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2006erp軟件教程渠道之年：步入“而立”呼喚變革

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2003年的中國erp系統(tǒng)視頻教程市場，概念炒作達到了一個高潮，有時媒體記者一天能連趕數(shù)場IT廠商的新聞發(fā)布會。而到今天，erp系統(tǒng)視頻教程依然是信息化的主流。神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司(DCMS)總經(jīng)理李紹遠曾表示，只有渠道獲得普.....

2003年的中國erp系統(tǒng)視頻教程市場，概念炒作達到了一個高潮，有時媒體記者一天能連趕數(shù)場IT廠商的新聞發(fā)布會。而到今天，erp系統(tǒng)視頻教程依然是信息化的主流。神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司(DCMS)總經(jīng)理李紹遠曾表示，只有渠道獲得普遍成功，erp系統(tǒng)視頻教程廠商才能實現(xiàn)全面成功。

面對中國巨大的erp系統(tǒng)視頻教程市場，國外廠商大舉介入，并展開全線競爭，他們相繼在中國推出面向中、低端市場的產(chǎn)品，并大力建設相應的渠道體系和銷售隊伍。國內廠商也不甘示弱，不斷向市場發(fā)起沖擊，包括神州數(shù)碼、用友、泛普軟件通軟等在內的國內erp系統(tǒng)視頻教程廠商逐漸在市場上開創(chuàng)局面，并在高端市場占領了一些關鍵應用領域。

今天，當IT渠道轉型與erp系統(tǒng)視頻教程應用熱潮這兩股洪流交匯融合之后，相關erp系統(tǒng)視頻教程廠商的渠道又是如何布局，目前的狀況又如何呢?

神州數(shù)碼:杜絕矛盾沖突

2004年作為神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司(簡稱DCMS)erp系統(tǒng)視頻教程的渠道元年，為渠道伙伴推出了助飛計劃，從那時起開始面向全國進行渠道招募，并同步進行代理商培訓。經(jīng)過一年多的耕耘，DCMS已經(jīng)積累了相當?shù)钠放浦群褪袌鼋?jīng)驗。DCMS的渠道事業(yè)是由SMB事業(yè)部負責，SMB事業(yè)部擁有獨立的研發(fā)部門和Call Center服務中心，為各地的渠道伙伴提供二線甚至三線的支持和服務。目前DCMS的渠道實行的是地區(qū)總代理制，在北方、華東、華南、華中和西南五大區(qū)，三十多個城市，已經(jīng)擁有了四十多家渠道合作伙伴。并且每個區(qū)域設立獨立的渠道經(jīng)理。同時，又在這些大區(qū)中劃分出不同的獨立區(qū)域，交由不同的渠道專員負責。另外，每個區(qū)域均有獨立的渠道顧問，以解決渠道伙伴在技術、產(chǎn)品和項目上所遇到的問題。其中一些渠道合作伙伴已經(jīng)表現(xiàn)出不俗的實力，簽下了多家客戶。2005年，DCMS又推出渠道發(fā)展策略——通過產(chǎn)品的升級帶動渠道升級。除了繼續(xù)擴大渠道的規(guī)模之外，DCMS還計劃為渠道提供一系列的專業(yè)支持，幫助渠道獲得價值。

其主推產(chǎn)品易助erp系統(tǒng)視頻教程和易飛普及版erp系統(tǒng)視頻教程，主要由其渠道合作伙伴經(jīng)銷，直銷團隊不得染指。易飛標準版erp系統(tǒng)視頻教程則由直銷團隊所經(jīng)營，也不會允許渠道合作伙伴進行銷售。這樣就在相當程度上杜絕了渠道合作伙伴和直銷團隊之間的沖突，并且對渠道合作伙伴的利益有了很好的保障。

發(fā)布：2007-04-22 12:10    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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