中小企業(yè)網(wǎng)上“招親” 仍需人工服務(wù)做媒

互聯(lián)網(wǎng)的普及拉近了“買(mǎi)”“賣(mài)”雙方的距離，更降低了雙方的交易成本，網(wǎng)上貿(mào)易、特別是網(wǎng)上外貿(mào)，因此而變得更加快捷、方便，特別是在各家B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳攻勢(shì)之下，網(wǎng)上貿(mào)易似乎變得唾手可得。大量中小企業(yè)躍躍欲試，認(rèn)為通過(guò)網(wǎng)上貿(mào)易，憑著成本優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)易如反掌。
 
然而，事實(shí)并非如此。國(guó)際貿(mào)易的格局和國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中所存在的風(fēng)險(xiǎn)，并沒(méi)有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而消失。不懂得網(wǎng)上貿(mào)易的方法和策略，沒(méi)有人能夠靠開(kāi)一家“塑料花加工廠”就能成為第二個(gè)李嘉誠(chéng)。
 
網(wǎng)上貿(mào)易需具備很多條件——買(mǎi)家的平穩(wěn)心態(tài)、適度的規(guī)模和成熟度、供應(yīng)商合理的期望、成熟的溝通技巧與足夠的生產(chǎn)與質(zhì)量控制能力……因此，買(mǎi)賣(mài)雙方想達(dá)成交易就像男女戀愛(ài)一樣可遇不可求。

對(duì)中小企業(yè)而言，國(guó)際買(mǎi)家有很多種：大買(mǎi)家如沃爾瑪、宜家等，要么有自己成熟的采購(gòu)系統(tǒng)，要么雇用著專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)公司，即使偶爾有一些特殊產(chǎn)品的訂單落到某些中小企業(yè)身上，單單驗(yàn)廠的復(fù)雜、煩瑣、挑剔的過(guò)程，就足以逼得這些企業(yè)打起退堂鼓；國(guó)際小買(mǎi)家雖然規(guī)模不比大賣(mài)家，但與國(guó)內(nèi)的小企業(yè)一樣會(huì)精打細(xì)算，往往百般壓低價(jià)格，卻對(duì)質(zhì)量的要求很高。想通過(guò)這些國(guó)際買(mǎi)家和網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)現(xiàn)一夜暴富，看來(lái)只能是南柯一夢(mèng)。

貿(mào)易中無(wú)論是賣(mài)家還是買(mǎi)家，都希望能“一見(jiàn)鐘情”。然而，B2B平臺(tái)在方便買(mǎi)賣(mài)雙方的同時(shí)也讓雙方陷入了“海選”的泥潭，就算縮小了目標(biāo)范圍，也會(huì)發(fā)現(xiàn)可選擇的對(duì)象仍然有上百家，加上買(mǎi)房雙方的各種條件約束，更讓這種“海選”成了雙方的負(fù)擔(dān)。

就像一個(gè)采購(gòu)服裝配件和輔料的賣(mài)家，要找的是一家供貨工廠一樣，一方面要求該工廠有歐洲出口經(jīng)驗(yàn)，另一方面要求產(chǎn)品達(dá)到歐洲的相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，還要求能接受30天信用證的付款方式……讓我們的國(guó)際買(mǎi)家，按照如此繁多的標(biāo)準(zhǔn)從電子商務(wù)網(wǎng)站的“海選”出符合條件的對(duì)象，顯然不太現(xiàn)實(shí)。

因此，很多中小企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了B2B服務(wù)后，發(fā)布的產(chǎn)品、商機(jī)、郵件等信息大部分都如泥牛入海，再加上混雜在B2B網(wǎng)站中的虛假信息，來(lái)這里注冊(cè)的買(mǎi)家，發(fā)布一條需求信息，就可能遭致每日大量無(wú)效的垃圾郵件和傳真的“攻擊”。幾遭下來(lái)，想必這些買(mǎi)家不會(huì)被垃圾郵件煩死也會(huì)被虛假信息“氣死”。
 
顯然，單單依靠“買(mǎi)”“賣(mài)”雙方蒙起眼來(lái)在B2B的商海中相互“摸索”，來(lái)做好網(wǎng)上貿(mào)易并不容易。因此，無(wú)論是B2B還是其他形式的貿(mào)易平臺(tái)，只要能夠?yàn)橘I(mǎi)家做進(jìn)一步縮小可選范圍，就能促進(jìn)交易成功率的提高，這也就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)性要素的體現(xiàn)。