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吸取教訓 對一個失敗的erp軟件教程應用的分析

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河南許繼集團(以下簡稱許繼)實施erp系統(tǒng)視頻教程失敗，有一些特殊的原因，但是這個案例對于我們企業(yè)實施erp系統(tǒng)視頻教程有很多可以借鑒的教訓，我們只是把一些事實擺出來，是非自有公斷，讀者的眼睛是明亮的，讀者的心里有稈稱。 ...

河南許繼集團(以下簡稱許繼)實施erp系統(tǒng)視頻教程失敗，有一些特殊的原因，但是這個案例對于我們企業(yè)實施erp系統(tǒng)視頻教程有很多可以借鑒的教訓，我們只是把一些事實擺出來，是非自有公斷，讀者的眼睛是明亮的，讀者的心里有稈稱。

1998年初，該公司采用Symix公司(現(xiàn)更名Frontstep公司)的產(chǎn)品來實施erp系統(tǒng)視頻教程，直到同年7月份，許繼實施erp系統(tǒng)視頻教程的進展都很順利，可是隨后的一系列變故讓項目徹底失敗。4年過去了，許繼的銷售額從當時的15億元上升到目前的22億元。但是，對許繼來講，當初實施的erp系統(tǒng)視頻教程如今卻成了個負擔。

背景

許繼在機械行業(yè)100強排名中，許繼排名第29位。許繼是以電力系統(tǒng)自動化、保護及控制設備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為主的國有控股大型企業(yè)，國家520戶重點企業(yè)和河南省重點組建的12戶企業(yè)集團之一。集團公司下設2家上市公司——“許繼電氣”和“天宇電氣”，8個中外(港)合資公司等21個子公司；現(xiàn)有員工4260人，各類專業(yè)技術人員2550余人，占全員的60%，其中本科生1375人，碩士216人，博士、博士后34人，國家級有突出貢獻專家8位；公司占地面積60萬平方米(以上數(shù)據(jù)不含天宇電氣)。

許繼集團在堅持把主業(yè)做強、做大的同時，不失時機地擠身于民用機電、電子商務、環(huán)保工程、資產(chǎn)管理等行業(yè)，并取得了喜人的業(yè)績。多年來，許繼集團堅持"一業(yè)為主，多元發(fā)展"的經(jīng)營戰(zhàn)略，支撐著企業(yè)的快速發(fā)展，2001年許繼集團實現(xiàn)銷售收入28.8億元(含稅)、利潤2.5億元，比2000年分別增長34%和9.75%，各項經(jīng)濟技術指標再創(chuàng)歷史最好水平，繼續(xù)保持行業(yè)的龍頭地位。

Symix成立于1979年，總部位于美國俄亥俄州，專業(yè)從事企業(yè)管理軟件的研發(fā)和推廣，1995年進入中國市場，設立賽敏思軟件技術有限公司，并發(fā)展了多元電氣、許繼電氣、威力集團、西南藥業(yè)等本土化用戶。該公司倡導的“客戶同步資源計劃(CSRP)”理念已受到業(yè)界廣泛關注并獲得了客戶認可。其SyteLine軟件系統(tǒng)在中國的客戶總數(shù)目前已達140余家。2001年初，Symix正式更名為Frontstep，將公司業(yè)務從企業(yè)資源計劃象全面的電子商務解決方案拓展。

erp系統(tǒng)視頻教程選型

許繼上erp系統(tǒng)視頻教程希望能解決三個方面的問題：第一方面是是希望通過erp系統(tǒng)視頻教程規(guī)范業(yè)務流程；第二方面是希望信息的收集整理更通暢；第三方面是通過這種形式，使產(chǎn)品成本的計算更準確。

erp系統(tǒng)視頻教程選型時，許繼公司接觸過包括SAP、Symix、泛普軟件通軟、利瑪?shù)葒鴥?nèi)外erp系統(tǒng)視頻教程廠商。開始許繼想用SAP的產(chǎn)品，但是SAP的出價是200萬美元：軟件費100萬美元，實施服務費100萬美元。而當時許繼上erp系統(tǒng)視頻教程的預算只有500萬元人民幣。國外erp系統(tǒng)視頻教程軟件用不起，許繼并沒有把目光轉向國內(nèi)軟件企業(yè)。因為在考察了泛普軟件和利瑪?shù)葞准覈鴥?nèi)廠商之后，許繼覺得國內(nèi)軟件廠商的設計思路和自己企業(yè)開發(fā)設計軟件已實現(xiàn)的功能相差不大。挑來挑去，許繼最終選擇了Symix，一家面向中型企業(yè)的美國管理軟件廠商。許繼當時的產(chǎn)值是15億元，與美國的中小型企業(yè)相當，而Symix在中小型企業(yè)做得不錯，價位也比較適中。而且按照一般的做法，簽單的時候，一般企業(yè)的付款方式是分三筆：5：3：2模式。而Symix開出的條件非常優(yōu)惠：分7步付款的方式。雙方就這樣成交了。

發(fā)布：2007-04-22 12:09    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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