強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)的三方面舉措

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    營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)三要素：賣(mài)什么（產(chǎn)品）、怎么賣(mài)（機(jī)制）、誰(shuí)去賣(mài)（團(tuán)隊(duì)）。其中賣(mài)什么的問(wèn)題是確定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)與解決方案方面的問(wèn)題，是企業(yè)決策層的事情；怎么賣(mài)、以及在什么樣的平臺(tái)機(jī)制去賣(mài)是行政制度層面的事；誰(shuí)去賣(mài)是團(tuán)隊(duì)層面的事情，涉及人員管理、時(shí)間管理與目標(biāo)管理方面的因素。

    強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)可以在三個(gè)方面進(jìn)行嘗試：優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源以提高員工整體素質(zhì)、全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制以強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，整合外部資源以求得無(wú)限拓展空間。

    在整合外部資源方面，需要企業(yè)用外向型的方式去思維，走出去整合外部的優(yōu)質(zhì)資源。在其中難以忽視的是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，就是設(shè)置一些噱頭與利益點(diǎn)，讓企業(yè)外部資源向內(nèi)部滲透，從傳播的角度，從營(yíng)銷(xiāo)的角度，從活動(dòng)和事件的角度，從資源互補(bǔ)的角度為自己所用，成為企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力。

    不管是用代理渠道方式還是用招聘兼職代表的方式，或者是采用公關(guān)廣告會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式，都是要走出去的，而且會(huì)面對(duì)很多的不確定性，因?yàn)槟悴恢雷约菏欠駮?huì)看走眼，不知道那些自己曾經(jīng)看好的機(jī)構(gòu)與個(gè)人，是否會(huì)在關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子，是否會(huì)在自己危難的時(shí)候拋棄自己，甚至出賣(mài)自己。

    走出去就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但即使有風(fēng)險(xiǎn)都必須走出去，因?yàn)橹挥凶叱鋈ゲ艜?huì)有機(jī)會(huì)。

    為了實(shí)現(xiàn)走出去的目的，需要加強(qiáng)內(nèi)部的制度建設(shè)以及相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)制，嚴(yán)把人才進(jìn)入和退出機(jī)制，設(shè)定uporout的通道。進(jìn)入企業(yè)之前就需要有明確的個(gè)人職場(chǎng)生涯規(guī)劃，一方面是自身的努力，另一方面是企業(yè)所提供的機(jī)遇和平臺(tái)，客戶(hù)的口碑與市場(chǎng)的美譽(yù)度，構(gòu)成其上升的通道，難以跟上公司發(fā)展節(jié)奏的，就只有out了。

    首要的是建立全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。就是說(shuō)每個(gè)人的工作都跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)聯(lián)，將自己的工作績(jī)效與營(yíng)銷(xiāo)效果掛鉤，都要承載與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作內(nèi)容與職能。把基于技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的功能跟市場(chǎng)需求與客戶(hù)認(rèn)同感對(duì)接，跟企業(yè)所形成的正向現(xiàn)金流與來(lái)自客戶(hù)的積極性評(píng)價(jià)相關(guān)。

    只有將每個(gè)員工都跟市場(chǎng)結(jié)合，都用市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求，才能建立相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并讓自己的工作更有成效。

    在優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源方面，必須在企業(yè)內(nèi)部設(shè)定相應(yīng)的機(jī)制，在選擇什么樣的人進(jìn)入和什么樣的人退出、什么樣的人提升、什么樣的人降職的時(shí)候，需要有相應(yīng)的制度保障。

    一個(gè)企業(yè)必須要讓員工看到希望，看到自己的進(jìn)步與在企業(yè)內(nèi)部的認(rèn)同感，看到自己的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)與影響力在逐漸強(qiáng)化并提升。

    即使員工由于難以跟上企業(yè)發(fā)展的步伐而out了，企業(yè)都必須要避免出現(xiàn)負(fù)面情緒，不要讓那些負(fù)面情緒影響到企業(yè)的正常發(fā)展，至少不能成為企業(yè)的敵人與潛在對(duì)手。這就是企業(yè)如何針對(duì)離職員工處理好善后問(wèn)題，這在企業(yè)自身的制度化完善與機(jī)制形成方面，可以發(fā)揮更多的正面作用。

    假如機(jī)制不完善，那么任何關(guān)于員工的招聘與培訓(xùn)工作都將是在做無(wú)用功，僅僅是在浪費(fèi)時(shí)間而已，假如沒(méi)有形成戰(zhàn)略規(guī)劃，那么任何職能與模塊都有可能會(huì)是支離破碎的。

    行政部門(mén)是協(xié)調(diào)所有部門(mén)與工作的樞紐。

不管是各個(gè)層級(jí)之間的目標(biāo)與節(jié)奏的協(xié)調(diào)，還是在平臺(tái)搭建與標(biāo)準(zhǔn)流程的設(shè)定與調(diào)整，從人才的招募到培訓(xùn)提升。成熟的企業(yè)不僅需要建立一種人員優(yōu)化機(jī)制，而且需要在制度方面具有前瞻性，更多地去做規(guī)劃而不是臨時(shí)去充當(dāng)救火隊(duì)員。

    在招聘環(huán)節(jié)就需要設(shè)定更為高效的招聘形式，比如采用成批面試、團(tuán)體面試并系統(tǒng)打分的方式，而在那之前就需要將公司的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行規(guī)范并完善。另外，去高校面試也是很重要而高效的招聘方法，這些都在賈春寶2008年3月的文章《企業(yè)人才謀略之招聘渠道分析》中有相對(duì)深入的論述。

    在面試所涉及的案例之中，盡量以本公司所曾經(jīng)、正在面對(duì)或者勢(shì)必要面臨的狀況進(jìn)行提問(wèn)，并預(yù)期得到專(zhuān)業(yè)而具有可操作性的方案，這種顧問(wèn)式的招聘面試也會(huì)更具有時(shí)效性和現(xiàn)實(shí)意義。