諾基亞成功地圖

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　關(guān)鍵成功實踐之一：充分利用和駕馭政治資源為產(chǎn)業(yè)服務(wù)

　　芬蘭是一個小國家，整個國土面積不到34萬平方公里。因此，國內(nèi)的企業(yè)要做大，必須處理好政治與企業(yè)之間的關(guān)系。諾基亞發(fā)展的早期，對政治資源的駕馭與利用表現(xiàn)得非常突出。從領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)歷到具體的產(chǎn)業(yè)機會的把握以及產(chǎn)品的市場開拓等都與政治息息相關(guān)。

　　1. 理念DNA—韋斯特朗：“政治先于產(chǎn)業(yè)”

　　在諾基亞集團形成之前，集團前身的3家企業(yè)與政治的關(guān)系就十分密切而微妙：曾經(jīng)芬蘭橡膠廠的領(lǐng)導(dǎo)人愛德華·波隆就因為在沙俄帝國與芬蘭之間的角力而獲罪流放。不過也有諾基亞發(fā)展相關(guān)的人因為抓住政治契機而成就了輝煌的事業(yè)，這其中的著名代表是曼納海姆（C.G. Mannerheim）將軍，他在1903～1906年間是諾基亞的董事會成員，同時也是1917年芬蘭獨立戰(zhàn)爭時的政府軍總指揮官。

　　不過，體現(xiàn)諾基亞發(fā)展中對政治的態(tài)度最明確的一次是諾基亞集團成立后的第一任總裁比約恩·韋斯特朗的一句話—“有人認(rèn)為商業(yè)至上，然后才有政治。我的意見相反，政治優(yōu)先處理，然后才是產(chǎn)業(yè)議題。”由此可見，比約恩設(shè)定了諾基亞的企業(yè)格局，他曾于1961年擔(dān)任過一段時間的芬蘭“貿(mào)易兼工業(yè)部”部長，并且堅定的支持當(dāng)時的芬蘭總統(tǒng)。政治優(yōu)先于產(chǎn)業(yè)的理念使其巧妙的運用關(guān)系建立起各種政商網(wǎng)絡(luò)并為諾基亞日后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　2. 與軍方合作

　　利用與政府方面良好的關(guān)系，諾基亞積極發(fā)展自己的力量。在國內(nèi)，諾基亞與軍方合作，為芬蘭的國防工業(yè)制造電子設(shè)備，包括炮彈測量系統(tǒng)和沿海大炮、炮艇的火力控制系統(tǒng)等。同時也為位于芬蘭南海岸的Loviisa核動力工廠開發(fā)控制系統(tǒng)。諾基亞的領(lǐng)導(dǎo)人對芬蘭國內(nèi)的核反應(yīng)堆建設(shè)也非常熱心，比約恩是在20世紀(jì)70年代決定在芬蘭建立兩座私人核反應(yīng)堆的主要參與者，而其繼任卡利·凱拉莫也在芬蘭進行游說建造第五座核反應(yīng)堆。

　　需要指出的是，這些合作雖然涉及面并不大，但是卻具有一定的象征作用。它們?yōu)橹Z基亞日后的研究奠定了有力的基礎(chǔ)；也是諾基亞能夠很好地處理政企關(guān)系，利用與駕馭政治資源的又一佐證。

　　3. 敏銳跟進政策變化，把握“軍轉(zhuǎn)民”的產(chǎn)業(yè)先機

　　從諾基亞的整個發(fā)展史來看，其電子業(yè)務(wù)方面的成長中，公司明確的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)目標(biāo)舉足輕重，但是不可忽視的是芬蘭產(chǎn)業(yè)政策對于諾基亞的影響。諾基亞根據(jù)芬蘭的政治、經(jīng)濟方面的形勢適時調(diào)整方向，并迅速做出應(yīng)對的措施方面做的十分突出。

　　在20世紀(jì)80年代，歐洲共同體內(nèi)部彌漫著濃重的貿(mào)易保護主義的硝煙，各國對電信的管制非常嚴(yán)格，其內(nèi)部的各公司沒有自由競爭的空間與機會。當(dāng)時的芬蘭由于不是歐共體的一員，并不受此約束，其內(nèi)部是一個相對開放與自由的市場。諾基亞受益于此。在芬蘭，諾基亞借助芬蘭解除電信管制的情勢，較早的著手研究通信，與其國內(nèi)的國營與私營企業(yè)共同競爭。技術(shù)的積累不是一蹴而就的，而正是這先發(fā)優(yōu)勢，使得諾基亞可以在歐洲管制放松時，占據(jù)有利地位。

　　1993年，歐共體轉(zhuǎn)化為歐盟，國家貿(mào)易之間的障礙被掃除。對運營商的解除管制開啟了通信業(yè)各公司之間的競爭。諾基亞又抓住機會利用各種方式打入歐洲其他國家，轉(zhuǎn)變成為一個真正意義上的歐洲企業(yè)，并為進一步成為世界級企業(yè)做好準(zhǔn)備。

　　4. 利用政治優(yōu)勢強勢占領(lǐng)國內(nèi)市場

　　諾基亞會有意識的利用其在政治上的良好關(guān)系為其在國內(nèi)市場擴張上服務(wù)，對愛立信收購的狙擊就是一個公司利用政治關(guān)系為自己的發(fā)展開路的明顯表現(xiàn)。

　　當(dāng)時的瑞典愛立信芬蘭子公司試圖獲得向蘇聯(lián)出口商品的許可證，不過被以其產(chǎn)品中非芬蘭生產(chǎn)的組件部分超過20%的理由拒絕了。在與蘇聯(lián)貿(mào)易的同時，諾基亞對于國內(nèi)市場的控制也并不放松，它采取各種方法盡量不讓對手瓜分其市場領(lǐng)域。當(dāng)瑞典愛立信試圖收購芬蘭國有Televa Oy公司時（Televa Oy向蘇聯(lián)出口電話交換機），芬蘭政府否決了這一提案，但是卻在1981年6月批準(zhǔn)諾基亞收購Televa Oy。