erp銷售怎么樣

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 　　ERP從概念上來說就是企業(yè)資源計劃。

　　ERP是將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

　　那么ERP有什么作用呢?

　　一、ERP能夠解決多變的市場與均衡生產(chǎn)之間的矛盾.

　　二、ERP使得對客戶的供貨承諾做得更好。

　　1、客戶需求可否按時滿足

　　2、如果不能按時滿足，那么在客戶需求日期可承諾量是多少?不足的數(shù)量何時可以提供?

　　三、ERP能解決既有物料短缺又有庫存積壓的庫存管理難題。

　　1、要制造什么產(chǎn)品

　　2、用什么零部件或原材料來制造這些產(chǎn)品

　　3、手中有什么零部件或原材料

　　4、還應(yīng)當(dāng)再準(zhǔn)備什么零部件或原材料

　　四、ERP可以提高質(zhì)量并降低成本

　　五、ERP可以改變企業(yè)中的部門本位觀

　　企業(yè)實施ERP能夠給成長帶來什么好處?

　　ERP(即：企業(yè)資源計劃)是一種通過計算機(jī)系統(tǒng)固化了的管理的方法，它可以讓企業(yè)更合理地配置企業(yè)資源(包括人員、物品、資金、設(shè)備、信息等)，優(yōu)化業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的管理水平，增強企業(yè)的競爭力。它不只是一套計算機(jī)系統(tǒng)，更是一套現(xiàn)代化的企業(yè)管理思想和理念。它的最終目的是為了將企業(yè)業(yè)務(wù)電腦化，要求業(yè)務(wù)必須與ERP軟件緊密結(jié)合起來，借助軟件功能開展日常工作，最終達(dá)到以數(shù)據(jù)說話的目的。ERP所強調(diào)的是人、財、物、供、產(chǎn)、銷全面結(jié)合、全面受控、實時反饋、動態(tài)協(xié)調(diào)、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)求供，效益最佳、成本最低，流程式管理、扁平化結(jié)構(gòu)，是企業(yè)物流、資金流、信息流和知識流相結(jié)合的全面的企業(yè)管理工具，它的運轉(zhuǎn)需要整個企業(yè)全面投入配合。

　　在成功實施ERP后會給企業(yè)帶來哪些好處呢?多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，最為顯著的是帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益的提高，其次是管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，然后是行業(yè)競爭力的提高。另外，它還對企業(yè)形象改善、管理思維提升、員工積極性的激勵方面都有所幫助。其中，認(rèn)為可提高經(jīng)濟(jì)效益的占63%，更利于科學(xué)、規(guī)范化管理占13%，管理思維提升占11%，企業(yè)形象的提升占8%，提高員工積極性的占5%。

　　企業(yè)為什么要引進(jìn)ERP?

　　當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，常規(guī)的管理顯然已不能滿足現(xiàn)實發(fā)展的需要，所以如何實現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理來提高企業(yè)經(jīng)營效益，就成為一個新的議題。如果不建立與之相適應(yīng)的管理信息系統(tǒng)，就很難在這個競爭日趨激烈的時代獲勝。21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)的信息化的世紀(jì)這是毋庸置疑的，而一個真正的電子商務(wù)必須包括網(wǎng)上商務(wù)(B to B)、客戶管理(CRM)、供應(yīng)商管理(SCM)、企業(yè)內(nèi)部管理(ERP)四大系統(tǒng)，因此企業(yè)當(dāng)前首要的目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理與ERP整合，實現(xiàn)資源充分有效利用、運作效率提高、成本的降低和準(zhǔn)時交貨承諾的保證，在擁有了ERP“后臺”這一核心的基礎(chǔ)上再與“前臺”的網(wǎng)上商務(wù)集成在線實時運作，跨進(jìn)電子商務(wù)時代。所以，企業(yè)要規(guī)范化、規(guī)?；H化，則ERP的引入是必然的(美國90%以上的企業(yè)都是采用ERP系統(tǒng)進(jìn)行運作的，“客戶--企業(yè)--供應(yīng)商”通過互聯(lián)網(wǎng)在線實時運作，緊密聯(lián)系，故其電子商務(wù)的應(yīng)用比較普及，目前國內(nèi)實施ERP的企業(yè)也如雨后春筍，電子商務(wù)平臺這一大環(huán)境也正逐漸成形。)雖然對國內(nèi)多數(shù)企業(yè)來說，電子商務(wù)在現(xiàn)階段還是有些不現(xiàn)實，但企業(yè)信息化已是迫在眉睫，無論是從管理、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、還是從行業(yè)競爭、世界經(jīng)濟(jì)趨勢來說，如果不進(jìn)行相應(yīng)的改造，是無法適應(yīng)發(fā)展需要的。ERP的實施已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，是和企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)的。

