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零售行業(yè)CRM監(jiān)測(cè)客戶(hù)反應(yīng)和態(tài)度的三種模式

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　　作者對(duì)客戶(hù)體驗(yàn)管理流程進(jìn)行了細(xì)致的剖析，并為我們描述了監(jiān)測(cè)客戶(hù)反應(yīng)和態(tài)度的三種模式。

　　第一種是“過(guò)往模式”，對(duì)已經(jīng)完成的交易進(jìn)行評(píng)估;

　　第二種是“當(dāng)前模式”，泛普軟件對(duì)正在發(fā)生的交易和買(mǎi)賣(mài)雙方的互動(dòng)關(guān)系進(jìn)行評(píng)估;

　　第三種是“潛在模式”，零售CRM通過(guò)解析已有的客戶(hù)數(shù)據(jù)并通過(guò)觀察客戶(hù)現(xiàn)在和過(guò)往的行為來(lái)發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

　　客戶(hù)體驗(yàn)數(shù)據(jù)的采集可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、面對(duì)面訪談、專(zhuān)題研究、焦點(diǎn)小組以及網(wǎng)上訪談等方式完成。

　　此外，在客戶(hù)體驗(yàn)管理的過(guò)程中，公司不應(yīng)把這個(gè)任務(wù)只交給客戶(hù)部門(mén)就完事了，而應(yīng)調(diào)動(dòng)各個(gè)部門(mén)的力量，群策群力，各司其職。為此，作者還把多個(gè)公司的情況綜合成一個(gè)虛擬案例，以此來(lái)演示如何創(chuàng)建一個(gè)跨部門(mén)的CEM系統(tǒng)，同時(shí)說(shuō)明如何利用該系統(tǒng)來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的期待和失望之處，然后據(jù)此制定改善措施，從而降低客戶(hù)流失率。

　　作者指出，公司應(yīng)視客戶(hù)體驗(yàn)為頭等大事，不但公司的工作流程、系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)要做出相應(yīng)變革，每個(gè)員工也應(yīng)牢記“給客戶(hù)帶來(lái)美好體驗(yàn)”。而要想做到這一點(diǎn)，高層主管要堅(jiān)定不移地關(guān)注客戶(hù)體驗(yàn)方面的信息，并在做決策時(shí)以此為依據(jù)。只有這樣，員工才能深受鼓舞，上行下效，積極為客戶(hù)創(chuàng)造美好體驗(yàn)。

　　現(xiàn)今的客戶(hù)越來(lái)越難滿(mǎn)足，也越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。為此，公司不但要全面了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、收入以及其他可細(xì)分的特征，零售行業(yè)crm詳細(xì)了解客戶(hù)在與公司產(chǎn)品、服務(wù)和品牌互動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的想法、情感及心態(tài)。只有了解客戶(hù)的主觀體驗(yàn)，并且懂得如何調(diào)動(dòng)各部門(mén)協(xié)同努力去塑造美好的體驗(yàn)，“讓客戶(hù)滿(mǎn)意”才不會(huì)成為一句空話。

發(fā)布：2006-11-11 13:13    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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