分析:中小企業(yè)erp軟件教程市場現(xiàn)狀及渠道狀態(tài)

業(yè)內(nèi)對中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場已經(jīng)期待了多年了，在兩年前，就有人說，這個市場已經(jīng)啟動了，但到了今年，人們看到真正啟動的市場在南方，北方市場依舊是陰晴不定?！霸诒狈街行∑髽I(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場耕耘，就像在大海中撒.....

從事erp系統(tǒng)視頻教程的代理商也需要細(xì)化自己的定位，針對某個行業(yè)重點發(fā)展，這樣才能提升自身價值，獲得長足發(fā)展。

業(yè)內(nèi)對中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場已經(jīng)期待了多年了，在兩年前，就有人說，這個市場已經(jīng)啟動了，但到了今年，人們看到真正啟動的市場在南方，北方市場依舊是陰晴不定。“在北方中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場耕耘，就像在大海中撒網(wǎng)，一網(wǎng)下去，也許能捕到幾條大魚，也可能連個蝦米都沒有，”北京復(fù)思華興計算機技術(shù)有限責(zé)任公司客戶部經(jīng)理林進(jìn)女士說。該公司自上個世紀(jì)末成立以來，一直是惠普PC及PC服務(wù)器的代理商，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定。最近三年來，開始做任我行的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品，目前也開始嘗試做SAP的Business One。

對于經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在也許是進(jìn)入這個市場的一個黃金期。一是整個市場已經(jīng)啟動，由南向北，中小企業(yè)在應(yīng)用erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品上，像潮水一樣滾動過來；二是目前各個廠商為推廣erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品，紛紛出臺了爭取渠道合作的舉措，在培訓(xùn)、渠道策略等等方面，對渠道商非常有利；三是進(jìn)入這個市場的門檻不高，而對于一個厭倦了“搬箱子”的經(jīng)銷商而言，這個市場提供了一個向增值銷售轉(zhuǎn)型的大好時機。

與針對大型企業(yè)的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品不同，針對中小企業(yè)的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品在實施難度、實施周期、占壓資金等方面都對中小經(jīng)銷商沒有壓力。而廠商對這一市場的態(tài)度基本是一致的，就是都要通過渠道銷售。包括SAP、用友、金蝶、神州數(shù)碼、任我行在內(nèi)的主流廠商，都在渠道建設(shè)上有很大的投入。同時，各個廠商對渠道的爭奪也日趨激烈，可以說，這個市場對于增值渠道商來說，實在是大有可為。

但也許是因為erp系統(tǒng)視頻教程已經(jīng)喊了太久了，因此，在采訪中，也聽到了一些反問：這個市場已經(jīng)報道很多，還有什么東西值得大書特書呢？

的確如此。但這個市場最值得寫的就是“渠道”，也是本刊關(guān)注的焦點。因此，這個作為封面故事的特別報道，將從市場、產(chǎn)品、渠道等幾個方面，給予較為全面的描述。并希望借此幫助渠道公司對這個市場有系統(tǒng)了解。

市場：由北向南

要說中國企業(yè)不重視信息化，那是有些冤枉；要說中國企業(yè)能將信息化轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和營業(yè)額，也是言過其實。

有關(guān)數(shù)字顯示，國內(nèi)早期安裝MRP II約1000套，花了80億元，這些說好聽是“交了學(xué)費”，說不好聽是打了水漂，就像當(dāng)初風(fēng)險投資商給那些不成熟的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家投資一樣。而近年來實施的，效果也不盡如人意。當(dāng)然，原因是多方面的。

這些應(yīng)用的不如意，大大阻礙了erp系統(tǒng)視頻教程在中國的實施和發(fā)展。從國際上說，這也是erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品發(fā)展的一大障礙。據(jù)相關(guān)數(shù)字，國際范圍內(nèi)，erp系統(tǒng)視頻教程項目70%以上都不成功，而且成本平均超預(yù)算240%，安裝時間超預(yù)計178%。目前我國實施erp系統(tǒng)視頻教程的成功率不足30%，七成的實施單位依然處在交學(xué)費的階段，多數(shù)企業(yè)應(yīng)用erp系統(tǒng)視頻教程后，其管理水平以及反映企業(yè)綜合能力和管理狀況的相關(guān)指標(biāo)沒有發(fā)生明顯的改進(jìn)、提高和創(chuàng)新其表現(xiàn)在erp系統(tǒng)視頻教程的應(yīng)用數(shù)量、應(yīng)用周期、應(yīng)用范圍、應(yīng)用績效和應(yīng)用水平等方面。這個分析可能是一兩年前的。

在幾年前，對erp系統(tǒng)視頻教程市場潑冷水的批評人士認(rèn)為，當(dāng)你看到某大分銷商由開始實施erp系統(tǒng)視頻教程表現(xiàn)出的興奮到實施失敗后面臨的指責(zé)和嘲諷就知道，erp系統(tǒng)視頻教程對于傳統(tǒng)的中國企業(yè)來說，只是像新娘的蓋頭一樣，一是可以增加觀眾的神秘感，二是掩蓋長相不俊俏的新娘，三就是儀式的需要。此外，沒有任何實際意義了。

當(dāng)然，我們還看到了好的數(shù)字顯示。比如，根據(jù)中國軟件行業(yè)協(xié)會2002-2003年度《中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》中對被抽查的已經(jīng)實施信息化的百家企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示：82%的企業(yè)對信息化投資收益是滿意的。另外有96%的企業(yè)通過實施信息化降低了企業(yè)成本，94%企業(yè)降低了庫存，89%的企業(yè)提高了流動資金周轉(zhuǎn)率，87%的企業(yè)提高了按期交貨能力和縮短了生產(chǎn)周期和作業(yè)時間，還有82%的企業(yè)擴大了產(chǎn)品銷售收入。

事實上，從功利角度上看，對待erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品實施效果上的爭論，可以不予理睬。但如果你想長久依靠erp系統(tǒng)視頻教程吃飯，就要考慮你的客戶的實施效果問題。因為erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品更多是靠口碑來營銷的。如果你沒有一個成功案例，那最好提早轉(zhuǎn)型。

發(fā)布：2007-04-22 12:09 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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