　　企業(yè)在什么時候引進(jìn)ERP較適宜?

　　企業(yè)實現(xiàn)ERP必須選擇合適的時機(jī)，成功實現(xiàn)ERP的最佳時期是在企業(yè)的興盛期及呆滯期，在創(chuàng)業(yè)期和衰退期上ERP是很難成功的。在興盛期及呆滯期，企業(yè)會居安思?；?qū)で蟪雎?，很自然地產(chǎn)生了革新念頭，這是成功實現(xiàn)ERP的最佳時機(jī)。但企業(yè)在上ERP項目前必須清楚企業(yè)的現(xiàn)狀，明確引入ERP項目的目的，這樣選型和實施都會做到有的放矢。

　　對于迫切需要理順管理的企業(yè)--要上。很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段，往往會忽略內(nèi)部的一些管理，包括執(zhí)行制度的建立、運作規(guī)程建立、企業(yè)文化的發(fā)展等，這種企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，企業(yè)會陷入一種理不清的混亂狀態(tài)，對于這類企業(yè)上ERP目的就是為了借助ERP的力量理順管理問題，借助軟件功能的應(yīng)用進(jìn)行規(guī)范管理。

　　對于迫切需要完善信息管理的企業(yè)--要上。企業(yè)在發(fā)展過程中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)滯后，跟不上市場的快速反映，重復(fù)統(tǒng)計工作煩瑣，數(shù)據(jù)出處不唯一，甚至誤導(dǎo)決策者，究其原因就是內(nèi)部信息還沒有共享。這種企業(yè)上ERP的目的是先實現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一，再通過ERP信息化和管理理念督促企業(yè)管理的完善和提高。對于發(fā)展受限，迫切往更高層次發(fā)展的企業(yè)--要上。企業(yè)的決策者很清楚，企業(yè)要生存，發(fā)展才是硬道理，所以他們必須有追求無限的胸懷。這種情況實現(xiàn)ERP見效是最快的，因為決策者已很清楚首要解決的焦點問題，包括營銷問題、內(nèi)部生產(chǎn)配套問題、財務(wù)資金運作問題以及更深層的企業(yè)國際化問題等，所以需求定義時只要將這些問題細(xì)化即可，實施時也明確了實施次序，實施重點。

　　企業(yè)實施ERP需要哪些投入?

