在線OA辦公系統(tǒng)免費下載學(xué)習(xí)、進步分五大步奏

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　一、OA辦公系統(tǒng)工作情況匯報

　　1、總計拜訪客戶125家客戶

　　2、簽約客戶：滕海工貿(mào)、泰一環(huán)保、九源教育

　　3、團隊簽約：陸陽工程、紅樓醫(yī)院

　　二、建筑施工項目管理系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)OA辦公軟件系統(tǒng)工作分析

　　1、客戶資源分析：125最終跟進簽約68家，簽單率：51%，泛普軟件簽單率：45.7%

　　2、工作量：全年269個工作日，125家客戶(按照一天一家)剩余144天

　　3、項目跟蹤尾款收取：泰一環(huán)保(112000元)、九源教育(113200元)

　　4、參與免費OA辦公軟件系統(tǒng)的新版本開發(fā)和設(shè)計工作

　　三、自身問題

　　1、商機渠道完全依靠公司，無獨立開發(fā)商機客戶。

　　2、售前能力欠缺導(dǎo)致丟失客戶，對流程及系統(tǒng)后臺配置熟悉不夠，面對網(wǎng)管售前艱難。

　　3、行業(yè)性客戶(建筑、擔(dān)保)需求分析把握能力不夠，停留在表面無法說服客戶。

　　4、針對客戶的營銷策劃執(zhí)行能力不夠，無節(jié)奏、無重點、無策略丟單必然。

　　四、問題大家來提

　　人都是看別人問題很具體，對自身問題檢討不夠，希望大家對我提出意見。

　　五、自我能力提升整改

　　1、堅持渠道為王的政策，加強渠道合作力度，增加商機來源。(網(wǎng)站建設(shè)、及相關(guān)渠道)

　　2、結(jié)余時間電話營銷開展增加商機來源

　　3、項目實施的跟進協(xié)助技術(shù)部把控項目風(fēng)險、協(xié)調(diào)交流項目中產(chǎn)生問題并提出解決辦法。

　　4、關(guān)于營銷策劃不斷完善

　　5、系統(tǒng)不斷學(xué)習(xí)及視頻制作(流程操作視頻、CRM操作視頻)

　　6、其他營銷材料準(zhǔn)備：項目管理系統(tǒng)相關(guān)資料完善準(zhǔn)備、擔(dān)保行業(yè)特性及資料準(zhǔn)備(包含PPT制作)

　　7、關(guān)于廣聯(lián)達合作、項目管理商機的獲取，項目管理系統(tǒng)客戶商機挖掘