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CRM客戶管理系統(tǒng)協(xié)助您有規(guī)劃的，有目的跟進客戶

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　　通過銷售管理軟件(或CRM)的應(yīng)用，從經(jīng)驗看，會比較有效的解決這個問題。在選擇銷售管理軟件的過程中，企業(yè)的管理者需要首先明確一個目標(biāo)：銷售管理軟件不完全是幫助老板管理銷售隊伍的工具，而必須能夠給銷售隊伍帶來自我管理的輔助。簡單說：銷售人員不會對約束和限制自己的軟件感興趣，卻會接受能夠給自己銷售跟單帶來幫助的工具軟件。對于只考慮管理層感受的銷售軟件，強迫帶來的應(yīng)用效果可想而知，阻力源自銷售人員內(nèi)心的抵觸。解決這個問題，必須選擇能夠給銷售人員帶來“實惠”的軟件，它的設(shè)計必須重視銷售人員的感受，像是一個專為銷售人員服務(wù)的專署助理。個人時間管理設(shè)定銷售工作目標(biāo)，確定它們的優(yōu)先次序。做好工作計劃，每天要做的事，列出一張清單。對客戶的拜訪及事務(wù)處理要設(shè)定優(yōu)先順序。訓(xùn)練溝通能力及談判能力。避免過分勞累。設(shè)法使自己頭腦清醒，每天留出半小時總結(jié)今天的工作，明天的計劃，思考一些問題，激勵自己。泛普軟件-CRM系統(tǒng)可增加銷售人員的主動性與積極性，

　　銷售管理軟件中為銷售人員個人時間管理提供的工具包括：銷售目標(biāo)管理、待辦任務(wù)和日程的管理、每日工作的總結(jié)，它們構(gòu)成了“工作臺”，就像是專門服務(wù)于銷售人員的工作助理。該提醒的提醒、需提示的提示，銷售人員的時間安排就輕松多了。記錄每次銷售跟蹤，包括對客戶的承諾，回訪時間，客戶的反饋。根據(jù)每次跟蹤情況直接確定下次跟蹤的時間和目標(biāo)。把大單跟蹤進行項目階段分解，通過跟蹤，分析機會在某階段的停留時間。明確客戶當(dāng)前遇到的阻礙簽約的問題，針對問題推進跟蹤。

　　泛普軟件-CRM協(xié)助您有規(guī)劃的，有目的跟進客戶。始終把握優(yōu)質(zhì)客戶，幫助提升銷售業(yè)績。軟件的定期提醒功能，提高您的工作效率，目標(biāo)更易完成。 客戶分類管理，crm客戶管理系統(tǒng)讓您工作有重點，工作更輕松。易用性、易操作，使您工作更加得心應(yīng)手。其日報，申請匯報，省卻了您自己的工作匯報時間，無需再來回奔波于各部門。

　　開源就是從銷售上下手。銷售部作為公司唯一利潤的部門，其作用坎比人體的大腦。如果沒有銷售，那么財務(wù)生產(chǎn)，采購庫存，行政人資等等后勤人員等等成本部門就沒有存在的價值。

　　節(jié)流的概念機就是成本的控制，crm管理系統(tǒng)包括時間，資金等等。不但要從成本部門控制能看見的浪費，軟件更在節(jié)省一些無形但是存在的資源。切切的為公司服務(wù)

發(fā)布：2006-11-13 15:09    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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