　　可以說ERP是一種需要重投入才能成功及產(chǎn)生效益的管理工具，這種投入主要包括資金、人員和時間，沒有盡情的投入，ERP是不可能實施成功的。在資金方面，會包括電腦軟件及硬件的投資;在人員方面，必須有一個核心的機(jī)構(gòu)在推行這工作，并視為企業(yè)日常工作的一個重要部份。在資金投入方面，要根據(jù)企業(yè)的具體情況，充分考慮企業(yè)規(guī)模和企業(yè)的承受能力，較科學(xué)的是按占產(chǎn)值的千分比來計算，億元以下企業(yè)投資比例一般為8-12‰，產(chǎn)值1-5億元企業(yè)投資比例一般為4-8‰(注：我司是1.7億元×4‰=68萬元)，產(chǎn)值5-10億元企業(yè)投資比例一般為2-3‰，產(chǎn)值10億元以上的企業(yè)可視實際情況而定或考慮2‰左右的比例。在ERP軟件方面，既不盲目追求最好，也不因為舍不得花錢而引入不成熟或一些冷門的ERP軟件。實施ERP項目決策者必須清楚認(rèn)識ERP的真正作用，這點非常重要。成功實施ERP的關(guān)鍵在于企業(yè)的總體素質(zhì)，更直接的是取決于決策者堅定不移的意志和義無反顧的決心。因為ERP項目想在很短的時間內(nèi)產(chǎn)生明顯的效益幾乎是不可能，在各種抱怨、反對、抵觸等壓力下【特別是它將涉及到部門職能的重新劃分、崗位職責(zé)的調(diào)整、業(yè)務(wù)流程的改變、權(quán)力利益的重新分配、管理觀念的轉(zhuǎn)變、工作環(huán)境和習(xí)慣的重新適應(yīng)、特別是員工的觀念等復(fù)雜因素】決策者的支持態(tài)度很可能會從實質(zhì)性的支持改變?yōu)樾问缴系闹С?，造成實施進(jìn)度停滯不前，甚至最終取消項目。很多企業(yè)在ERP的實施初期都很順利，可到了數(shù)據(jù)初始化階段、系統(tǒng)并行階段就出問題，特別是并行階段，在這階段對于業(yè)務(wù)人員來說工作量會成倍增加，而業(yè)務(wù)人員的重點仍是放在舊的運作方式上，新系統(tǒng)只是試用，對數(shù)據(jù)跟進(jìn)往往不主動，結(jié)果造成越并行越亂，最后是對ERP系統(tǒng)失去信心。在這時候領(lǐng)導(dǎo)必須堅持先上再說的原則，強迫切換才行。實施完畢后，決策者還必須時常關(guān)心ERP的應(yīng)用情況，并支持ERP的考核部門做好監(jiān)督、改進(jìn)工作，使ERP的工作可以持之以恒。

　　企業(yè)為什么要上ERP?ERP能為企業(yè)帶來什么?

　　(據(jù)美國生產(chǎn)與庫存控制學(xué)會(APICS)統(tǒng)計，使用ERP系統(tǒng)，平均可以為企業(yè)帶來如下經(jīng)濟(jì)效益：

　　一：庫存下降30%～～50%.這是人們常說的效益，也是說的最多的.因為它可使一般用戶的庫存投資減少1.4～～1.5倍，庫存周轉(zhuǎn)率提高50%.

　　二：延期交貨減少80%，當(dāng)庫存減少并穩(wěn)定的時候，用戶服務(wù)水平提高了，使使用ERP企業(yè)的準(zhǔn)時交貨率平均提高55%，誤期率平均降低35%，這就使銷售部門的信譽大大提高。

　　三：采購提前期縮短50%.采購人員有了及時準(zhǔn)備地生產(chǎn)計劃信息，就能集中精力進(jìn)行價值分析，貨源選擇，研究談判策略，了解生產(chǎn)問題，縮短了采購時間和節(jié)省了采購費用。

　　四：停工待料減少60%.由于零件需求的透明度提高，計劃也作了改進(jìn)，能夠做到及時與準(zhǔn)確，零件也能以更合理的速度準(zhǔn)時到達(dá)，因此，生產(chǎn)線的停工待料現(xiàn)象將會大大減少.

　　五：制造成本降低12%.由于庫存費用下降，勞力的節(jié)約，采購費用的節(jié)省等一系列人，財，物的效應(yīng).必然會引起生產(chǎn)成本的降低.

　　六：管理水平提高，管理人員減少10%，生產(chǎn)能力提高10%～～15%.

　　企業(yè)為什么需要ERP：

　　(1)ERP為企業(yè)提供集成的信息系統(tǒng)，使企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和資源共享。

　　(2)理順和規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)流程，消除業(yè)務(wù)處理過程中的重復(fù)勞動，實現(xiàn)業(yè)務(wù)處理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。提供數(shù)據(jù)集成，業(yè)務(wù)處理的隨意性被系統(tǒng)禁止，使得企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作得到加強，工作質(zhì)量進(jìn)一步得到保證。

　　(3)由于數(shù)據(jù)處理由系統(tǒng)自動完成，準(zhǔn)確性與及時性大大提高，分析手段更加規(guī)范和多樣，不但減輕了工作強度，還將促進(jìn)企業(yè)管理人員從繁瑣的事務(wù)處理中解放出來，用更多的時間研究業(yè)務(wù)過程中存在的問題。研究并運用現(xiàn)代管理方法改進(jìn)管理，促進(jìn)現(xiàn)代管理方法在企業(yè)中的廣泛應(yīng)用。

