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并購擴(kuò)張型中級erp軟件教程市場套件策略研究

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　試想，如果你所在的中型企業(yè)全面實(shí)施了erp系統(tǒng)視頻教程，系統(tǒng)開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這時(shí)候該慶祝一下了吧？盡管多數(shù)企業(yè)會(huì)對部署過程平穩(wěn)順暢感到滿意，但是在目前企業(yè)軟件市場日趨集中的時(shí)候，或許你剛剛應(yīng)用了某個(gè)系統(tǒng)，.....

試想，如果你所在的中型企業(yè)全面實(shí)施了erp系統(tǒng)視頻教程，系統(tǒng)開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這時(shí)候該慶祝一下了吧？盡管多數(shù)企業(yè)會(huì)對部署過程平穩(wěn)順暢感到滿意，但是在目前企業(yè)軟件市場日趨集中的時(shí)候，或許你剛剛應(yīng)用了某個(gè)系統(tǒng)，就傳來該軟件商被收購的消息。

由于erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)——可用于訂單接收、生產(chǎn)規(guī)劃等幾乎所有流程的集成套件——的服務(wù)期為10年或10年以上，軟件企業(yè)的合并讓人感到不安。而有些erp系統(tǒng)視頻教程軟件商的產(chǎn)品多達(dá)六、七種，因此它在并購之后發(fā)布產(chǎn)品路線圖時(shí)，用戶面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)就更大。比如，軟件商是否會(huì)開發(fā)通用組件。

對于軟件商來說，erp系統(tǒng)視頻教程套件通用性的好處是有利于協(xié)調(diào)開發(fā)、支持和降低營銷費(fèi)用。美國波士頓Yankee集團(tuán)高級分析師Sanjeev Aggarwal表示。 “隨著時(shí)間推移，繼續(xù)對幾十個(gè)類似的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品進(jìn)行投資，將不太可能?！?他說，“這么多產(chǎn)品，你怎么向客戶推薦呢？對這些并購而來的產(chǎn)品進(jìn)行定位，將是軟件商面臨的一個(gè)難題?！?

遵循路線圖

Aggarwal等人表示，繼續(xù)保有多個(gè)erp系統(tǒng)視頻教程套件的前提是它們功能相異、市場不同，或者軟件商進(jìn)一步開發(fā)集成架構(gòu)。因此，盡管在erp系統(tǒng)視頻教程軟件商是否應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)向通用套件上，沒有明確規(guī)定；但是，市場集中使客戶對軟件商的產(chǎn)品路線圖變得非常關(guān)心。

Organic Valley Family of Farms的IT總監(jiān)George Neill，就見證了其erp系統(tǒng)視頻教程軟件商Infor公司，轉(zhuǎn)變?yōu)樽罹邤U(kuò)張野心的erp系統(tǒng)視頻教程中級市場軟件商的過程。七、八年前，當(dāng)這家美國威斯康星州的公司尋找新erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)時(shí)，日后被納入Infor公司的、面向過程制造商的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品仍為一個(gè)名為SCT的軟件商所有。后來SCT將其業(yè)務(wù)出售，而購買者發(fā)展成了現(xiàn)在的Infor。同時(shí)，Infor及其投資者開始收購其他擁有特定行業(yè)部門解決方案的erp系統(tǒng)視頻教程軟件商。Infor扔在繼續(xù)開發(fā)這些erp系統(tǒng)視頻教程套件，因?yàn)樗J(rèn)為這些產(chǎn)品的目標(biāo)市場迥然不同。

Neill表示，Infor——目前正準(zhǔn)備收購企業(yè)軟件商SSA Global——產(chǎn)品眾多，對他并沒有什么影響。因?yàn)?，自從Organic Valley 2003年購買Infor Process erp系統(tǒng)視頻教程套件以來，Infor一直在對其頻繁升級、不斷改進(jìn)，同時(shí)還保留了與該產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵人員。

“軟件商一旦要進(jìn)行并購，人們自然就會(huì)感到有點(diǎn)緊張?！盢eill說，“不過，Infor的一大優(yōu)點(diǎn)是員工服務(wù)期限長。因此，從操作角度來看，作為用戶，我們沒有受到任何影響?！?

針對中小企業(yè)的erp系統(tǒng)視頻教程解決方案市場，比erp系統(tǒng)視頻教程一級市場要開放得多。一級市場中，SAP占有優(yōu)勢，Oracle緊隨其后。但是，中小企業(yè)市場上，尤其是對于制造業(yè)來說，其他一些公司非?；钴S。

軟件商的產(chǎn)品策略變化，通常取決于其并購數(shù)量或目標(biāo)垂直市場的多少。有些軟件商，如Oracle既開發(fā)通用型下一代erp系統(tǒng)視頻教程套件，供用戶過渡；又在幾年內(nèi)對所購套件提供支持、進(jìn)行升級。

其他軟件商，如Infor，則依靠用于不同垂直市場的erp系統(tǒng)視頻教程解決方案組合；但是這些解決方案擁有相同的服務(wù)導(dǎo)向型架構(gòu)，因此可以非常密切地集成商業(yè)智能等擴(kuò)展功能。

發(fā)布：2007-04-22 12:08    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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