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從erp軟件教程到SCM：“阿里斯頓”尋求邏輯突破

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整個十月，彭元華的心情都格外的燦爛。身為默洛尼衛(wèi)生潔具（中國）有限公司的核心技術(shù)和物流經(jīng)理，在過去的一年多時間，他承受了極大的壓力，“競爭對手越來越強(qiáng)，業(yè)務(wù)模式的大變革，讓我們原有的erp系統(tǒng)視頻教程幾乎.....

整個十月，彭元華的心情都格外的燦爛。身為默洛尼衛(wèi)生潔具（中國）有限公司的核心技術(shù)和物流經(jīng)理，在過去的一年多時間，他承受了極大的壓力，“競爭對手越來越強(qiáng)，業(yè)務(wù)模式的大變革，讓我們原有的erp系統(tǒng)視頻教程幾乎成了雞肋?！敝钡绞?，彭元華精心選擇的明基SCM（供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)）在“默洛尼”初步上線，他繃緊的神經(jīng)才得到了暫時的舒緩。

80年代，“阿里斯頓”曾是個家喻戶曉的名字，而默洛尼則是“阿里斯頓”商標(biāo)的持有者。從1985年的“紅極一時”到1989年的“悄然離去”，再到1996年的“東山再起”，“阿里斯頓”成了媒體和坊間神秘而復(fù)雜的角色。

“默洛尼選擇在1989年退出中國市場是一個錯誤的決定，”彭元華滿是遺憾的告訴記者，“1996年當(dāng)我們再次進(jìn)軍中國市場時，已經(jīng)物是人非了，一切從頭開始。”

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80年代，“默洛尼模式”曾是一個備受爭議的話題。其旗下的知名品牌“阿里斯頓”曾經(jīng)通過技術(shù)和設(shè)備轉(zhuǎn)讓的方式在中國掀起一股“藍(lán)旋風(fēng)”，華意阿里斯頓、長嶺阿里斯頓、美菱阿里斯頓……“阿里斯頓9兄弟”與一個金發(fā)碧眼的小男孩熱情相擁的身影至今仍留在很多人的記憶中。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓本是尋常，但默洛尼把一張圖紙同時賣給了中國的九家企業(yè)。中國家電協(xié)會秘書長姜風(fēng)回憶起這件事，仍不免感嘆默洛尼的精明：“我把圖紙賣給你，設(shè)備倒給你，錢我賺走了，你卻還在給我打廣告?！苯刂?989年，默洛尼在中國市場上通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓獲得3000萬美元的純利。1989年，由于對中國家電市場的不看好，加之政府對家電行業(yè)的保護(hù)政策日益嚴(yán)格，默洛尼選擇悄然退出了中國市場。

然而故事的發(fā)展總是那么具有戲劇性，峰回路轉(zhuǎn)，在默洛尼隱退中國的第七個年頭，中國市場已搖身成為國際家電巨頭硝煙彌漫的戰(zhàn)場。按捺不住的默洛尼終于“再吃回頭草”，但最初的“先行者”換位成“趕搭末班車”，形勢的巨變是默洛尼所必須承受的代價。

再次進(jìn)軍中國的默洛尼采取的是建造生產(chǎn)基地的方式，1996年默洛尼總部投資5000萬美金在無錫建設(shè)了默洛尼衛(wèi)生潔具（中國）有限公司。彭元華回憶說，1996年的中國市場已經(jīng)發(fā)生巨大變化，在我們最具優(yōu)勢的熱水器產(chǎn)品上，海爾和史密斯的競爭優(yōu)勢日益明顯；小家電技術(shù)趨同后，利潤率逐步下降。

默洛尼總是“不按規(guī)則出牌”，他們不急于開拓市場，1996年在公司籌劃組織中，上一套適合制造業(yè)的erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)被納入第一步規(guī)劃。彭元華解釋說，我們希望通過erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)，在起步階段就清晰地構(gòu)架我們的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。然而1996年的中國可供選擇的erp系統(tǒng)視頻教程范圍十分有限，9月到12月，3個多月的選型，SSA的BPCS幾乎是毫無懸念的拿下了默洛尼的大單。彭元華表示，SSA的BPCS當(dāng)時在全球范圍內(nèi)非常領(lǐng)先，特別是在中國的制造業(yè)和化工行業(yè)，幾乎為SSA公司的BPCS所壟斷。默洛尼看中了SSA在制造管理上的優(yōu)勢。

SSA的BPCS系統(tǒng)的可配置的財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理和MMM（多模式制造）三個模塊1997年2月正式在默洛尼上線了。在此erp系統(tǒng)視頻教程的基礎(chǔ)上，默洛尼構(gòu)建了總部、分公司、分銷商、銷售終端和售后服務(wù)的基本組織架構(gòu)。BPCS在默洛尼運(yùn)行的最初一年雖然也有bug，但基本可以掌控整個公司內(nèi)部的運(yùn)行。直到2002年，競爭格局巨變，默洛尼陷入了新的困惑。

發(fā)布：2007-04-22 12:15    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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