　　(4)加強內(nèi)部控制，在工作控制方面能夠做到分工明確，適時控制，每一環(huán)節(jié)所存在的問題可以隨時反應(yīng)出來，系統(tǒng)可以提供績效評定所需要的數(shù)據(jù)，從而達(dá)到“企業(yè)細(xì)胞的管理”。

　　(5)通過系統(tǒng)的應(yīng)用自動協(xié)調(diào)各部門的業(yè)務(wù)，使企業(yè)的資源得到統(tǒng)一，降低庫存，加快資金周轉(zhuǎn)的速度，將各部門聯(lián)成一個富有團(tuán)隊精神的整體協(xié)調(diào)運作。

　　(6)幫助決策，公司決策層能夠及時得到企業(yè)承包動態(tài)的經(jīng)營數(shù)據(jù)和ERP系統(tǒng)分析功能來協(xié)助企業(yè)進(jìn)行正確決策。

　　(7)ERP蘊含先進(jìn)的管理思想，表單、流程、幫助企業(yè)建立事前計劃，事中控制，事后分析的管理體系，強化企業(yè)承靈活，創(chuàng)新。低成本經(jīng)營優(yōu)勢互補，使快者更快，強者更強。

　　在競爭日益激烈的今天，任何企業(yè)都不能在關(guān)注自己的成本，生產(chǎn)效率和管理效能。沒有生產(chǎn)成本的降低，沒有生產(chǎn)效率的提高，沒有管理效能的提高，企業(yè)就會面臨生死存亡的境地。所以精細(xì)管理就成了必需，而ERP正是企業(yè)實現(xiàn)精細(xì)管理的有效工具。這就是上ERP的理由。

　　1,泛普ERP為企業(yè)老板帶來什么?

　　1. 隨時可以由系統(tǒng)中的資料掌握公司的營運狀況;

　　2. 建立公司的管理體系及運作規(guī)范，由系統(tǒng)管理公司運作;

　　3. 建立公司營運的數(shù)據(jù)庫，累積公司的管理經(jīng)驗知識，不會因人員異動而流失;

　　4. 由系統(tǒng)信息的整合，可以提升公司的反應(yīng)速度，不需由人力統(tǒng)計，可減少錯誤，節(jié)省人力;

　　5. 由系統(tǒng)提供的大量運算功能，可以加強公司的生產(chǎn)彈性，提高接單能力;

　　6. 系統(tǒng)可以整合各單位的資料，可以隨時結(jié)算，了解公司目前營運成本;

　　7. 系統(tǒng)符合財稅法規(guī)，可能達(dá)成內(nèi)稽內(nèi)控的目標(biāo);

　　8. 系統(tǒng)符合上市上柜的規(guī)范，可以協(xié)助公司上市上柜作業(yè);

　　9. 系統(tǒng)可以反映各項異常狀況，且提供相關(guān)資料，方便解決問題;

　　10. 系統(tǒng)可以提供電子簽核及工作流程之功能，可達(dá)成無紙化目標(biāo);

　　11. 系統(tǒng)可以遠(yuǎn)程聯(lián)線操作查詢，方便跨國管理，不受地區(qū)限制;

　　12. 系統(tǒng)可以作資金的管理，提高資金運作的效益。

　　2,泛普ERP為部門經(jīng)理帶來什么?

　　1. 隨時查詢公司所有原物料采購單價波動情況，并依據(jù)市場行情做出應(yīng)對;

　　2. 可對供貨商在某個時段的采購總金額進(jìn)行分析，根據(jù)有效的數(shù)字金額同大宗原物料供貨商協(xié)商折扣事宜;

　　3. 銷售部分，可按照一定時間內(nèi)的銷售金額，對客戶進(jìn)行劃分. 確定A級客戶.;

　　4. 對客戶訂單進(jìn)行分析，針對出貨商品的訂單量做出趨勢圖?？芍攸c管控，對其成本分析，并盡可能降低其銷貨成本，從而增加利潤.并可對商品銷售作出預(yù)測;

