銷售平臺oa管理軟件

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　協(xié)同銷售管理平臺信息會透明些，對于減少銷售溝通障礙有著重要的作用，分工相對明確，責任清晰，還有預(yù)警提醒的功能，很大程度上促進了銷售管理工作，泛普銷售管理軟件一直都得到較好的口碑

　　銷售管理是運用各種知識、技能、方法與工具，為滿足或超越銷售有關(guān)各方對銷售的要求與期望所開展的各種管理活動。銷售管理發(fā)展到現(xiàn)在，已深入到各行各業(yè)，以不同的類型、規(guī)模出現(xiàn)，在企業(yè)管理中扮演著舉足輕重的角色。而銷售管理軟件就是適應(yīng)這個變化而產(chǎn)生的一種處理銷售的方法，我們公司一直使用日事清，它從一個銷售的立項，啟動，計劃，執(zhí)行，監(jiān)控，結(jié)束和總結(jié)，可以讓人一目了然地了解整個銷售的一個進行過程，可以說是比較全面的銷售流程管理平臺，而且操作方便，員工易于接受。

　　企業(yè)級銷售管理系統(tǒng)指：對于一個大企業(yè)/集團而言，銷售主要涉及兩大類別，一類是研發(fā)、生產(chǎn)和交付類主營業(yè)務(wù)銷售，另外一類是改善企業(yè)運營管理而實施的IT銷售(如實施ERP、PDM、CRM、PM等IT銷售)。因此作為企業(yè)級銷售管理軟件，需要能同時很好地解決企業(yè)上述兩大類銷售的銷售管理需求;不但需要具有強大的時間管理、資源管理和成本管理3大核心功能，其次還需有范圍管理、采購管理、溝通管理、風險管理、質(zhì)量管理和集成管理功能。在時間管理，采購管理，溝通管理這幾塊，我們采用的是日事清來協(xié)助完成的

　　1、進度計劃管理：進度計劃管理是建立銷售時間進度計劃，主要功能定義作業(yè)，并將這些作業(yè)一系列的邏輯關(guān)系連接起來，計算關(guān)鍵路徑，時間進度分析，資源平臺，時間管控，輸出報告，如甘特圖和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖等。

　　2、成本管理：確定銷售的價格，復(fù)雜性的銷售成本管理與時間進度計劃功能集成在一起，對銷售周期所有費用單元進行分解，分析和管理工作，包括早期銷售從階段的預(yù)算，報價及其分析，管理，中期結(jié)算，分析，管理，最終銷售完成后的成本分析。

　　3、資源管理：擁有完善的資源庫，能自動調(diào)配所有可行的資源，能通過與其他功能配合提供支撐，能協(xié)助用戶通過不同路徑的解決資源沖突問題。

　　4、溝通管理：其功能包括進度報告發(fā)布，需求文檔編制，銷售文檔管理，銷售組成員及其外界的通訊與交流等。

　　5、風險管理：變化和不確定存在導致銷售處在風險的包圍中，這些風險包含了時間上，成本上的，技術(shù)上等。因此風險管理功能包括：銷售風險的文檔化管理，進度計劃模擬，減少乃至消除風險的計劃管理。

　　協(xié)同銷售管理平臺有什么優(yōu)勢?

　　1、內(nèi)部流程的規(guī)范化

　　面對企業(yè)內(nèi)部各式各樣的行政事務(wù)，一般需要經(jīng)過多層的簽字審批才可以實現(xiàn)，通過國內(nèi)優(yōu)秀的工程管理系統(tǒng)的使用可以將內(nèi)部的行政審批流程改善的更為規(guī)范，不管是采購辦公用品、用印申請、銷售請款等都可以按照工程管理系統(tǒng)設(shè)定的審批流程逐步實現(xiàn)。由發(fā)起人提出申請到上一級領(lǐng)導在系統(tǒng)內(nèi)批準完成，每一個步驟都可以做到流程的規(guī)范操作。

　　2、外部銷售的流程化

　　對于企業(yè)與外部供應(yīng)商或合作伙伴的對接是至關(guān)重要的，通過信譽好的工程管理系統(tǒng)可以將銷售的啟動、合同的簽署、各方的責任和完成結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)記錄在案，方便銷售負責人或領(lǐng)導層面隨時查看銷售的進程和實施情況，每個銷售都必須按照工程管理系統(tǒng)的設(shè)定完成某一環(huán)節(jié)后才可進行下一環(huán)節(jié)，同時確保各環(huán)節(jié)之間的溝通有據(jù)可循。

　　3、資料存檔的電子化

　　不管是合同還是設(shè)計圖紙都可以以附件的形式上傳至工程管理系統(tǒng)中，需要的資料都可以隨時在系統(tǒng)內(nèi)進行查看，免去了翻閱紙質(zhì)版資料帶來的不便，節(jié)省了時間提高了企業(yè)內(nèi)部的工作效率，同時也做到了無紙化的辦公環(huán)境。

　　根據(jù)以上提到的方面我們可以看到，使用工程管理系統(tǒng)可以給企業(yè)的內(nèi)部流程、外部銷售、資料存檔等等帶來一定程度的改善，從規(guī)范化到流程化再到電子化，一步步將企業(yè)的宏觀管理深入到方方面面，在優(yōu)化各個環(huán)節(jié)流程和降低溝通成本同時，也為企業(yè)的管理帶來質(zhì)變的改善。