CRM-企業(yè)內(nèi)外結(jié)合的工作平臺

企業(yè)管理者總是希望自己的團隊有著高效率高效益的工作狀態(tài)，從而為企業(yè)贏得更多的客戶資源，獲取更多利潤。企業(yè)人員自身也希望能夠通過提高業(yè)績獲得更大的回報，乍看起來，這本是兩廂情愿的好事，理應容易取得共識，但是在實際情況中，往往事與愿違。管理者和工作人員出發(fā)點不同，在具體問題上不能達成共識，久而久之甚至會造成隱性矛盾。需要找到一種途徑，幫助工作人員實現(xiàn)自我管理，輔助其成提高效能的工作習慣，而不需要通過老板喋喋不休的語言提示或者頻頻發(fā)飚的郵件追蹤，這才是皆大歡喜的局面。

而通過CRM管理軟件的應用，從經(jīng)驗看，會比較有效的解決這個問題。在選擇銷售管理軟件的過程中，企業(yè)的管理者需要首先明確一個目標：銷售管理軟件不完全是幫助老板管理銷售隊伍的工具，而必須能夠給銷售隊伍帶來自我管理的輔助。簡單說：銷售人員不會對約束和限制自己的軟件感興趣，卻會接受能夠給自己銷售跟單帶來幫助的工具軟件。

這也是為什么很多企業(yè)在推行銷售管理軟件時，不得不采用行政指令強行推進應用的原因。對于只考慮管理層感受的銷售軟件，強迫帶來的應用效果可想而知，阻力源自銷售人員內(nèi)心的抵觸。

解決這個問題，必須選擇能夠給銷售人員帶來“實惠”的軟件，它的設計必須重視銷售人員的感受，像是一個專為銷售人員服務的專署助理。個人時間管理設定銷售工作目標，確定它們的優(yōu)先次序。做好工作計劃，每天要做的事，列出一張清單。對客戶的拜訪及事務處理要設定優(yōu)先順序。對期限內(nèi)的工作—備有記事簿或周歷、月歷、以分出完成的時間及期限。要確知自己在一定時間內(nèi)到底能達成多少銷售。為可能發(fā)生的事項預留適當?shù)臅r間10%左右。訓練溝通能力及談判能力。避免過分勞累。設法使自己頭腦清醒，每天留出半小時總結(jié)今天的工作，明天的計劃，思考一些問題，激勵自己。

銷售管理軟件中為銷售人員個人時間管理提供的工具包括：銷售目標管理、待辦任務和日程的管理、每日工作的總結(jié)，它們構成了“工作臺”，就像是專門服務于銷售人員的工作助理。該提醒的提醒、需提示的提示，銷售人員的時間安排就輕松多了。客戶跟蹤管理挑出當期最有可能產(chǎn)生簽約或付款的客戶。對VIP客戶和大客戶保持一定頻度的回訪，特別是生日或有關紀念日的問候。記錄每次銷售跟蹤，包括對客戶的承諾，回訪時間，客戶的反饋。根據(jù)每次跟蹤情況直接確定下次跟蹤的時間和目標。把大單跟蹤拆分成階段，通過銷售機會方式跟蹤，分析機會在某階段的停留時間。明確客戶當前遇到的阻礙簽約的問題，針對問題推進跟蹤，如需其他部門協(xié)助，加快協(xié)作推進。

在企業(yè)面向市場的銷售過程中，首先要對其策略進行研究，采用“消費者策略”的方法實施銷售過程。應該首先確立消費者目標，在得到適合的目標后，企業(yè)才能進一步的接近客戶，對其進行了解，采取互動等方式，更好的傳遞企業(yè)信息，產(chǎn)品內(nèi)容，從而達成銷售意向。其次，企業(yè)應該制定更方便的營銷策略，在對消費者實施銷售過程時，減少銷售步驟，讓消費者體現(xiàn)自身價值，肯定選擇，從而提高經(jīng)濟效益。

最后，企業(yè)應該對其客戶進行更好的維護與管理。采用不同的手段，讓顧客不停的關注產(chǎn)品。這就要求企業(yè)注重營銷策略，將所推廣的品牌、服務和商品的信息詳盡的介紹給客戶，而且利用一些促銷手段增加顧客的好奇心，同時跟進客戶的使用情況，及時將感受反饋給企業(yè)，只有這樣，才可以讓企業(yè)形成一種品牌、服務、商品、售后一條龍似的鏈條，而這種鏈條，也可以更好的使客戶忠誠于產(chǎn)品，提高企業(yè)的經(jīng)濟收入，達到“雙贏”的狀態(tài)。

發(fā)布：2007-03-28 11:50 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

相關欄目：

上一篇：電子商務CRM營銷重在把握客戶忠誠度

下一篇：crm輕松管理以及協(xié)助考核員工

相關軟件

聯(lián)系方式

成都公司：成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號

重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓

咨詢：400-8352-114

加微信，免費獲取試用系統(tǒng)

QQ在線咨詢

電話咨詢：
4008352114

QQ在線咨詢