　　5. 對庫存異常及存貨呆料情況進(jìn)行分析，制定相應(yīng)處理規(guī)劃，并將信息反饋至各相關(guān)部門. 從而使庫存最優(yōu)化;

　　6. 對項目部分可做到項目稽控，對其項目損益做出分析，評估其可行性;

　　7. 對全年費用部分可進(jìn)行預(yù)算，并與實際發(fā)生相比較，對差異部分進(jìn)行分析，制定相應(yīng)策略;

　　8. 可對采購單價進(jìn)行電子簽核管控，使采購人員在下采購訂單時必須使用主管簽核的采購單價;

　　9. 針對應(yīng)收帳款部分，系統(tǒng)以帳齡的長短體現(xiàn)，可實時迅速了解應(yīng)收帳款的情況，進(jìn)行追蹤;

　　10. 對業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計分析，制定相應(yīng)獎懲機(jī)制。更大限度的調(diào)動員工積極性，為公司創(chuàng)造更大的效益;

　　11 對生產(chǎn)過程中發(fā)生的報廢情況及時了解，對報廢出現(xiàn)異常的工單進(jìn)行分析，制定相應(yīng)策略;

　　12. 對經(jīng)營能力，財務(wù)結(jié)構(gòu)，獲利能力進(jìn)行分析，針對各個異常系數(shù)部分分析;

　　13. 在運用工作流消息管理過程中，及時迅速了解采購訂單延遲，銷貨訂單延遲情況，對異常部分作出相應(yīng)調(diào)整。

　　3,泛普ERP為物料控制﹑生產(chǎn)主管帶來了什么?

　　1. 可及時掌握銷售訂單訂購量﹑出貨量﹑未交量及客戶需求日期;

　　2. 可隨時掌控材料的采購到貨狀況;

　　3. 可隨時掌握材料產(chǎn)品庫存狀況﹑及時作出生產(chǎn)，出貨安排;

　　4. 對客戶需求進(jìn)行交期預(yù)測分析和用料分析，從而確定產(chǎn)能﹑材料能否達(dá)成客戶的需求﹑快速反饋信息給業(yè)務(wù);

　　5. 通過產(chǎn)品主計劃，可一次將成品﹑半成品工令開單，減少工作量;

　　6. 物料需求可將生產(chǎn)當(dāng)前產(chǎn)品所需材料的庫存﹑已分配﹑在途數(shù)量及預(yù)計庫存﹑缺料數(shù)一一列出，由物控查核，并可直接將其轉(zhuǎn)入采購系統(tǒng)，產(chǎn)生采購訂單;

　　7. 開立制令單的同時，可知曉每種材料的庫存﹑已分配及可領(lǐng)料數(shù)量;

　　8. 可設(shè)定派工單完工計劃，并可通過“訂單生產(chǎn)排程”查詢計劃完狀況，從而進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)控;

　　9. 加工中心生產(chǎn)排程，可隨時掌控各種資源的超短荷情況，從而做出相應(yīng)的調(diào)配;

　　10. 加工中心績效分析，可了解加工中心的實際耗用工時及生產(chǎn)效率﹑良品率﹑不良品率等;

　　11. 產(chǎn)品主計劃進(jìn)度追蹤表，可按銷售訂單查詢到生產(chǎn)安排情況﹑已領(lǐng)料套數(shù)﹑未領(lǐng)料套數(shù)及入庫數(shù)量;

　　12. 制令單進(jìn)度和訂單進(jìn)度隨時反映;

　　13. 生產(chǎn)線在制品移轉(zhuǎn)管制及每站投入﹑產(chǎn)出﹑在制分析;

　　14. 移轉(zhuǎn)入庫超量控制及入庫時間管制;

　　15. 逾期未完工制令單資料追蹤表，可及時對逾期制令單作出處理;

　　16. 超領(lǐng)料限制及補料程序管制。

　　4,泛普ERP為品管帶來什么?

