erp軟件教程渠道模式就像游戲服務(wù)型的規(guī)模收益

在IT圈，大家對渠道并不默生，在戴爾沒進(jìn)入中國之前，幾乎所有的IT廠商進(jìn)入中國采用的模式都是渠道模式，包括軟件也是一樣，進(jìn)幾年隨著 erp系統(tǒng)視頻教程軟件市場的興起，國外很多應(yīng)用軟件供應(yīng)商也紛紛借用渠道模式踏入.....

在IT圈，大家對渠道并不默生，在戴爾沒進(jìn)入中國之前，幾乎所有的IT廠商進(jìn)入中國采用的模式都是渠道模式，包括軟件也是一樣，進(jìn)幾年隨著erp系統(tǒng)視頻教程軟件市場的興起，國外很多應(yīng)用軟件供應(yīng)商也紛紛借用渠道模式踏入中國市場，軟件尤其是應(yīng)用軟件和硬件不一樣的是硬件的渠道模式很成熟，廠商——分銷(總代)——代理(區(qū)域經(jīng)銷)商——用戶。一些操作系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫等服務(wù)相對單一的軟件廠商利用這個模式似乎也問題不大，但erp系統(tǒng)視頻教程軟件有些不同。

硬件廠商所要得渠道分銷重要得核心價值是物流和資金，這些可能都不是一般代理商所具備的，從這個意義上說代理商和廠商對分銷商都有需求，分銷商在這個價值鏈長有不可取代的價值，它的競爭要素是物流成本和資金效率，這些都需要產(chǎn)品相對簡單，市場面要大，銷售周期短，廠商，渠道分工很容易區(qū)分，分工會給整個行業(yè)帶來利益，所以渠道為什么，簡單一句話——利益，誰能給它利益，并且要相對長期的利益，誰就會有渠道需求。erp系統(tǒng)視頻教程軟件利用分銷模式的難點(diǎn)是，分銷商在分銷什么，它在分銷的過程產(chǎn)生了哪些價值，實(shí)際上它只可能存在那一定是在分銷服務(wù)和品牌，大家知道服務(wù)很難產(chǎn)生規(guī)模，服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，也就是說它的邊際成本會隨著邊際收益擴(kuò)大而增大。品牌是規(guī)模收益的，比如連鎖企業(yè)實(shí)際是品牌分銷的一個例證。

服務(wù)要想變成規(guī)模有收益，一定是要把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化還不夠，對erp系統(tǒng)視頻教程來說，一直是在標(biāo)準(zhǔn)化和個性化之間博弈，對用戶一定是個性的，但對廠商一定是標(biāo)準(zhǔn)的，這是就出現(xiàn)一個“大規(guī)模定制”悖論式邏輯，廠商是在研發(fā)一個管理軟件開發(fā)平臺(工具)，分銷商是在分銷利用這個平臺開發(fā)的滿足中國特殊需要的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品，代理商是在做客戶的實(shí)施服務(wù)。這樣一個完整的erp系統(tǒng)視頻教程軟件的生態(tài)價值鏈就建立起來了，這里有幾個前提條件：廠商要有足夠的耐心培養(yǎng)市場和渠道，渠道要有一定的投入對未來有足夠的信心，廠商和渠道要有充分的信任一起培育市場。

老劉的渠道模式就象一種游戲。但是，erp系統(tǒng)視頻教程的所謂渠道模式，照你所說，應(yīng)該是品牌erp系統(tǒng)視頻教程廠商專做通用平臺，并且以品牌為保證，承諾提供持續(xù)的支持；分銷商做行業(yè)的應(yīng)用型開發(fā)，搭廠商的車銷售，并作趕車人；代理商做拉車的，最終的價值來源于客戶。基本上是這么個模式。最大的問題是廠商會不會信守諾言，不要侵占分銷商的領(lǐng)地。但是，在市場興旺的時候容易，當(dāng)進(jìn)入白熱化競爭的時候，誰還顧得上規(guī)矩和諾言。要知道，大家都是商人。

發(fā)布：2007-04-22 12:09 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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