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erp軟件教程軟件代理：認清自己 沉浮之間的艱難抉擇

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企業(yè)理念，究竟是在渠道銷售？還是在市場銷售？是否是在以長遠、負責的態(tài)度耕耘市場？這些判斷顯然對代理商的未來和發(fā)展顯得至關重要!...

近幾年，對于管理軟件開發(fā)商來說，最大的驚喜莫過于中小企業(yè)管理軟件市場的啟動，蘊涵著340萬用戶的潛在空間，年均20-30%之間的增長速度，洶涌而來的信息化熱情讓所有廠商為之心旌神搖，在“得渠道者得天下”的目標指引下，紛紛加大渠道開拓力度。各大廠商用于渠道爭奪的產(chǎn)品分別有Kis、用友通、Business One等國內(nèi)一線管理軟件產(chǎn)品。市場和開發(fā)商的雙重推動下，讓眾多代理商趨之若騖，從而整個erp系統(tǒng)視頻教程軟件代理市場呈現(xiàn)出一派紅紅火火的景象。

實際上，對于軟件代理商而言，這是一個沉浮之間的抉擇，中小企業(yè)管理軟件市場的快速發(fā)展，讓他們看到了一個新興的市場，并萌生希望。然而，如此一來，他們也要面臨著兩個問題，一個是，如何選擇的問題？如果選擇了一個成長性和專業(yè)的開發(fā)商作為合作伙伴，自然可以借勢而上，走上一條新的成長通道。

反之則會拖累企業(yè)，不僅是資金上的占用，更是企業(yè)時間的延誤。另一個問題，如何轉(zhuǎn)型的問題？從前期咨詢、規(guī)劃，到中期實施、培訓，到后期維護、服務，需要很強的專業(yè)知識，也許不止是計算機技術知識，還有企業(yè)管理、行業(yè)經(jīng)驗的知識，最大的問題是，軟件存在許多的變量，使得軟件代理經(jīng)營成果難以確定。

就像管理軟件實施需要講究方法論一樣，中小企業(yè)管理軟件市場的蓬勃發(fā)展既然已讓代理成為大勢所趨，并迎合時下眾多渠道商的需求，那么選擇管理軟件開發(fā)商方法論勢必也是IT企業(yè)管理者關注的焦點。而選擇代理商的方法，恰恰是一個需要分步驟和程序的過程，總體說，就是要先認識自己，再認識代理商。

先認清自己：自身定位是關鍵

對于軟件開發(fā)商而言，他們開拓渠道的目的，是想借助渠道的三個方面的能力。二次開發(fā)：開發(fā)商在提供通用解決方案和平臺的基礎上，代理商根據(jù)用戶的個性需求，進行部分定制功能的二次開發(fā)；銷售能力：由于國內(nèi)市場巨大的空間，單一的廠商無法觸及所有的市場，借助代理商的觸角，實現(xiàn)規(guī)模銷售；服務能力：提供咨詢、規(guī)劃、實施、服務等增值能力。

譬如，SAP因為有足夠的影響力，所以希望其合作伙伴具有一定的開發(fā)能力以及咨詢服務能力，以此滿足高端用戶的需求；金蝶和用友由于采取分公司和渠道共存的模式，對于大部分地區(qū)，只開放其低端產(chǎn)品，所以對于代理商的要求，市場銷售能力重于服務能力；而那些處于提供2萬元以下erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品的開發(fā)商，則完全只看重銷售能力，因為開發(fā)商的目標，就是實現(xiàn)市場的大面積推廣和占有。

發(fā)布：2007-04-22 12:07    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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