　　1. 使用品管作業(yè)使整個運作流程，更合理化﹑完整化;

　　2. 對于進(jìn)料方面的記錄更加完整化，便于追溯﹑分析及后續(xù)的改善;

　　3. 能夠?qū)τ谡麄€生產(chǎn)過程進(jìn)行詳細(xì)的記錄，以便于后續(xù)的分析及改善;

　　4. 能夠統(tǒng)一分析供貨商為我們提供料件的好與壞，以便于作業(yè)相應(yīng)的調(diào)整;

　　5. 能夠集中分析公司內(nèi)部所生產(chǎn)的產(chǎn)品需要進(jìn)行解決的環(huán)節(jié);

　　6. 能夠取消大量的手工檢驗報告，提高效率，減少不必要的人為錯誤;

　　7. 多個環(huán)節(jié)的品管作業(yè)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行多重認(rèn)證，減少后續(xù)不必要的重復(fù)作業(yè)。

　　5,泛普ERP為會計帶來什么?

　　1. 每月的各項財務(wù)報表及時結(jié)出：如財務(wù)人員每月提供的資產(chǎn)負(fù)債表﹑月?lián)p益表等。系統(tǒng)作業(yè)財務(wù)人員不必再為了借貸不平而去費力檢查;

　　2. 往來明細(xì)帳管理一目了然:作為工廠不管多少往來客戶均可由系統(tǒng)管理，隨時都能掌握其應(yīng)收未收﹑應(yīng)付未付的金額。財務(wù)人員也不必為了總帳和明細(xì)帳不平而煩惱;

　　3. 在資金流的掌握及調(diào)配：能及時查詢工廠資金占用﹑結(jié)余情況，并進(jìn)行資金預(yù)測，提供給領(lǐng)導(dǎo)資金運作的合理方案;

　　4. 各部門在系統(tǒng)作業(yè)上環(huán)環(huán)相扣，最終的單據(jù)由財務(wù)人員審核記帳，方便工廠內(nèi)部管理的內(nèi)部監(jiān)督﹑內(nèi)部控制;

　　5. 成本結(jié)算輕松完成。每月系統(tǒng)交易正常，單據(jù)完整，成本計算輕松結(jié)出;

　　6. 財務(wù)人員結(jié)帳時有個特點：前松后緊，即月初時沒事，月末沒有時間。而系統(tǒng)作業(yè)注重于日常作業(yè)的及時錄入和單據(jù)正確性的檢查，只要平時資料入正確，月末由系統(tǒng)計算各項報表資料，有利于企業(yè)人力資源的合理使用;

　　7. 系統(tǒng)作業(yè)不光是提供當(dāng)月的報表資料，更能提供不同月份之間資料的比較，以利于各項財務(wù)資料分析;

　　8. 預(yù)算功能的使用，提供預(yù)算和實際之間的分析;

　　9. 提供多角度的分析統(tǒng)計的功能：如銷售額(采購額)按客戶統(tǒng)計﹑按客戶分類統(tǒng)計﹑按業(yè)務(wù)員統(tǒng)計﹑按存貨統(tǒng)計﹑按存貨分類統(tǒng)計等;

　　10. 對于兩岸三地的作業(yè)工廠來說，數(shù)據(jù)庫之間的資料互轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)之間的往來﹑財務(wù)帳合并等需求本系統(tǒng)提供了最方便快捷的方法。

　　6,泛普ERP為市場業(yè)務(wù)人員帶來了什么?

　　1. 提供完整的客戶基本資料文件，記錄客戶的各種詳細(xì)信息及與客戶的相關(guān)交易條件，方便日后的資料查詢;

　　2. 可以方便快捷的錄入銷售訂單，掌控客人的受訂量，隨時提供接單日報表;

　　3. 已出貨部分系統(tǒng)自動扣帳，實時提供未交訂單明細(xì)，方便與客人核對P/O殘;

　　4. 提供訂單在線生產(chǎn)狀況分析，可以準(zhǔn)確了解當(dāng)前的生產(chǎn)狀況，快速回復(fù)客人交期;

　　5. 提供核準(zhǔn)單價管理，提供交易歷史單價查詢，可以了解單價的異動狀況;

　　6. 提供訂單預(yù)測用量分析表，可以對客人的Forecast部分進(jìn)行物料需求的運算，提前備料;

　　7. 可以隨時提供已出貨部分的出貨對帳明細(xì)表，方便與客人對帳;

