn)傳播，都是從前端進(jìn)入的。廣告公司如何從前端進(jìn)入？原來(lái)他是在發(fā)展商拿地的時(shí)候就介入營(yíng)銷，讓一個(gè)產(chǎn)品在出生之前就擁有一些性感的元素，讓產(chǎn)品本身性感，我覺(jué)得是最重要的。

　　我覺(jué)得營(yíng)銷在最近十年進(jìn)入了一個(gè)非常不好的階段，變成了忽悠的代名詞。但是不要忘記，最老的營(yíng)銷理論還是最有效的。最老的營(yíng)銷理論說(shuō)的是4P，第一個(gè)P就是產(chǎn)品。所以，我認(rèn)為營(yíng)銷應(yīng)該回歸到產(chǎn)品為王。

　　但僅僅有產(chǎn)品是不夠的，奧格威說(shuō)品牌是產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、包裝、推廣等的總和給消費(fèi)者的體驗(yàn)。我在奧美的時(shí)候把這個(gè)觀點(diǎn)翻譯了一下：“品牌是品牌擁有者骨子里的運(yùn)營(yíng)觀念。”比如蘋果，基本上是喬布斯一言堂，因?yàn)樗翘O果品牌的擁有者，所以蘋果才會(huì)有那樣的產(chǎn)品，才會(huì)有那樣的售價(jià)，才會(huì)通過(guò)那樣的方式售賣，然后才會(huì)做出那樣的廣告做推廣。這些總和的體驗(yàn)給消費(fèi)者形成了一個(gè)總體的印象，消費(fèi)者才會(huì)用“性感”形容蘋果。