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設(shè)立目標(biāo)是銷售人員成功的第一步

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　我們在追求人生目標(biāo)的過程中，也常常被途中的細(xì)枝末節(jié)和一些毫無意義的瑣事分散精力，擾亂視線，以至中途停頓下來，或是走上岔路，而放棄了自己原先追求的目標(biāo)。不要忘了時刻提醒自己，土撥鼠哪去了?自己的目標(biāo)是什么?心目中的目標(biāo)還在嗎?

　　銷售工作在世界上可以說是收入最高，但同時也是最難干好的工作;可以說是收入最低，但同時也是最容易干的工作。它的報酬首先是取決于個人的目標(biāo)，其次是個人的能力和努力程度。任何一個頂尖的銷售人員都有一個明確的目標(biāo)導(dǎo)向，一個沒有明確目標(biāo)導(dǎo)向的銷售人員就如同一艘沒有舵的船，自然無從奢談締造輝煌了，最終的結(jié)果就是失敗。沒有目標(biāo)而導(dǎo)致失敗的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過沒有才能而失敗的人，人與人之間根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無目標(biāo)，所謂成功，就是實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。所以，銷售人員成功的第一步，從設(shè)立目標(biāo)開始。

　　現(xiàn)代科學(xué)表明，人的資質(zhì)相差不多，人之間的差異也是在后天造成的。想想看，你的那些同學(xué)們，畢業(yè)時大家起點(diǎn)一樣，而過了五年、十年、十五年后，同學(xué)再聚會時，你會發(fā)現(xiàn)大家各不相同，有的人開著奔馳、寶馬，而有的人騎著自行車，大家的差距由此可見。你能認(rèn)為同學(xué)之間的智力差距就能真差那么多嗎?并非如此!人生成功的關(guān)鍵就是目標(biāo)的確立。

　　哈佛大學(xué)曾對一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人，做過一個長達(dá)25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為目標(biāo)對人生的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：?

　　27%的人，沒有目標(biāo);

　　60%的人，目標(biāo)模糊;?

　　10%的人，有清晰但比較短期的目標(biāo);?

　　3%的人，有清晰且長期的目標(biāo)。?

　　25年后，這些調(diào)查對象的生活狀況如下：?

　　3%的有清晰且長遠(yuǎn)目標(biāo)的人，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)，并向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)做著不懈的努力。25年后，他們幾乎都成了社會各界頂尖的成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。?

　　10%的有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會的中上層。他們的共同特征是：那些短期目標(biāo)不斷得以實(shí)現(xiàn)，生活水平穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等。

　　60%的目標(biāo)模糊的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩(wěn)地工作與生活，但都沒有什么特別的成績。?

　　余下27%的那些沒有目標(biāo)的人，幾乎都生活在社會的最底層，生活狀況很不如意，經(jīng)常處于失業(yè)狀態(tài)，靠社會救濟(jì)，并且時常抱怨他人、社會、世界。調(diào)查者因此得出結(jié)論：目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用。

　　沒有目標(biāo)的人生，就像一艘無人駕駛的小舟，漫無目的隨風(fēng)漂蕩。確立了目標(biāo)的人，在與人競爭時，就等于已經(jīng)贏了一半。確立目標(biāo)是成功的起點(diǎn)，所以，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，用數(shù)字說話的銷售行業(yè)，銷售人員必須認(rèn)識“確立目標(biāo)”的重要性，鎖定目標(biāo)，全力以赴，成功不會遙遠(yuǎn)。
 

發(fā)布：2007-05-07 17:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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