　　8. 提供受信額度管控，可以保證資金回籠的及時性，減少公司呆帳的發(fā)生，降低公司的經(jīng)營風(fēng)險;

　　9. 提供本公司料號與客人料號的對照表，可以直接以客人料號進(jìn)行訂單處理﹑出貨單打印﹑查詢管理等，大大提高了作業(yè)效率;

　　10. 提供訂單版本控管，可以根據(jù)版次的變更追溯客人的訂單修改內(nèi)容及原始訂單信息;

　　11. 可按期間﹑存貨﹑客戶提供銷售趨勢分析報表，了解銷售趨勢﹑市場走向，為未來的生產(chǎn)﹑銷售計劃提供第一手資料;

　　12. 對于外銷部分可以根據(jù)出貨單自動提供Invoice和Packing list，能夠滿足外銷客戶之需求，而不需重復(fù)作業(yè);

　　13. 真正做到了資源共享，只要有權(quán)限，進(jìn)入系統(tǒng)一查，客戶的訂﹑出貨所有相關(guān)信息一目了然，不會因負(fù)責(zé)某一客戶的業(yè)員人員不在而其它人便不了解狀況，無法及時回復(fù)﹑處理客戶問題。

　　7,泛普ERP為生產(chǎn)工藝帶來了什么?

　　1. 可以對同一產(chǎn)品設(shè)計多個BOM版本;

　　2. 可以用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相近的BOM直接進(jìn)行復(fù)制，減少輸入;

　　3. 通過BOM結(jié)構(gòu)樹可以清晰打印產(chǎn)品的多階關(guān)系;

　　4. 可以進(jìn)行不同產(chǎn)品之間的BOM結(jié)構(gòu)比較;

　　5. 可以維護(hù)材料的替代關(guān)系;

　　6. 可以一次進(jìn)行多個產(chǎn)品BOM的變更;

　　7. 可以維護(hù)主產(chǎn)品的聯(lián)副產(chǎn)品資料;

　　8. 同一產(chǎn)品可以維護(hù)多條加工工藝;

　　9. 可以對各類資源及個別資源進(jìn)行維護(hù);

　　10. 可以隨時進(jìn)行各類資源的生產(chǎn)能力調(diào)整。

　　8,泛普ERP為倉庫管理帶來了什么?

　　1. 快速查詢到倉庫庫存及相關(guān)料況如該材料的在途，已分配，已請購等數(shù)量更為全面;

　　2. 庫存查詢方式靈活便利，如可查歷史某時點庫存，可查某類或某個倉庫存貨的庫存，可只查當(dāng)天有交易發(fā)生的存貨庫存;

　　3. 可快捷查詢常用存貨的安全庫存狀況，及時了解到材料是否該采買，以確保生產(chǎn)所需;

　　4. 可迅速查詢倉庫呆滯料狀況，以便及時處理，減少庫存積壓對資金的占用，提高資金營運力;

　　5. 倉管做帳簡單，輕松，及時，準(zhǔn)確。倉庫資料可據(jù)領(lǐng)導(dǎo)需要以多種格式產(chǎn)生，美觀大方，快捷靈活;

　　6. 每月盤點資料產(chǎn)生快捷方便，系統(tǒng)自動統(tǒng)計出倉庫帳及會計帳的盤盈虧數(shù)字;

　　7. 倉庫所做單據(jù)可由系統(tǒng)自動傳遞到財務(wù)等相關(guān)部門，及時準(zhǔn)確;

　　8. 倉庫資料可與其它部門實時共亨，不用一天到晚總是接到替人查庫存的電話;

　　9. 庫存異常存貨有專門報表統(tǒng)計，以便倉庫作業(yè)人員有針對性的查核;

　　10. 為配合財務(wù)所需，對月底收到暫無發(fā)票之存貨有單獨接口可做存貨暫估。

　　9,泛普ERP為材料采購帶來了什么?

