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企業(yè)的管理營銷團(tuán)隊怎樣管理

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　《亮劍》里的李云龍很會帶隊伍。他的隊伍有戰(zhàn)斗力，象狼一樣，所向披靡。拿破侖說過，一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊，能戰(zhàn)勝一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子。而李云龍是一頭獅子帶領(lǐng)的一群狼，你說厲害不厲害?

　　事實證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄往往以集體的形式出現(xiàn)，理由很簡單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成了同樣的性格和氣質(zhì)。例如，第二次世界大戰(zhàn)時，蘇聯(lián)空軍第16航空團(tuán)-P39飛蛇戰(zhàn)斗機(jī)大隊就產(chǎn)生了20名獲得“蘇聯(lián)英雄”稱號的王牌飛行員，與此同時，蘇聯(lián)空軍某部，施羅德飛行中隊產(chǎn)生了21名獲得“蘇聯(lián)英雄”稱號的模范飛行員。

　　其實，人是非常復(fù)雜的生物，管理或營銷管理無論從哪一方面來看，都離不開人的作用;有人說管理只要把人管好了就可以解決大部分的問題。我認(rèn)為是有道理的，因為人是萬物之首，離開了人，一切無從談起。所以，銷售管理之中，團(tuán)隊管理無疑是處于非常重要的位置，甚至可以排在銷售管理之首。

　　營銷團(tuán)隊管理是指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。具體做法是：

　　1.組建若干個工作部，對企業(yè)制度進(jìn)行全面修訂，對已形成文化、親和、自然良好-全球品牌網(wǎng)-風(fēng)尚的松散形團(tuán)隊進(jìn)行更為規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募s化管理，力圖以制度文化打造文化團(tuán)隊。

　　2.提拔一大批年輕氣旺的文化型員工，在各領(lǐng)域、部門委以重任，鼓勵他們發(fā)揮文化的感化帶動作用，團(tuán)結(jié)周圍的人共同打造文化團(tuán)隊。

　　3.成立企業(yè)文化中心，對豐富厚實的企業(yè)文化積淀進(jìn)行總結(jié)歸納，編輯成冊，并通過現(xiàn)場調(diào)研、集中培訓(xùn)、圖文宣講等多種形式對員工進(jìn)行文化的灌輸與培育。

　　營銷團(tuán)隊管理的主要內(nèi)容有：組建營銷團(tuán)隊，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員;制訂明確、針對性的銷售實力提高規(guī)劃，確定團(tuán)隊成員的激勵、獎勵方案，從思想意識形態(tài)以及實際操作技能兩個方面規(guī)范銷售人員，為實現(xiàn)銷售的短、中、長期目標(biāo)打造一支卓越的營銷團(tuán)隊。
 

發(fā)布：2007-05-07 17:01    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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