【好書推薦】銷售新人十大軍規(guī)（免費下載）

免費下載：銷售新人十大軍規(guī)

本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應(yīng)該服從的十條軍規(guī)：請用你的業(yè)績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限于經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規(guī)是作者20年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)，讓沒有經(jīng)驗的銷售人員，快速領(lǐng)悟銷售之道，知道哪些是應(yīng)該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質(zhì)，可以幫助新手快速成為一個銷售高手，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

第一部分：

現(xiàn)在的時代不缺產(chǎn)品，而是缺少市場。要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，要把市場需要的產(chǎn)品推銷出去，就需要市場營銷。準確地說，銷售的過程就是一個把“產(chǎn)品”變?yōu)?ldquo;商品”的過程。銷售是營銷的核心部分，如果沒有銷售，產(chǎn)品變?yōu)樯唐肪蜎]有希望，企業(yè)也沒有希望實現(xiàn)贏利，所以說銷售是世界上最偉大的職業(yè)之一。

第二部分：

任何一個銷售員，不必豪言壯語，如對公司負責(zé)、對國家和人類負責(zé)之類的誓言。如果你能夠承諾并切實做到一條，并且能夠做到位，也就足夠了，那就是對得起自己的良心！你與人相處的價值觀是什么？你做事以自己的良心來判斷嗎？一分耕耘就有一分收獲；一分惡意，終究會帶來于己不利的結(jié)果。

第三部分

一個優(yōu)秀的銷售組織對人才的判斷，一定是以優(yōu)秀人才為參照的。你必須提醒自己這樣一句話，他做得到，為什么我做不到?拿自己和平庸的人比，你就比平庸的人還要平庸；拿自己和優(yōu)秀的人才相比，你會發(fā)現(xiàn)不足，并且找到前進的方向和動力。

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發(fā)布：2007-03-28 13:55 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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