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采購員為什么要拒絕管理

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都說采購員難管理，對上級管理不抵觸的采購很少，可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部，更是會百分之百抵觸。抵觸的辦法不多，但都挺有效：

一、保密論
保密是拒絕任何外來管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我？同時，保密又是人為給自己工作樹立不可替代的壁壘之一。

1、價格保密
這個不能讓外人知道，因為供應(yīng)商給我們的是特別折扣，叮囑我們要保密的。要知道供應(yīng)商可是價格分歧理論運用的高手，他們一定叮囑了每個客戶要保密價格。目的就是一種商品賣不同價格，你懂就低一點，不懂就高一點。問題是你怎么知道你這里的價格或者扣點是最低的？當(dāng)然，你會說是供應(yīng)商說的。要知道，他跟任何客戶都不會說給你的價格不是最低的。市場競爭發(fā)現(xiàn)價格才是顛撲不破的真理。價格都藏著，如何競爭？

2、供應(yīng)商保密
我們的供應(yīng)商可是費了九牛二虎之力開發(fā)出來的，怎么可能讓外人知道？供應(yīng)商開發(fā)、認(rèn)可過程確實復(fù)雜而漫長。大型企業(yè)一般是三個月以上?？蓡栴}是供應(yīng)商不是你私有的。就是把供應(yīng)商藏在褲襠里，那里一定會閃起廣告燈的燈光。供應(yīng)商的營銷工作就是拼命在你的行業(yè)里宣傳自己。你的競爭對手怎么可能不知道。從感情上，確實每個公司都想把供應(yīng)商，尤其是獨特的供應(yīng)商變成只對自己的供應(yīng)商。采購也正是利用領(lǐng)導(dǎo)們這種不現(xiàn)實的想法來忽悠供應(yīng)商保密論，以抵觸外來的管理。事實是，供應(yīng)商保密是幻想，只有引進(jìn)盡可能多的供應(yīng)商參與競爭才是對公司最有利的。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2007-03-24 10:19    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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