　　1. 資源整合，采購系統(tǒng)資源與企業(yè)其它人、財、物資源整合在一個數(shù)據(jù)庫中，有利于企業(yè)資源的共享;

　　2. 信息上傳，采購單據(jù)一經(jīng)輸入，系統(tǒng)會自動發(fā)送短信通知主管審核;

　　3. 指令下達(dá)，采購指令會自動流轉(zhuǎn)到倉庫部門，便于物品驗收與入庫;

　　4. 財務(wù)記賬，采購入庫單據(jù)會自動拋轉(zhuǎn)到帳務(wù)系統(tǒng)，便于財務(wù)人員對帳與記帳;

　　5. 可直接按營業(yè)部門所接客戶訂單安排采購;

　　6. 系統(tǒng)會根據(jù)生管部門下達(dá)的生產(chǎn)制令展算原物料需求，并可自動轉(zhuǎn)成采購訂單。

　　7. 可維護(hù)上下游廠商之供應(yīng)鏈管理(SCM);

　　8. 統(tǒng)一管理供貨商及其報價，便于考核評估供貨商，比較分析采購價格;

　　9. 可根據(jù)實際需要按不同采購人員劃分采購物品范圍;

　　10. 采購訂單輸入時，系統(tǒng)自動將供貨商之核準(zhǔn)價格帶入，方便輸單作業(yè);

　　11. 在請購作業(yè)中記錄各部門原物料的請購情況，并可自動轉(zhuǎn)成采購訂單采購;

　　12. 供貨商送貨過來，暫收資料直接與品管關(guān)聯(lián)，檢驗合格則入庫，否則退回;

　　13. 提供各類查詢窗體，以便隨時掌握采購下單、采購單價、廠商交貨、倉庫驗收、采購跟催、進(jìn)貨對賬、應(yīng)付賬款等信息;

　　14. 提供相關(guān)統(tǒng)計窗體，以便高階主管分析、決策。

　　10,ERP為MIS人員帶來了什么?

　　1. ERP系統(tǒng)軟件軟件具有安裝上的簡易性，業(yè)務(wù)上的專業(yè)性，作業(yè)上的實用性，和使用上的人性化，這些優(yōu)點使MIS人員學(xué)習(xí)和維護(hù)ERP系統(tǒng)容易上手，以利于提高品質(zhì)，提高效率;

　　2. ERP有益于MIS人員對本公司(工廠)內(nèi)的計算器硬件及網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)有更深入的了解，以便于MIS人員更好的維護(hù)和管理;

　　3. 通過ERP實施和導(dǎo)入使MIS人員對計算器安全和網(wǎng)絡(luò)安全有更深入的了解，可以增強他們的計算器專業(yè)知識;

　　4. 通過ERP的學(xué)習(xí)和使用，使MIS人員可以對SQL數(shù)據(jù)庫的自動備份和還原數(shù)據(jù)庫功能有更深的理解;

　　5. 通過ERP的學(xué)習(xí)和使用，使MIS人員學(xué)到關(guān)于遠(yuǎn)程遙控聯(lián)機(jī)的新的知識;

　　6. 通過ERP的導(dǎo)入過程.使MIS人員從一個計算器操作者逐步成為一個具有計算器專業(yè)知識的系統(tǒng)管理員;

　　7. ERP有益于MIS人員對Windows系列操作平臺系統(tǒng)有更深入，更專業(yè)，更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和使用;

　　8. 在ERP實施過程中一定會遇到一些困難和問題，這些問題的處理和解決對增強MIS人員的實務(wù)經(jīng)驗有很大的幫助;

　　9. 通過ERP的導(dǎo)入實施，給MIS人員提供了多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識和技能的機(jī)會，為MIS人員工作經(jīng)驗值加重法碼;

　　10. ERP有很強的邏輯性和系統(tǒng)流程條理性，MIS人員深入的學(xué)習(xí)和了解后如果變通的把條理性的工作模式，方法帶入到更多工作當(dāng)中也會提高他的工作品質(zhì)和效率;

　　11. 有益于MIS人員對工廠的作業(yè)流程有更深入，細(xì)致的了解;

　　12. 促進(jìn)MIS人員與公司(工廠)內(nèi)部各個部門之間的配合及協(xié)調(diào)，從而加強團(tuán)隊意識;

　　13. 通過對ERP系統(tǒng)的了解，學(xué)習(xí)，使用，維護(hù)和管理.對MIS人員素質(zhì)也是一個很大的提高。